大家都說,，輪胎生意難嗎,？當(dāng)然！還用說嗎,！誰最難,？輪胎企業(yè)還是批發(fā)商，還是零售商,？就目前來看應(yīng)該是夾心餅干的中間層-輪胎批發(fā)商,。因為上有廠家，下有零售店,，自己夾在中間,。那如何突破這種尷尬的局面呢？下面,，輪胎商業(yè)給大家總結(jié)了18個向輪胎零售店銷售輪胎的場景,。

1、輪胎店老板：我不能進(jìn)這種輪胎了,，店里沒有地方了,。

輪胎銷售：老板，我想這不應(yīng)該成為您不進(jìn)貨的理由,，因為消費者有對這種輪胎的消費需求,，現(xiàn)在元旦已經(jīng)過去了，春節(jié)越來越近了,，很多人有春節(jié)出行計劃,，您不妨騰出個位子放這種輪胎產(chǎn)品，還能為您掙取更多的利潤,。由于是第一次進(jìn)貨,，您先少進(jìn)一點，就放8條,？,！

2,、輪胎店老板：沒有消費者提出買這個輪胎產(chǎn)品，肯定賣不好,。

輪胎銷售：老板,，當(dāng)我向你介紹別的商店成功經(jīng)驗的同時，消費者已經(jīng)開始在別的商店大量購買這種輪胎了,。我想您一定知道,，沖動性購買影響著消費者的決定。如果消費者在網(wǎng)絡(luò)上看到過這種產(chǎn)品,，到你店里又發(fā)現(xiàn)了這種產(chǎn)品,，大都會產(chǎn)生購買欲望。這給您帶來的不僅僅是這個輪胎本身的利潤,，還有更長遠(yuǎn)的利潤,。

3、輪胎店老板：這個新產(chǎn)品不是你們產(chǎn)品中最好的,，為什么我還要進(jìn)呢,？

輪胎銷售：老板，并不是每個輪胎都是同類中最好的,，但是由于每一個檔次的輪胎都有其相對應(yīng)的消費群體,，而且每一類輪胎產(chǎn)品也都能為您帶來利潤。就象汽車一樣,，奔馳車有人坐,，桑塔納不是照樣有人坐嗎？而且不可否認(rèn)的事實是坐桑塔納的人遠(yuǎn)比坐奔馳的人要多,。

4,、輪胎店老板：我以前進(jìn)過這個輪胎，但我花了好長時間才賣完,。

輪胎銷售：消費者對新輪胎產(chǎn)品都有一個接受的過程,，現(xiàn)在消費者都已經(jīng)了解這種輪胎產(chǎn)品了，原來需要一個月賣完的輪胎,，現(xiàn)在用不了一個星期肯定能夠賣完,，今天您不妨再來10套,。對了,，今天我還帶了這種輪胎的宣傳畫，給你的店也裝飾一下,，消費者看到這種輪胎產(chǎn)品的宣傳畫,，您再順便給推薦一下。

5,，輪胎店老板：我不想進(jìn)這種大規(guī)格的產(chǎn)品。

輪胎銷售：老板,，我們的這種大規(guī)格輪胎產(chǎn)品主要是針對一些特殊的車型研制開發(fā)的,，由于有些家庭成員較多,，對這種產(chǎn)品安全要求高,。據(jù)我了解我們這里有好多家庭都有這種大規(guī)格輪胎的車輛,。如果我們能夠為這些家庭提供這種輪胎,，不就正好滿足了市場需求嗎？

6,、輪胎店老板：我這里現(xiàn)在已經(jīng)有了你們的兩個花紋,，不想再進(jìn)別的了,。

輪胎銷售：既然您這里有兩個花紋，這就說明這里的消費者已經(jīng)接受了這些輪胎出那篇,。您肯定知道每一種類型消費者的需求并不是完全一樣的,，同樣的消費者在不同的時侯他的需求也是不同的，只有為消費者提供更多的選擇余地,，才能夠更好地滿足消費者的需求,，也只有這樣你才能獲取更多利潤,。

7,、輪胎店老板：我并不需要每個花紋都要進(jìn)夠兩到三個規(guī)格,，我不能同大店面競爭,。

輪胎銷售：老板，調(diào)查顯示：當(dāng)消費者不能及時發(fā)現(xiàn)他們需要的產(chǎn)品時，40%的消費者選擇推遲購買，60%的消費者選擇到其他商店購買,，愿意看到到手的利潤拱手讓人嗎？

8,、輪胎店老板：這種規(guī)格在我的店里賣不動,。

輪胎銷售：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里不是賣得最快的,，在別的商店賣得也不快,。盡管顧客不多，但總是有人購買,，如果大家都不賣這種規(guī)格,，而就您自己銷售這種產(chǎn)品的話，你的顧客不是比別人就多了嗎,？

9,、輪胎店老板：給我們一些鋪底吧，或者賒銷,，不然我們不要了,。

輪胎銷售：老板，你也知道我們廠家是從來不賒銷的,，再說了,，我們開發(fā)的新輪胎產(chǎn)品都是經(jīng)過充分的調(diào)查研究才決定開發(fā)的，是真正讓大家掙錢的,。做輪胎生意這么多年,，您一定知道，新產(chǎn)品利潤是最豐厚的，而且新產(chǎn)品的返點更高,，促銷更多,。

10、輪胎店老板：現(xiàn)在我不想進(jìn)貨,，等有人來問的時候我再進(jìn),。

輪胎銷售：老板，您這樣不僅會使您在有人購買這種輪胎時失去一個銷售機會,，而且還會讓您的老顧客去您的隔壁或?qū)γ孑喬サ耆ベI輪胎,。請您用心回顧一下，我們推出新輪胎品牌的記錄：當(dāng)我們推出越野胎和雪地胎時,，也并沒有人事先提出要這種產(chǎn)品,。而現(xiàn)在這些品牌已經(jīng)為您貢獻(xiàn)了很大的銷售量和利潤。所以,，這種新品牌會獲得同樣的成功的,。

11、輪胎店老板：我并不需要全部三種規(guī)格,，我先進(jìn)一種規(guī)格,，等它賣好了，我以后再其他兩種,。

輪胎銷售：老板,，我們的市場調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：30%,50%,20%.如果您只進(jìn)這一規(guī)格，您只能得到30%的生意,，而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格,，你就會得到100%的生意量。

老板,，我們的調(diào)查表明：在產(chǎn)品推出期間,，進(jìn)齊全部規(guī)格的商店的銷售量要比沒有進(jìn)齊全部規(guī)格的銷售量高出幾倍。如果消費者要購買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時,，而你只能提供很小的規(guī)格,，您的競爭對手就會有機可乘——因為他進(jìn)齊了全部規(guī)格。

12,、輪胎店老板：我為什么要幫助你們來推出這種輪胎產(chǎn)品呢,？

輪胎銷售：老板，您并不是在為我們來推出新輪胎產(chǎn)品,。當(dāng)然有的輪胎廠家希望通過零售商為他們推廣新產(chǎn)品,，那就意味著他們對這種輪胎的銷售潛力不了解，或者他們不愿為推廣新產(chǎn)品花費更多的資金,，而我們一直在進(jìn)行各種形式的促銷和提供強大的商業(yè)支持,，所以您應(yīng)該給自己一個機會。

13、輪胎店老板：如果我們賣不動,，怎么辦,，你們給我們退貨嗎，如果你們說話不算數(shù)呢,？

輪胎銷售：老板,，我們的輪胎產(chǎn)品是經(jīng)過對市場、消費者進(jìn)行調(diào)研后生產(chǎn)的,，肯定有消費者購買,。你看，我們以前的18寸大規(guī)格產(chǎn)品,、靜音輪胎產(chǎn)品不全推廣起來了嗎,？退一步說，如果你們這里銷售的不好,，我們可以給你調(diào)貨,，不過你們要在我們規(guī)定的時間內(nèi)給提前通知我們。

14,、輪胎店老板：這個產(chǎn)品的利潤太低了,，我們不賣。

輪胎銷售：老板,，名牌輪胎產(chǎn)品的利潤一般都比較低,，但銷量大，這樣一來,，利潤用銷量就可以彌補過來,。另外,，大名牌輪胎可以帶貨,，消費者來這里買這個產(chǎn)品的時候，當(dāng)看到別的產(chǎn)品時,，也會買店內(nèi)其他產(chǎn)品的,。因此，又給店內(nèi)帶來了額外的利潤,。

15,、輪胎店老板：沒錢，我們進(jìn)貨錢都用完了（都進(jìn)成其他產(chǎn)品了）,，今天不進(jìn)貨了,。

輪胎銷售：老板，如果消費者到你這里買這種輪胎時,，你這里沒有,。消費者去對面或隔壁買，那么店里是不是又失掉一筆生意。而我們店鋪的生意,，一般都是回頭客,，如果回頭客到這里買不到他需要的產(chǎn)品，他就可能轉(zhuǎn)向成為別的店鋪的回頭客,。

16,、輪胎店老板：你們的輪胎看起來很輕啊,？

輪胎銷售：老板,，我們可以稱一下，這兩個輪胎的重量是一樣的（當(dāng)然,，產(chǎn)品的重量都是相同的,，看起來小是因為粗細(xì)問題）。兩個輪胎產(chǎn)品重量規(guī)格相同,，我們的看起來更輕,，只能說明我們的高科技材料量高，消費者當(dāng)然喜歡高科技產(chǎn)品了,。

17,、輪胎店老板：你們的產(chǎn)品含原配量較低，不好賣,。

輪胎銷售：老板,，我們根據(jù)消費者消費水平的高低，分別開發(fā)了高中低檔產(chǎn)品,。中低檔產(chǎn)品主要是針對大眾消費的,。您剛才所說的原配量低的產(chǎn)品一定是那些普通級的產(chǎn)品。您要進(jìn)些原配量高的產(chǎn)品,，我們這里有16寸和15寸的,，您看這次進(jìn)多少？

18,、輪胎店老板：我作不了主,，錢不是我掌握著的，得我媳婦說了算,。

輪胎銷售：老板,，兩條輪胎值不了多少錢，如果實現(xiàn)不行,，我給你先墊上,？我想你這么大的老板，不會讓我這樣的小小的銷售員給你墊吧,。這樣的事情該你做主,，做生意又不是打麻將,，如果嫂子回來給你生氣，我回頭請你吃飯,。你看這次進(jìn)多少,？