不廢話,，咱們直奔主題,。 昨天一碗梁粉社群里錢敏知老師聊到了送禮思維,，無獨有偶,，這個事情讓一碗梁粉想起去年國慶節(jié)在群里買大閘蟹的事情,。這事說起來很簡單： 一位在線下社群活動中見過面的朋友,，為了推廣他們家自己的大閘蟹,，在社群里做了一個大閘蟹免費送活動,，結(jié)果大獲成功,。 連一碗梁粉都在他那邊消費了好幾千元，更別提群里其他的大佬了,。 來看下他開始在群里是怎么說的：  白送你一盒大閘蟹，開不開心,，驚不驚喜，意不意外,？ 他還曬了他們家的大閘蟹：  結(jié)果是：一碗梁粉試吃了寄過來的大閘蟹,，覺得很不錯。又買了10盒送給朋友：  說到這里,，微信群里賣貨到底難不難？ 說難也難,，你肯定見過各種社群里分享的如何賣貨的技巧和經(jīng)驗。 但是說不難也不難,，這位兄弟也不懂什么話術(shù),，沒有水軍，全程樸素操作,，沒有任何充滿各種心機的互聯(lián)網(wǎng)營銷的套路,。 你肯定想問了,，一碗梁粉你咋知道沒有套路,？ 因為,，他'不按套路出牌'，甚至沒有要求你免費吃完了再發(fā)條朋友圈宣傳,！ 而且,，這個群里都是人精，都是營銷的大佬,，沒有什么套路是看不穿的。 那么,，他做的'試吃'賣貨為什么是成功的呢,？ 信任在社群里是可以傳遞的首先,，一碗梁粉對群主是非常信任的,。 這個信任其實是會傳遞到每一個社群成員身上的,。 就像你在一些付費群里加人,，比較容易通過一個道理,。 更不必說,，如果這個群是線下見過面，而且加入社群的門檻不低的情況下,。 產(chǎn)品確實不錯,，是基礎(chǔ)其次，這位兄弟賣的產(chǎn)品大閘蟹,，確實不錯,。 無論你的各種營銷套路再如何厲害，只要產(chǎn)品不好,，一切都是白費,。 對用戶來說,，最差的結(jié)果就是上了這次當(dāng),，以后絕對不會再上當(dāng)。 而對商家來說,，就只能做一錘子買賣，永遠(yuǎn)失去了信用,。 小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強說過：“產(chǎn)品是1,，營銷是0”, 很對,！ 對了，今年一碗梁粉還是會買他們家的大閘蟹,。 互惠原理很管用再者，心理學(xué)上的互惠原理是很強大的武器,。 互惠原理認(rèn)為,，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。 說的通俗易懂一些,，正所謂“吃人嘴軟,拿人手短”。
就像你見到很多app里面，別人關(guān)注了你以后,，你會看到旁邊有個“回粉”功能,。 對方關(guān)注了你，你不想回關(guān)一下,？  其實，這個場景很常見,，線下超市擺放的各種試吃,，茶葉店讓你端坐在桌前給你沏茶的試品，都是這樣的方式,。 為啥把這個方式搬到線上微信社群中來,，你就不認(rèn)識了呢？ 引流的換算原理還有一個思維很重要,，即換算原理,。 為獲取一個可能長期在你這里反復(fù)消費的用戶，你愿意花多少錢,？ 試吃的大閘蟹,，成本可能100出頭，這100元獲取了一個可能會長期消費的用戶,，劃不劃算,？ 劃不劃算，得這樣算：
只要產(chǎn)品你有信心，答案顯然是肯定的,。 更不用提,，還有其他周邊的產(chǎn)品可以設(shè)計，進行銷售了,？ 廣告費置換原理如果你要推廣大閘蟹,，可能會有幾種方式： 淘寶直通車，公眾號投放,百度競價,，信息流廣告等,。 這些渠道的方式好壞，回報率高低,，你很難在段時間內(nèi)判斷出來,。 更大的可能是，這些錢都打水漂了,。 與其花幾千塊錢打水漂,，不如把這些廣告費直接花在消費者身上，幫你傳播,。 小結(jié)，小結(jié)一下所以,，今天一碗梁粉給到你的微信群賣貨方法,，總結(jié)一下，就是： 1. 進入高質(zhì)量付費微信群中,，并與社群群主建立好良性互動,。 2. 通過在群內(nèi)寄送免費試吃，贈品的方法獲取用戶,。 3. 通過客戶后續(xù)跟進實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，以及轉(zhuǎn)介紹。 4. 換算一下,，如果獲取用戶的概率夠高,，你愿意花多少錢引流？ 以上,，一碗梁粉就寫到這里,，希望能幫到你。 更多關(guān)于微信群里賣貨的技巧和經(jīng)驗,，請關(guān)注我的頭條號 一碗梁粉,。 |
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