文：無證魚,、J16

來源：京師心理大學堂（ID：bnupsychology）

原文標題：你真的懂得挑禮物嗎,？看完這篇文章再說

春節(jié)送禮的傳統(tǒng)經(jīng)久不衰，送的無非都是些爆竹,、大禮包,、酒……并不知道對方需不需要喜不喜歡，圖的只是一個禮節(jié),。然而除去表示禮節(jié)的部分,，在大部分時候，送禮物的我們還是非常希望對方能喜歡這份禮物的~

剛從春節(jié)中七大姑八大姨的拷問中解脫出來,，回頭就又是情人節(jié)了,。有對象的送禮物給對象，沒對象的也可能要參加婚禮被強塞狗糧,。你應(yīng)該常常有類似的糾結(jié)——我,，要送TA，啥禮物,，好呢,？

再想遠一點，一年365（or 366）天中我們要經(jīng)歷各種各樣的節(jié)日,，除此之外還有各種至親好友的生日以及紀念日,。于是乎，送禮物變成了生活中不可避免的一個環(huán)節(jié),，同時也成為了讓許多人著實頭疼的問題,。

幸好——

送禮糾結(jié)不要慌,，京師學堂來幫忙！

想要送好禮,，首先,，你就得知道，禮物到底有什么意義,？

為什么要送禮物,？

在人類學研究中，饋贈禮物通常被描述為一種社交過程,，充滿象征意義又十分微妙,。送禮物的過程可以被看做送禮者對收禮者表達“我很重視你喲”的信息，在人與人的交往中起到了促進親密關(guān)系發(fā)展的作用,。

有學者在山東研究某農(nóng)村的人際關(guān)系時曾指出,，中國人的情感交流似乎均與物品交換分不開，人們用物品來交換有無,，也用來看對方是否對自己有感情,。在合適的時機，如生日,、有喜事時,，贈與他人禮物是尊重他人的一種體現(xiàn)，也是對這份關(guān)系的肯定——即使不是真心實意,，至少也得這么表現(xiàn)表現(xiàn)?。?/p>

按照社會學的視角來看,，人和人之間的關(guān)系就猶如一張密集的大網(wǎng),，而每個人都是一個節(jié)點。點與點之間的聯(lián)系,，則是由特定的規(guī)范與秩序所鞏固的,。通過這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我們能運用人際資源,，獲取社會利益,。而贈送禮物，則相當于其中的一種秩序,，它能加深人與人之間的聯(lián)系,。

實際上，送禮確實和我們的生活密不可分,。在美國,，禮物支出占典型家庭支出的4%（想象一下，假如一個家庭年收入25萬,，那就有1萬元花在禮物上?。?；而中國人的一生中也是伴隨著無數(shù)禮物的交換：從出生、上學,、參加工作,、結(jié)婚、生孩子,、喬遷，無一不是以送禮開始與終結(jié),。

如何科學送禮

雖然禮物如此重要,，但事實上，許多人都是贈禮苦手,。根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會的調(diào)查,，40％至50％的美國人預計每年至少會退一次節(jié)日禮物的貨，而美國運通公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)三分之一的人曾將收到的禮物轉(zhuǎn)送他人,?？梢姡M管人們花費大量精力來挑選禮物,，但往往不能達到他們預想的效果,。

怎么辦？或許你該注意一下以下幾點：

禮輕,，真的可以情意重

在挑選禮物時,，我們最容易糾結(jié)的就是，到底送多少錢的禮物合適,？少了,，怕人家嫌自己寒磣；多了,，自己又肉疼,。但實際上，禮物的價格沒有我們想象中的那么重要,。一個實驗發(fā)現(xiàn),，盡管送禮的人認為禮物越貴越討人喜歡，但對收禮者而言,，禮物的價格和他們的喜愛程度沒有相關(guān),。

究其原因，可能是因為送禮者有對比的心理過程,，而收禮者沒有,。例如，你的一個女性朋友要生日了,，你在糾結(jié)是送一個包包呢還是送一支口紅,。礙于囊中羞澀,，你選擇了口紅，因此臉上也很羞澀,。結(jié)果她收到禮物時竟然還挺開心,，因為她不知道她本來可以收到一個包包（心疼朋友三秒）。

不過千萬要注意的是,，不要送打折貨——即使真的買了打折貨,，也別讓收禮者知道這是打折貨。有研究發(fā)現(xiàn),，如果收到禮物的人發(fā)現(xiàn)自己收到的禮物是打折貨,，滿意度會明顯降低——即使這份禮物是他明確說過想要的。

機關(guān)算盡…不聰明

另外,，我們在送禮時也常常費盡心思地想結(jié)合收禮者的喜好來送TA一份最合適的禮物,，這樣顯得自己很有心意。但是,，收禮的人真的這樣想嗎,？

在美國，禮品卡經(jīng)常用作禮物來贈送——被贈送者可以自己去兌換對應(yīng)的禮物,，或從一定范圍內(nèi)選擇自己心儀的禮品,。研究發(fā)現(xiàn)，比起給一張收禮者喜歡的商店的禮品卡,，還不如直接甩一張更加通用的Visa禮品卡給TA來的好,。

此外，禮品卡能兌換的禮物范圍越窄（也即越“用心良苦,，投其所好”）,，最終收禮者真的去兌換的概率就越低，即使真的去兌換也是過了更久才去,。

為什么呢,？這可能是因為送禮者只注意收禮者的部分人格特質(zhì)和興趣，而忽略了TA隨時在變化的需求,，最終導致費力不討好,。

你肯定在想，既然越具體反而更弄巧成拙,，那不干脆送錢得了——恭喜你,，答對了！研究者發(fā)現(xiàn),，收禮者對錢其實沒有送禮者想象中的那么抵觸,。相比之前列在自己愿望清單上的禮物，如果你突然送TA一筆數(shù)目差不多的錢,，他會更開心,，甚至更覺得你好體貼,。

投其所好，或者投己所好

如果你實在不知道送什么,，送錢又太露骨自己難以接受,，不如換個思路，想想自己喜歡什么,。研究表明,，如果你告訴禮物的對象你也給自己買了一個同樣的東西的話，TA會對禮物更加滿意——因為送一樣你自己也有的東西會讓對方覺得自己與你更加親近,，進而提升對禮物的滿意度,。

有趣的是，禮物和送禮的人的匹配程度也會影響收禮者對禮物的滿意度,。如果你是個漫威粉，送一個鋼鐵俠手辦給對方會比送一個蝙蝠俠好得多——除非對方是個DC粉（那你們是怎么成朋友的呢,？）,。

要啥給啥！

要送禮時,，最大的幸運可能是收禮人自己主動提出了自己想要某樣禮物,，或者列出了一個清單——畢竟這可救下了自己多少腦細胞啊,！可是有的人就是不信邪,，覺得就是得自己送個別出心裁的意外之禮才棒棒…

——結(jié)果就是，送的禮物真的被嫌棄了…收禮的人不但不會更喜歡“別出心裁”的禮物,，甚至反而會覺得你不夠體貼用心,。所以，如果人家主動提出了,，那就別瞎操心了,！

最后，說了這么多,，不得不提醒大家一句,，這些研究大部分是在美國做的，與我們存在一定差異,。歸根到底,，送禮這種東西，套路可以有,，但要走心,，要考慮收禮人的具體情況。要不然,，如果女朋友說了期待你給她一個驚喜,，結(jié)果你就發(fā)了個紅包…

那就祝你分手快樂吧,！

參考文獻：

[1]Yang, A. X., & Urminsky, O. (2015). Smile-Seeking Givers andValue-Seeking Recipients: Why Gift Choices and Recipient Preferences Diverge.Social Science Electronic Publishing.

[2]Steffel, M., Williams, E. F., & LeBoeuf, R. A. (2015). Overlyspecific gift giving: Givers choose personalized but less-versatile andless-preferred gifts. NA-Advances in Consumer Research Volume 43.

[3]Flynn, F. J., & Adams, G. S. (2009). Money can’t buy love:Asymmetric beliefs about gift price and feelings of appreciation. Journal ofExperimental Social Psychology, 45(2), 404-409.

[4]Ashworth, L., White, K., & Dahl, D. (2015). How Reasons CanUndermine the Symbolic Value of Gifts. NA-Advances in Consumer Research Volume43.

[5]Gino, F., & Flynn, F. J. (2011). Give them what they want:The benefits of explicitness in gift exchange. Journal of Experimental SocialPsychology, 47(5), 915-922.

[6]Paolacci, G., Straeter, L., & de Hooge, I. (2014). Give meyour self: gifts are liked more when they match the giver’s characteristics.NA-Advances in Consumer Research Volume 42.

[7]Polman, E., & Maglio, S. J. (2015). Ensouling Gifts WithCloseness. NA-Advances in Consumer Research Volume 43.

[8]林升棟.(2006). 禮物、關(guān)系和信任. 廣西民族研究(4), 80-87.

作者簡介：本文由京師心理大學堂原創(chuàng)（ID：bnupsychology）,。京師心理大學堂,，北師大心理學部出品，奉行“打造中國最專業(yè)的心理學科普平臺”的項目定位,，努力將北師大心理學百年積淀奉獻于社會,，凝聚師生力量傳播科學知識，讓心理學走進千家萬戶,。

責任編輯：Spencer JXLF