而作為醬油界的代表品牌“海天味業(yè)”最近幾天絕對(duì)是老百姓們茶余飯后談?wù)撟疃嗟囊患移髽I(yè)了！

自今年年初以來(lái),，海天味業(yè)股價(jià)不斷上揚(yáng),，迄今為止單股的股價(jià)已經(jīng)成功突破百元，締造了調(diào)味品行業(yè)的新紀(jì)錄,！

俗話說(shuō)“水漲船高”,，隨著股價(jià)的不斷攀升，“海天味業(yè)”的市值也從2014年登陸A股時(shí)的500億狂飆至如今的,！甚至獲得了“醬油界茅臺(tái)”的美譽(yù),！

憑借資本市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，“海天味業(yè)”的董事長(zhǎng)龐康更是多次躋身福布斯富豪榜,。

早在2014年時(shí),，“海天味業(yè)”上市時(shí)龐康就以199.40億元的身家躋身福布斯中國(guó)富豪榜百?gòu)?qiáng)！

如今,，龐康更是以766億元的身家排在了2019年福布斯中國(guó)富豪榜第19位,！

那么，從醬油企業(yè)到造富工廠,，人送外號(hào)“調(diào)味界馬云”的龐康究竟是如何做到的呢,？

壹

醬油起源于中國(guó)，相傳使用至今已超過(guò)了2000年歷史,。早在北宋和南宋的書(shū)籍中都有關(guān)于“醬油”一詞的最早記載,。

而在我國(guó)的廣東佛山，因?yàn)榈锰飒?dú)厚的氣候和環(huán)境因素影響自古以來(lái)就盛產(chǎn)醬油,。也是因此在乾隆年間,，佛山出現(xiàn)了大量的醬園，其中“海天醬園”最為出名,！

1955年開(kāi)始,，在公私合營(yíng)的大背景下，佛山市聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐?5家“醬園”,，成立了佛山珠江醬油廠,，也就是海天味業(yè)的前身。

或許是命中注定,，就在佛山珠江醬油廠成立的第二年,，也就是1956年,，龐康出生了！

和許多傳奇的企業(yè)家一樣,，龐康的人生經(jīng)歷看上去也是平步青云,，順風(fēng)順?biāo)?/span>

1982年，年僅26歲的龐康就被分配到了這家佛山珠江醬油廠擔(dān)任副廠長(zhǎng)一職,，可以說(shuō)是少年得志了,。

但自從走進(jìn)了海天的大門(mén)，一晃眼龐康就在海天走過(guò)了三十多年的光陰,。更是把這家百年老企業(yè)喚醒了新生命,，開(kāi)啟了行業(yè)巔峰的大門(mén)！

但俗話說(shuō)“天時(shí)地利人和缺一不可”,，“海天味業(yè)”之所以能從80年代一家規(guī)模很小,、影響不大的國(guó)有小企業(yè)做到今天的成績(jī)都要得益于“海天”三次重要的所有制變革：

1988年的時(shí)候，國(guó)企推行了承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)龐康很快就獲得了醬油廠的主導(dǎo)權(quán),；

1994年，隨著國(guó)企改革的進(jìn)一步深化,，“海天”的員工們獲得了70%的國(guó)有股份,；

直至2007年“海天”更是徹底“改制”成為了變成一家民營(yíng)企業(yè)。

通過(guò)這三次歷史性的“改制”,，在龐康的帶領(lǐng)下“海天”也一步一步的走上了從國(guó)有小企業(yè)到A股上市公司的復(fù)蘇之路,。

貳

和一些傳統(tǒng)的企業(yè)家不同的是龐康在企業(yè)的發(fā)展上具有很先進(jìn)的思維，他深知企業(yè)想要做大做強(qiáng),，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局,。

上世紀(jì)90年代的時(shí)候，在龐康的領(lǐng)導(dǎo)下“海天味業(yè)”完成了第一次的“改制”,，也賺到了不少的家底,。但龐康并未滿足于這小富即安的現(xiàn)狀，而是不惜耗資3000多萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了國(guó)外最先進(jìn)的設(shè)備,。

隨著后來(lái)幾次“改制”的成功進(jìn)行,，龐康的投資也越來(lái)越大。

到了2005年時(shí),，“海天”的投資總額已經(jīng)高達(dá)10億,，并建成了年產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)噸的世界最大“航母級(jí)”調(diào)味品綜合生產(chǎn)基地——海天高明生產(chǎn)基地。

加上2014年建的年產(chǎn)超150萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地,，如今“海天”的總生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)噸,，成為了行業(yè)里的第一。

這也是為什么“海天”能成為今天醬油類調(diào)味品龍頭行業(yè)的關(guān)鍵原因之所在,。

除此之外,，“海天”能得到今天的成績(jī)也離不開(kāi)龐康的渠道開(kāi)拓能力。截止2016年底海天的渠道已覆蓋了全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域,，可以說(shuō)滲透了中國(guó)的每一個(gè)角落,。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“海天”也銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，只有有華人聚集的地方必定能看見(jiàn)“海天醬油”的蹤影,！

“海天”之所以能建立一個(gè)如此之大的渠道網(wǎng)絡(luò)，全要得益于龐康精心構(gòu)建的渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷商管理制度,。

在渠道的布局上,，龐康先是建了5000家分銷商的中層網(wǎng)絡(luò)，用其總攬33萬(wàn)個(gè)終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，隨后在一個(gè)地區(qū)至少設(shè)兩名經(jīng)銷商,，一方面相互制約，另一方面刺激競(jìng)爭(zhēng),，堪比西周分封制,。

對(duì)于超額完成計(jì)劃的經(jīng)銷商，龐康還會(huì)給予他們很多的額外獎(jiǎng)勵(lì),，包括蘋(píng)果手機(jī),、寶馬、奔馳等,。

也是因此,，甚至有些“忠誠(chéng)”的經(jīng)銷商，只代理海天的產(chǎn)品,。

叁

除了生產(chǎn),、營(yíng)銷這些外部因素以外，“海天”之所以能成為調(diào)味品的龍頭很大程度上和龐康的多元化戰(zhàn)略分不開(kāi)關(guān)系,。

在龐康的帶領(lǐng)下 “海天”還研發(fā)了調(diào)味醬,、蠔油、雞精,、雞粉,、調(diào)味汁等8大產(chǎn)品品類，打造了一個(gè)立體的調(diào)味品版圖,。

大家都知道,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)“多元化”是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，也是最難實(shí)施的,。因此,，剛開(kāi)始的時(shí)候龐康心里也沒(méi)底，畢竟每個(gè)調(diào)味品的領(lǐng)域都有代表性的品牌,。

以調(diào)味醬的市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō),，前有四川麻辣醬,，后有老干媽，“海天”要想在這個(gè)領(lǐng)域打響自己的品牌并不是一件容易的事情,。

最后,，龐康決定從年輕用戶入手，培養(yǎng)一批全新的用戶群體,。于是龐康在“海天調(diào)味醬”里面加入了些許甜味,，并打出了“海天調(diào)味醬，我們不一樣”的口號(hào),，進(jìn)行洗腦式宣傳,。

而這種差異化的打法也很快獲得了成功?！昂Ｌ煺{(diào)味醬”上市后受到了消費(fèi)者的一致好評(píng),，當(dāng)年的銷量就達(dá)到了5噸，同比增長(zhǎng)了13%,！

肆

除了創(chuàng)新能力,，龐康的營(yíng)銷能力也十分強(qiáng)勁。別看龐康屬于中國(guó)比較老一代的企業(yè)家了,，但對(duì)于新媒體的玩法,，他卻有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

2012年,，“海天”在微信投放了一個(gè)打醬油的孩童廣告,，瞬間就勾起了很多80、90后對(duì)于童年的回憶,，形成了刷屏的態(tài)勢(shì),。

于是，“海天”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊隨其后,，立馬在央視,、地鐵、電梯,、網(wǎng)絡(luò)等全渠道推出了一部關(guān)于“海天”品牌歷史的動(dòng)畫(huà)片,。俘獲了眾多觀眾的同時(shí)，給“海天”品宣帶來(lái)了極大的助力,。

除此之外,，龐康還啟動(dòng)了代言人策略，著名主持人汪涵成為海天醬油首位代言人,。并以冠名流行綜藝和電影植入廣告等方式進(jìn)一步提高海天的知名度,。

伍

2014年2月，海天味業(yè)正式登陸上交所，總市值超過(guò)497億元,。至此“海天”也逐步完成了從一間老牌國(guó)企發(fā)展到世界級(jí)調(diào)味品業(yè)巨艦的完美蛻變,。

“海天”上市后，龐康也一舉以199億元的身家,，躋身于頂級(jí)富豪行列,。此外，海天公司副董事長(zhǎng)程雪,、董事黎旭暉等34人，持有海天味業(yè)的股票市值也都超過(guò)億元,。

一夜之間,，海天成就34位億萬(wàn)富翁！

就連證券事務(wù)代表的吳偉明,，也因持有約70萬(wàn)股公司股票,，身家陡升至5000萬(wàn)元，被眾多投資者戲稱為A股“土豪”級(jí)證代,。

上市后幾年,，“海天”業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的，股市也頻頻開(kāi)花,！

據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，2018年海天味業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入170.3億元，較上年同期增長(zhǎng)16.8%,；凈利潤(rùn)為43.65億元,，較上年同期增長(zhǎng)23.6%。今年第一季度,，海天味業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.9億元,，較上年同期增長(zhǎng)16.95%；凈利潤(rùn)為14.77億元,，較上年同期增長(zhǎng)22.81%,。

在優(yōu)秀的業(yè)績(jī)支撐下，今年的5月30日?qǐng)?bào)收100元/股,，正式加盟百元俱樂(lè)部,！

在隨后的兩個(gè)交易日中，股價(jià)更是沖到了103.43元,，創(chuàng)下歷史新高,。站穩(wěn)100元關(guān)口，成為兩市第14只股價(jià)破百的股票,。

如今的“海天”迎來(lái)了屬于自己的“高光時(shí)刻”,，而在未來(lái)“海天”依舊存在很多可能。

雖然如今的龐康已年過(guò)六旬，但相信在他的帶領(lǐng)下,，“海天味業(yè)”的明天依然值得期待,！