就中國(guó)人傳統(tǒng)的“小年”節(jié)氣里,，李保芳,、劉中國(guó)、吳少勛,、常建偉,、王延才、王新國(guó),、馬勇……中國(guó)酒業(yè)的豪門們齊聚深圳,，隨著深交所的一聲鐘響，華致酒行正式登陸創(chuàng)業(yè)板,，成為中國(guó)酒類流通領(lǐng)域的首家上市企業(yè),。截至前日收盤，華致酒行股票價(jià)格為24.18元,，較IPO發(fā)行價(jià)16.79元上漲44.01%,，總市值達(dá)到55.99億元。

在當(dāng)天的“盎然花開,，華致新征程”的上市酒會(huì)上,，我們看到了從來(lái)不拿演講稿的吳向東,，這一次如同人生第一次演講般的激動(dòng)并正式地捧著演講稿打開了心扉：“值此改革開放40周年之際，我們有幸在深圳證券交易所上市,，0755的代碼數(shù)字與深圳區(qū)號(hào)一致,，這是一種巧合，也是一種緣分,，更是一種鞭策,，這提醒我們要學(xué)習(xí)深圳精神，走在創(chuàng)新發(fā)展的前列,?！?/p>

從2005年成立,，到如今通過(guò)IPO順利轉(zhuǎn)正為“中國(guó)酒類流通領(lǐng)域第一股”,，歷經(jīng)了十四年的淬煉之后，華致酒行就像一位身經(jīng)百戰(zhàn)的老將,，氣定神閑間就摸透了酒類流通渠道的時(shí)代脈搏,。而參照高度成熟的美國(guó)酒水市場(chǎng)，酒類流通行業(yè)前8家銷售商占據(jù)了70%的銷售量和68%的銷售額,；對(duì)比我國(guó),，酒類流通市場(chǎng)容量在萬(wàn)億級(jí)，頭部企業(yè)的發(fā)展空間還將進(jìn)一步擴(kuò)容,，首家百億級(jí)流通企業(yè)的誕生,，目前來(lái)看只是時(shí)間問(wèn)題。

以華致酒行上市為導(dǎo)火索,，新賽道中酒類流通獨(dú)角獸企業(yè)的“卡位戰(zhàn)”,，旗動(dòng)兵行、一觸即發(fā),。

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“酒商第一股”背后還有這位神秘老師

根據(jù)招股書,，華致酒行控股股東為云南融睿，后者持有其63.74%股份,。此外,，西藏融睿占股19.36%，華澤集團(tuán)占股1.18%,，杭州長(zhǎng)潘占股4.99%,，張儒平占股1.73%。

作為拿下A股市場(chǎng)第一個(gè)酒類流通上市名單的企業(yè),，事實(shí)上華致酒行經(jīng)歷過(guò)一波三折的艱辛歷程,。2011年，證監(jiān)會(huì)以“華致酒行存在關(guān)聯(lián)交易隱憂,，以及突擊任命多位董事,、高管”為由,，拒絕華致酒行的首次IPO申請(qǐng)；2017年5月上市申請(qǐng)?jiān)俅味虝鹤韪?，?018年終于獲得上會(huì)審核通過(guò),，這意味著華致酒行的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到新臺(tái)階。

在上市酒會(huì)上,，吳向東言及華致創(chuàng)立的初心：“源于兩件事：一件是十五年前的一個(gè)春節(jié),，我請(qǐng)好朋友到家里吃飯，特意打開一瓶名酒,，給大家滿上,，喝下去發(fā)現(xiàn)居然是水，當(dāng)時(shí)場(chǎng)面相當(dāng)尷尬,；另一件,，是朋友搬家，讓我們過(guò)去幫忙,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他家里的酒大部分是假酒,。這兩件事深深地觸動(dòng)了我，我決心創(chuàng)立一家只賣真酒,，絕不賣一瓶假酒的公司,。”初心很簡(jiǎn)單,，但卻為之而付出了14年的努力,，14年來(lái)深耕酒類消費(fèi)終端市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)“黃金十年”發(fā)展及深度調(diào)整期的全面洗禮,，從傳統(tǒng)類流通經(jīng)銷模式創(chuàng)新升級(jí)為目前集連鎖酒行、零售網(wǎng)點(diǎn),、KA賣場(chǎng),、團(tuán)購(gòu)、電商,、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。其基于白酒、葡萄酒,、黃酒以及進(jìn)口酒等國(guó)內(nèi)外酒類產(chǎn)品與服務(wù)的多元化,，形成自上而下的新零售貫通關(guān)系。在2018年,，華致酒行再次入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”,，品牌價(jià)值高達(dá)116.87億元。

上游全球著名酒企,，下游世界500強(qiáng)企業(yè)以及一流零售企業(yè)的端口聯(lián)通,，形成覆蓋全國(guó)28個(gè)省、市,、自治區(qū),，包含1000多家“華致酒行”、“華致酒庫(kù)”連鎖門店在內(nèi)的7000余家直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。從酒企到市場(chǎng)再到消費(fèi)者的高度認(rèn)可,，讓華致酒行順利完成了從虧損到盈利的華麗轉(zhuǎn)變。

據(jù)招股說(shuō)明書顯示,，近年來(lái),，華致酒行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。2014年至2016年,，公司營(yíng)收由11.5億元增至21.8億元,，近乎翻番。2014年,，公司虧損1.15億,，2015年扭虧為盈，2016年凈賺1.12億,，同比增349%,，到2017年上半年，1.43億元的營(yíng)收凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了2016年全年的數(shù)額,，其中白酒銷售占據(jù)總額9成以上,。

不可否認(rèn)，上市后的華致酒行將有更多資金擴(kuò)展其連鎖網(wǎng)絡(luò),，增強(qiáng)對(duì)酒企話語(yǔ)權(quán),。向好的發(fā)展勢(shì)頭不僅為華致酒行IPO上市提供最大基礎(chǔ)保障，同時(shí)也為行業(yè)眾多酒類流通企業(yè)的上市夢(mèng)想打上樣本印記,。

成功時(shí)刻,，吳向東難掩感恩一路相關(guān)的合作者，并現(xiàn)場(chǎng)拌料他人生中最受益的一位老師,，他就是新華聯(lián)集團(tuán)掌門人,、也是吳向東的姐夫傅軍?！霸谖枧_(tái)上,，一對(duì)郎舅、兩位中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng),，上市公司華致酒行董事長(zhǎng)吳向東和他的姐夫傅軍先生第一次‘互懟互捧’,！智慧、幽默,、可敬,！”這是酒業(yè)湯司令的現(xiàn)場(chǎng)感嘆,。行業(yè)均知道傅軍是吳向東的姐夫，但這樣在公開場(chǎng)合表達(dá)親情之外的師徒情還是第一次,?！叭松淖罡呔辰缡墙üαI(yè)”，這是傅軍先生的座佑銘,；“代理名牌,，創(chuàng)造名牌，擁有名牌”,，這是吳向東的經(jīng)營(yíng)方略,，二者殊途同歸，如今看來(lái),，成功似是必然,。

“華致酒行模式運(yùn)營(yíng)在整體的資金運(yùn)轉(zhuǎn)上一直承擔(dān)著極大的資金壓力，其強(qiáng)項(xiàng)主要在于代理商業(yè)務(wù),。而資本力量的加入可以實(shí)現(xiàn)其兩條腿走路,，一是繼續(xù)深化平臺(tái)品牌的建設(shè)；二是借勢(shì)完成自我產(chǎn)品品牌的孵化,，這對(duì)華致酒行整體的進(jìn)一步發(fā)展將起到強(qiáng)有力支撐作用,。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析表示,。

此外,，上市公司更公開、更透明,、更陽(yáng)光的品牌屬性將吸引來(lái)更多投資者加入到企業(yè)的品牌建設(shè)和推廣中,，從而形成行業(yè)資源的聚焦升級(jí)變化。黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉說(shuō)到,，行業(yè)還有很多類似零售平臺(tái)在期望或者等待IPO,，華致酒行的上市無(wú)疑給整個(gè)酒類流通連鎖的發(fā)展打開了一個(gè)新的空間，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功典型,。

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“酒業(yè)教父”吳向東和他的“中國(guó)式”華致

▲金東集團(tuán)、華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長(zhǎng)吳向東

“華致酒行未來(lái)的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)?；?。”上市前夕,，華致酒行創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳向東對(duì)外公開了發(fā)展藍(lán)圖,，未來(lái)一個(gè)時(shí)期華致酒行計(jì)劃發(fā)展5000家“華致酒行”,、“華致酒庫(kù)”,、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn),，同時(shí)還將結(jié)合數(shù)字消費(fèi)趨勢(shì),，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。

毫無(wú)疑問(wèn)的是,，大數(shù)據(jù)B2B,、終端門店與線上B2C“三管齊下”的業(yè)務(wù)布局將全面打通流通領(lǐng)域的各個(gè)鏈條，華致酒行“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將是酒類流通行業(yè)下半場(chǎng)“效能之爭(zhēng)”的制勝關(guān)鍵,。

有著“酒業(yè)教父”之稱的吳向東,，在行業(yè)里久負(fù)盛名。其創(chuàng)建華致酒行之前的1997年,，就曾創(chuàng)立了金六福品牌,，2015年金六福品牌價(jià)值高達(dá)203.82億元。從前身金六福酒業(yè)發(fā)展為“金東集團(tuán)”,，吳向東掌舵的龐大白酒帝國(guó)包含了華致酒行,、華澤酒業(yè)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，旗下陸續(xù)收購(gòu)的湘窖,、今緣春,、珍酒、李渡等11家酒類生產(chǎn)企業(yè)及20家酒業(yè)配套銷售企業(yè)組成為強(qiáng)大勢(shì)力,，既為吳向東的超級(jí)夢(mèng)想落地實(shí)策,，也為華致酒行這一酒類流通平臺(tái)構(gòu)建起雄厚資源支撐。

▲新食品雜志社社長(zhǎng),、糖酒快訊CEO 、正道學(xué)院院長(zhǎng)向?qū)幣c華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長(zhǎng)吳向東合影

“做人,，要厚道,；做事業(yè)，要有豺狼之心,?！眳窍驏|于金東集團(tuán)成立二十周年慶典上的一句話恰當(dāng)?shù)莱隽巳A致酒行對(duì)未來(lái)發(fā)展新征程的期待，也成為其過(guò)去十幾年酒業(yè)風(fēng)云的最佳寫照,。

按照招股書,，華致酒行發(fā)行股票所募集資金擬投入“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“信息化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目”,、“產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”以及“補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金”四大板塊進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)的深化拓展及延伸,。以順應(yīng)渠道扁平化和物流高效率的新零售趨勢(shì)，華致酒行通過(guò)拓展酒類銷售的輻射范圍、加快酒類產(chǎn)品流通能力及速度,、優(yōu)化信息化系統(tǒng)體系,，來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)買便捷度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化操作及信息資源傳遞共享,，無(wú)疑其核心目的在于華致酒行產(chǎn)業(yè)的渠道化升級(jí),。

產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)研究與分析,、產(chǎn)品遴選與開發(fā)環(huán)境的酒類銷售趨勢(shì)掌握上及酒文化打造傳播上,，構(gòu)建起新的平臺(tái)模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既為華致酒行本身精細(xì)運(yùn)營(yíng)提供調(diào)整優(yōu)化的基礎(chǔ),，同時(shí)也為其他產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌孵化與塑造提供科研支持,。

顯然，當(dāng)立足綜合軟硬件實(shí)力的投資項(xiàng)目完成全新打造,，華致酒行在流通領(lǐng)域?qū)⑿纬汕八从械目缭健?/p>

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鉑金時(shí)代啟幕,，

吳向東要與自己再較勁

與上一個(gè)“黃金時(shí)代”相比,，當(dāng)前流通行業(yè)整體呈現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的新一輪追求,。同時(shí)，行業(yè)將面臨新一輪的洗牌,，尤其在高端酒水領(lǐng)域,，追求“品質(zhì)保真”、“精耕細(xì)作”成為新“鉑金時(shí)代”的鮮明特點(diǎn),，酒類零售終端“二八定理”持續(xù),，資源和資本不斷向頭部集中，整合是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),。

在商業(yè)“叢林生存法則”掀起以縮短廠家與經(jīng)銷商溝通渠道,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠家品牌建設(shè)精準(zhǔn)投放的電商模式的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)提出新的挑戰(zhàn)和要求,。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的物種模式,，華致酒行成功IPO對(duì)引領(lǐng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商變革顯然有著“里程碑”式的價(jià)值與意義。

一方面,，在產(chǎn)業(yè)品牌化趨勢(shì)加強(qiáng)的今天,，不僅酒類生產(chǎn)企業(yè)需要品牌文化帶來(lái)內(nèi)涵充實(shí)，酒類流通這一專注渠道銷售的中間環(huán)節(jié)商也已迎來(lái)平臺(tái)品牌的核心打造時(shí)期,。華致酒行通過(guò)上市組織起質(zhì)變性品牌形象更新,，同上市生產(chǎn)商同一高度的地位構(gòu)建能在艱難而混亂的利益競(jìng)爭(zhēng)上取得更多可支配權(quán)益。

另一方面,，線上線下一體化搭配模式的經(jīng)銷新業(yè)態(tài)在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，單一憑借自身實(shí)力的橫向拓展逐漸觸及天花板，而以上市方式的資本介入獲得縱向延伸的創(chuàng)新舉措,，或能為渠道經(jīng)銷商提供另一種更高維度,、更廣范圍的生存路徑。

“酒商第一股”既是一種標(biāo)桿,，更是一種試驗(yàn)。相比正火熱布局線下實(shí)體店的線上電商代表酒仙網(wǎng),，以及已獲得阿里20億投資意氣風(fēng)發(fā)的1919,，還有雄心滿滿的深圳怡亞通，在經(jīng)歷體驗(yàn)過(guò)“倒春寒”式的調(diào)整陰霾之后,，酒類流通企業(yè)亟需一個(gè)勇立潮頭的進(jìn)擊者去開辟新的生存與發(fā)展環(huán)境,。正如中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨組書記馬勇評(píng)價(jià)：“華致將是中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的典范與核心”，這樣的溢美之詞讓吳向東的老朋友,、五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)贊,。上市之后的華致酒行或?qū)⑼ㄟ^(guò)資本市場(chǎng)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，開啟渠道與終端的大整合,，吳向東多年前就詬病的酒類渠道“散,、亂、差,、多”等現(xiàn)象,，或?qū)⒃谒摹叭A致新征程”里找到答案。

初心就是野心,，就是抱負(fù),！“買真酒到華致”不僅要成為中國(guó)市場(chǎng)的名片，似乎吳向東所言及的“立足中國(guó),，放眼全球”的定位更讓我們看到了世界的華致,。從其公布的未來(lái)戰(zhàn)略里不難看出端倪：5000家“華致酒行”、“華致酒庫(kù)”,、“華致名酒行”,、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還將結(jié)合數(shù)字消費(fèi)趨勢(shì),，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù),。而作為當(dāng)今年世界連鎖品牌霸主沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)形態(tài)來(lái)看，8500家門店,，分布于全球15個(gè)國(guó)家,，沃爾瑪主要有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店,、沃爾瑪商店,、沃爾瑪社區(qū)店等四種營(yíng)業(yè)方式,。兩者對(duì)標(biāo)，吳向東的競(jìng)爭(zhēng)視線里似乎并沒有1919,、怡亞通,、酒仙網(wǎng)及其他連鎖企業(yè)，而是放在更大的格局與空間里與“世界一流”在對(duì)話,，或許在他眼中,，美國(guó)的南方酒業(yè)也只是奔跑賽道上的一個(gè)“小目標(biāo)”。

從這個(gè)意義講,，華致沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，吳向東的世界是自己與自己在較勁，是他立志于改變酒業(yè)生態(tài)的初心在引領(lǐng),，正如他在酒會(huì)上的感嘆：“創(chuàng)業(yè),，就是從艱難到更艱難的過(guò)程?！?/strong>

在華致酒行深交所敲鐘上市的那一瞬間,，我們通過(guò)吳向東那格外深邃的目光中讀到了他要駕馭酒業(yè)流通鉑金時(shí)代的新戰(zhàn)車的力量與智慧。華致酒行上市是一個(gè)開始,，但不僅僅是個(gè)開始,，而是從起跑線上就已經(jīng)勝出未來(lái)。