開篇之前向大家問一個問題：這么多媒體平臺，廣告主憑什么選擇分眾傳媒,？這也是每家企業(yè)在做營銷推廣之前,，也必須思考的。那么憑什么選擇它呢,？

在其他平臺上也是打廣告,，在分眾上也是打廣告，難道分眾打的就很特別嗎,？是比較廣告帶來的效果,，還是比較價格成本呢？這些都是大家心中的疑惑所在,。

其實第一篇：分眾傳媒深度分析（一）里的核心競爭力分析中也有談到,，分眾傳媒高市場份額，覆蓋規(guī)模廣,，滲透率高,，可以在全國范圍內(nèi)對某一個品牌進行廣告轟炸，而其他傳媒平臺的網(wǎng)絡(luò)布局沒有前者深,，廣,，效果自然會差很多，在信息泛濫的新媒體時代,，獲客成本極高,，所以對于廣告主來說，效果也比其他的來的更實在一些吧,。

一,、先介紹一下媒體的演變形式：

1.0時代，紙質(zhì)媒體,，廣告主看重的是信息傳播,，不那么注重效果；但是紙媒隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起,，逐漸被取代,，出現(xiàn)了趨勢性下滑。

2.0時代,，電視廣播時代,，這時候廣告主開始關(guān)注公司，產(chǎn)品的品牌塑造,。

09年以后居民的收視時長也成趨勢性下滑,，電視媒體的重要性逐漸被互聯(lián)網(wǎng)所取代，除了央視這樣收視率高,，權(quán)威性的媒體平臺,。做品牌營銷在一次證明了平臺的重要性,，現(xiàn)在的新媒體的流量就相當(dāng)于2.0時代的收視率啊。電視媒體的生存空間被進一步壓縮,。

3.0時代,，互聯(lián)網(wǎng)媒體，網(wǎng)民,，和手機用戶的劇增帶來了整個網(wǎng)絡(luò)媒體的噴發(fā),。其實現(xiàn)在已經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的最佳紅利期。

能做出上面的判斷有倆個邏輯：1,、中國的人口數(shù)量增長正在萎縮,，那么互聯(lián)網(wǎng)人口紅利也會進一步被消減，要想保持高增長已經(jīng)不再可能,。2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然可以利用大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)營銷，但不能每天定時,，定點,，高頻率，重復(fù)的展示廣告,。

基于以上的倆個觀點,，我們才證明了分眾傳媒這種類型的傳媒公司能存在的原因，在激烈的市場競爭中,，總能獲得自己的生存空間,，只不過是這個空間大小范圍的問題。

嘮叨了一堆廢話,，終于演繹到了4.0時代,，分眾傳媒時代，雖然近期有小弟在搞破壞,，但分眾的老大地位還是實至名歸,，毋庸置疑的。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)（2017 年為艾瑞預(yù)測數(shù)據(jù)）,，2010 至 2017 年電視廣告,、廣播廣告、報紙廣告,、雜志廣告收入的年復(fù)合增長率分別為 3.8%,、6.6%、-19.5%,、-4.3%,，紙媒廣告收入迅速萎縮，電視和廣播廣告收入低速增長,，從 2015 年開始電視廣告收入連續(xù) 2 年同比下滑,。

與此同時,，根據(jù) CODC 數(shù)據(jù)，從 2008 年開始,，廣告主在電梯電視媒體的廣告花費除了 2012 年外均同比增長,，2008 至 2016 年復(fù)合增長率高達 31%。

從這些比較權(quán)威的數(shù)據(jù)中我們可以看出電梯電視媒體時代已經(jīng)慢慢到來,。

總結(jié)主要觀點：

生活圈媒體,，以電梯電視為例,，其分眾又聚眾的布局，通過將線下流量集中,，實現(xiàn)相對精準(zhǔn)的營銷,，且基于被動式強制性的傳播，實現(xiàn)高達到率,，保證廣告效果,；同時，其類似電視大屏的廣告呈現(xiàn)方式和城市寫字樓,、高檔住宅的布局定位,，又維護了品牌形象。

可以說,，生活圈媒體綜合了互聯(lián)網(wǎng)媒體側(cè)重效果和電視媒體塑造品牌的優(yōu)點,，成為廣告主的更優(yōu)選擇。

寫到現(xiàn)在應(yīng)該可以回答開篇提出的問題了,，分眾傳媒作為行業(yè)龍頭,，超大的市場份額。同時媒體的演變進化已經(jīng)出現(xiàn)了改變,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。

二,、阿里入股,，強強聯(lián)合：

通過和阿里巴巴大數(shù)據(jù)共享等方式進行商業(yè)模式協(xié)同，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,，打通線上服務(wù)與線下體驗,。隨著新零售不斷走入線下生活，分眾有潛力突破線上零售瓶頸,。

這種合作模式產(chǎn)生了一個新的引爆點,，平時用戶在淘寶，天貓的購物經(jīng)歷,，瀏覽商品的種類以及個人的位置信息（快遞送到地址,，家庭住址,，公司地址），所有的在阿里平臺上留下的信息生成個人畫像,。再根據(jù)群體,，社區(qū)的喜好協(xié)同的一致性，在辦公樓,，社區(qū)電梯中精準(zhǔn)投放廣告,，做到對癥下藥，提高了資源的運行效率,。最后反應(yīng)到廣告主那里,，廣告的效果是好的不行，三個字形容：頂呱呱,。這就是阿里入股,，大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的威力，這種威力是以指數(shù)爆炸的形式出現(xiàn)的,。

三、從具體案例中看問題：

以新興品牌瑞幸咖啡為例,，分析通過分眾傳媒的平臺優(yōu)勢,，如何將它引爆。

瑞幸咖啡瞄準(zhǔn)寫字樓中高收入白領(lǐng)人群,，而分眾的覆蓋人群恰好是年齡在 20 至 45 歲之間,、寫字樓及高檔社區(qū)中的主流消費人群，瑞幸咖啡的目標(biāo)客戶與分眾覆蓋的人群高度重合,。

分眾傳媒的廣告消費者與瑞幸咖啡的消費群體實現(xiàn)了精準(zhǔn)匹配,，針對目標(biāo)客戶，瑞幸咖啡加大了在電梯媒介的廣告投放,。

從用戶 app 消費能力來看,，星巴克 app 用戶年齡層中 24-30 歲占比最大，瑞幸咖啡 app 用戶年齡層中占比最大的是 36-40 歲的用戶,，其次為 24-30 歲,，瑞幸咖啡 app 的用戶更為成熟，有更強的付費能力,。

2018 年一季度,，其投放在電梯媒介的廣告花費占比高達 93.3%，試圖挑戰(zhàn)線下咖啡龍頭星巴克在白領(lǐng)市場的份額,。

瑞幸咖啡 APP登上iOS應(yīng)用商店美食佳飲免費榜第一名。

在整體月活用戶規(guī)模差距較大的情況下，luckin coffee 在啟動次數(shù)和使用時長上已接近星巴克中國的一半：2018 年 4 月,，星巴克中國 APP 用戶啟動次數(shù)為 396.48 萬次,，使用時長為 9.95 萬小時，而 luckin coffee 為 176.57 萬次,，使用時長 6.35 萬小時,。

很多新興品牌的創(chuàng)業(yè)型公司都選擇在分眾的平臺上投放廣告，比如神州租車,，瓜子二手車,，餓了么，等等一些見過的和沒見過的品牌,，從市場反饋的角度來看,，對于這些公司來說效果也是極其明顯的。

最后總結(jié)：

通過媒體演變形式,，到阿里巴巴入股分眾傳媒，打通大數(shù)據(jù)的通道,，再到引爆新興品牌的案例,，都說明了分眾傳媒的精準(zhǔn)營銷實力，以及廣告主為什么會選分眾做廣告,。

剛?cè)胄胁痪玫难芯繂T,，對于公司的理解通過文字的形式留下自己思考的過程，不求能幫助到多少人,，只求能給閱讀過后的讀者留下自己的思考,，有不足需要改正的地方可以多多交流。