不知道在這個(gè)生活當(dāng)中，你有沒(méi)有這樣的體驗(yàn),，就是你把一個(gè)東西,，越是想硬塞給別人，別人就會(huì)說(shuō),，哎呀,，我考慮一下到底要不要。

有時(shí)候你把一個(gè)東西掛的高高的讓別人好像不容易得到,，他反而有很多人想要,。

所以這句話就是，給客戶設(shè)置這樣一個(gè)感覺(jué),，讓他感覺(jué)到好像不可能得到這樣,！

你可以跟顧客這樣說(shuō)：

今天不管你買不買，我必須跟你說(shuō)清楚,，你買一件是這個(gè)價(jià)格,，但即便你買五件十件的話，我們都不能再降價(jià)了,，這就是跟你談的最低的折扣了,。

這句話什么意思呢？其實(shí)就給客戶的一個(gè)障礙,，你記住后面這一句話,，即便你買5件10件我也不可能再給你降價(jià)了，這已經(jīng)是最低折扣了,，但是大多數(shù)客戶的反應(yīng)就是,，那我買5件還不給我便宜點(diǎn)，對(duì)不起,，不能便宜,，

所以我不買五件了，我就買兩件算了，這是很多顧客的反應(yīng),。

你知道嗎,？其實(shí)如果你跟他說(shuō)，你買一件是什么價(jià)錢,，兩件是什么價(jià)錢,，五件十件，聰明的客戶會(huì)一直問(wèn)下去,，那我買20件是多少錢,。如果你這樣的話他會(huì)說(shuō)我先買兩個(gè)試一試，以后用得好再說(shuō),。

那這時(shí)候因?yàn)槟阃嘎读说變r(jià),，你就必須即便是兩個(gè)的價(jià)錢，你要給他降低價(jià)格,。所以，為了避免跟客戶糾纏,，同時(shí)提升一下自己的這種能量,，提升一下自己的氣場(chǎng)，你跟他說(shuō)：

即便你跟我買這么多,，你也別指望我跟你降價(jià)了,，現(xiàn)在已經(jīng)是最低的價(jià)錢了。

這個(gè)心理非常的巧妙,，我們以前很多的業(yè)務(wù)員犯的錯(cuò)誤就是,，把姿態(tài)放得很低，去求客戶,、不斷的滿足客戶,，反而在成交這個(gè)環(huán)節(jié)上，客戶顯得拖拖拉拉,、猶猶豫豫,，如果說(shuō)你能斬釘截鐵的給客戶一種，好像你完全有資格拒絕他的感覺(jué),，會(huì)激起客戶更加想快速擁有你產(chǎn)品的這樣一種方法,。