今天分享一個跳槽去工廠做運(yùn)營,，成功把店鋪?zhàn)銎饋淼墓适隆?/strong>

我是在培訓(xùn)代運(yùn)營公司做了一年后,，跳槽去了工廠做亞馬遜，2018年7月入職,。這個工廠美國站5月就開了,，5月到7月就出了一單。listing,，圖片,，關(guān)鍵詞根本是沒有任何優(yōu)化可言，而且工廠由于B2B做多了,，發(fā)貨沒概念,，一共就4個listing，發(fā)了近4000件庫存到FBA,，基本是高客單價的大件商品,，光是配送費(fèi)+傭金就要十幾美金，有的甚至要30多美金,。

現(xiàn)在半年多過去了,，美國站月出一千單以上，雖然不多,，但好歹不是之前的半死不活的狀態(tài)了,。19年1月開了日本站，第一個月也出了幾百單,。把新賬號做好是一回事,，把死賬號做活就是另一回事了。

我接手后,，我做了這幾件事：

1.優(yōu)化圖片,，內(nèi)頁（重中之重，實(shí)在不知道該怎么辦,，參考做得好的同行,，尤其是圖片,，不要不舍得花錢,，對新賣家很重要。如果實(shí)在沒有美工,，淘寶上有專門做亞馬遜圖片的,，可以讓他們幫你們做）

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞（找一些第三方軟件可以查到你同行的關(guān)鍵詞，流量詞,，照著抄下來,，放進(jìn)自己的內(nèi)頁里,，大的流量詞要放，但是前期以推比較精準(zhǔn)的長尾詞為主,，有了穩(wěn)定出單后再慢慢過渡到大詞,。）

3.重新開廣告組，先開自動,，再把比較好的詞加入手動,，但是切記不要把太多預(yù)算放在廣告上。

4.馬上準(zhǔn)備品牌備案,，有了A+頁面和視頻后,，轉(zhuǎn)化率會提升一個檔次，但是一般要等半年以上品牌才能下來,。

5.刷review,一般來說5個就夠了,，QA酌情刷2-3個。在出單穩(wěn)定后可以考慮做一些催評,。

6.不要碰deal,不論是站內(nèi)站外,。站內(nèi)deal在你本身listing沒有優(yōu)化到極致的時候去開，性價比不高,，甚至是浪費(fèi)錢,，如果是黑五,primeday這些，確實(shí)要參加,，可是LD/BD還是少碰為好,。因?yàn)檫@些deal本質(zhì)是給你的listing降價一波，并帶來流量,，這就像是急救的時候,，用心臟起搏器電人一樣，出現(xiàn)問題的時候,，電一下,，確實(shí)看著人活過來了，但是病灶沒有解決,，其實(shí)是治標(biāo)不治本的,。

站外deal，一般門檻極高,，而且對資金,，庫存，listing權(quán)重都是有要求的,，而且門道特別多,，對于新賣小賣來講不現(xiàn)實(shí)。

6. 最重要的是,，自己要對市場有個把握,，事實(shí)上,，以目前美國站的情況來看，很不適合新賣家發(fā)展,。尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,，你還不能壓低價格，除非你有專利私模產(chǎn)品除外,。

在美國站,，我搞到第三個月才達(dá)到一月幾百單，可是日本站第一個月就是幾百單,，而且我什么評論QA都沒刷,。我個人建議不要死磕北美站，大賣壁壘已經(jīng)形成了,，日本,，歐洲還有一些機(jī)會。

分享一點(diǎn)我自己的經(jīng)驗(yàn),，希望可以幫到想做跨境電商的賣家,。