作者 | 吳睿

今天（2月18日）下午,，抖音第一款小游戲“音躍球球”正式上線。

這是一款音樂跑酷類游戲,。據(jù)其官方抖音號的視頻介紹,，該游戲收錄了全部正版抖音神曲。在游戲中,，上方帶有光柱的建筑物隨著神曲節(jié)奏漸次出現(xiàn),，用戶只要點擊光柱就能指揮小球跳躍。隨著關(guān)卡的增加，音樂的節(jié)奏也會加快,。因此,，這款游戲在操作簡單的同時也有挑戰(zhàn)感。

該游戲界面左側(cè)有“更換角色”和“開啟錄屏”兩個選項,，用戶可以選擇默認(rèn)角色或自己的頭像進(jìn)行游戲,。通過錄屏功能，用戶可以記錄游戲過程,，并選擇15秒的片段分享到抖音,。同時，其他用戶也可以從短視頻上的入口進(jìn)入游戲,。

《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號：newbusinesstrend）注意到,，分享游戲錄屏?xí)r會自動帶上#被玩壞的抖音神曲#話題。2018年12月底,，這個話題就已經(jīng)存在，目前播放次數(shù)已達(dá)3272萬次,。

除此之外,，這小游戲的入口還包括抖音站內(nèi)的搜索、官方推薦,、小程序,，以及站外的圖片掃碼、多閃分享進(jìn)入,。其中,，抖音通過生成二維碼圖片分享來避開微信的封鎖。在基于抖音而推出的社交產(chǎn)品多閃上,，用戶則可以通過分享鏈接直接進(jìn)入游戲,，不必再打開抖音。

游戲向來是變現(xiàn)利器,，但目前音躍球球并沒有開放充值渠道,。當(dāng)40個體力值被耗盡，或者游戲失敗時,，用戶只能通過觀看廣告視頻以繼續(xù)游戲,，購買鉆石的功能并未開通。

可以看出,，這款游戲目前還處在裂變傳播狀態(tài),，官方更鼓勵用戶和好友分享，在此建立社交關(guān)系,。比如,，雖然沒有開放鉆石購買，但用戶錄屏分享到抖音后，其好友點擊視頻左下方的游戲入口即可獲得鉆石獎勵,。同時,，音躍球球還設(shè)有社交排行榜，可以看到抖音和多閃好友的游戲成績,。

勢在必行的小游戲

抖音上線小游戲并不意外,。2018年10月，抖音便上線了小程序入口,；2018年11月,，字節(jié)跳動在“生機(jī)大會”上正式宣布將在今日頭條及抖音上線小程序。

如同微信小程序上線小游戲一樣,，小游戲既是小程序的重要一環(huán),，也是教育用戶的重要手段。微信小游戲“跳一跳”在2017年底上線后,，20天就積累了3億用戶,，日活用戶超過1億，通過這樣低門檻,、低成本的游戲場景,，微信小程序得到了快速普及。

“音躍球球”很可能也是抖音在為更多小程序鋪路,，而小游戲的營收前景也是字節(jié)跳動所看重的,。

再次類比微信小游戲。在今年1月的微信公開課上,，微信游戲產(chǎn)品總監(jiān)孫春光宣布,，目前微信小游戲MAU已過4億。營收方面,，目前已有10款安卓內(nèi)購月流水超千萬的小游戲,，以及11款廣告月流水過千萬的小游戲。其中,，表現(xiàn)好的產(chǎn)品安卓內(nèi)購收入過億,。

當(dāng)前字節(jié)跳動的營收主要靠廣告，隨著國內(nèi)市場環(huán)境的不確定性增強(qiáng),，字節(jié)跳動需要拓展更多營收途徑,。推出值點App、發(fā)力短視頻電商是一個方向,，小游戲則是另一個潛在方向,。

相比之下，快手在探索游戲化變現(xiàn)上要更快一步,。除了推出快手電丸,，去年12月,，快手也在其平臺上推出了名為“跳跳球”的小游戲。這表明,，利用小游戲拓展變現(xiàn)途徑已經(jīng)成為短視頻平臺的一個共識,。

抖音在小游戲上有著自己獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前抖音日活已經(jīng)達(dá)到2.5億,，是當(dāng)之無愧的國民級平臺,。在推廣小游戲上，抖音有著巨大的流量和用戶資源,。

事實上,，在抖音上線小程序入口后，就有消息稱,，小游戲已經(jīng)被今日頭條選拔為重點發(fā)力類目,。酷客多小程序創(chuàng)始人郝憲瑋也曾表示,，抖音用戶需求以娛樂休閑為主,，由于娛樂內(nèi)容和游戲的天然契合性，抖音小程序在小游戲上會有較大機(jī)會,。

今日頭條和抖音也一直是游戲廣告主最愛投放的渠道,。今日頭條游戲廣告運營負(fù)責(zé)人何欣曾表示，目前游戲行業(yè)廣告投放渠道中,，50%廣告主選擇在今日頭條投放,。憑借著中心化機(jī)制帶來的強(qiáng)大曝光能力以及短視頻營銷,，此前,，包括《守護(hù)你前行》在內(nèi)的多款功能休閑類小游戲先后在抖音走紅。

在移動互聯(lián)網(wǎng)由用戶之爭轉(zhuǎn)為時長之爭后,，抖音小游戲還能夠在“日刷抖音三百條”的基礎(chǔ)上高效利用平臺碎片流量,，進(jìn)一步占據(jù)用戶時長，提升用戶黏性,。

切入女性向游戲分發(fā)

目前,，抖音從廣告和內(nèi)購兩個方面給小游戲合作者提供商業(yè)化的支持。其中,，廣告同時適用于個人開發(fā)者與企業(yè)開發(fā)者,，內(nèi)購則由企業(yè)開發(fā)者獨享。個人開發(fā)者需要上傳軟著,、自身自查報告,，企業(yè)開發(fā)者則還需要額外提供游戲版號、運營備案,。

不僅是在抖音上,，字節(jié)跳動小游戲還將覆蓋今日頭條,、皮皮蝦等字節(jié)跳動旗下的流量大戶，通過搜索,、小視頻秒玩,、小卡片（feed流中的小游戲聚合槽位）、游戲中心等入口吸引用戶來玩,。

在字節(jié)小游戲首發(fā)的游戲,，還將獲得額外的扶持，擁有首發(fā)期間免除渠道費的特權(quán)和更加優(yōu)惠的分成比例,。字節(jié)小游戲渠道費為5%,，剔除渠道費后的收入分成比例如下：

廣告分成

內(nèi)購分成

基于算法推薦的小視頻秒完推廣、按照用戶畫像分發(fā)的小卡片隨機(jī)推薦和feed流競價買量是小游戲獲得初始流量的主要方法,。其中,，小視頻秒玩是最為主要的分發(fā)路徑。為此,，字節(jié)跳動要求小游戲內(nèi)必須接入錄屏功能,，并要求開發(fā)者準(zhǔn)備10條以上符合要求的視頻，否則將無法獲取用戶,。

視頻準(zhǔn)備要求

事實上,，字節(jié)小游戲展現(xiàn)出的分發(fā)路徑同樣也適用于原生App游戲?？梢悦鞔_的是,，字節(jié)跳動對游戲變現(xiàn)的訴求也絕不止于小游戲。此前,，抖音就已經(jīng)上線游戲中心,，用戶從抖音游戲中心可以直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店進(jìn)行游戲下載。