誰能成功邀約到意向客戶,，誰就占據(jù)了這批意向客戶成交的制高點！那么,，該如何使自己突出重圍——贏得這場邀約之戰(zhàn)的勝利呢,？

下面就為大家支幾個實戰(zhàn)絕招，讓你輕松贏得這“邀約之戰(zhàn)”,！在激烈的邀約大戰(zhàn)中,，要讓自己勝出，首先需要遵循三個原則：

原則一：“一切從利他的角度出發(fā)”,！

即自己傳遞給客戶的信息必須是對客戶有利的,，同時必須跟客戶重點強調(diào)這個利益是有時間條件和參與門檻條件限制的！能給客戶帶來的利益越大,，限制的條件越嚴(yán)格,，邀約成功率將越高；

原則二：“要讓客戶感覺占到了便宜”,！

能讓客戶感覺占到的便宜越大,，邀約成功率越高！注意是一定要“讓客戶感覺到”,！而現(xiàn)實是我們很多商家雖然做出了很大優(yōu)惠,，讓客戶占足了便宜，但是卻因為沒有讓客戶感覺到而白忙活啦,！這是讓客戶心動而采取行動的關(guān)鍵,！

原則三：“要把自己與客戶之間的商業(yè)博弈關(guān)系轉(zhuǎn)化為個人情感關(guān)系”！

即采用情感攻心讓客戶更加信賴你,，而不得不采取行動,！

要贏得這場白熱化的“邀約之戰(zhàn)”，我們可以掌握以下絕招,！

其實我們促銷活動期間還是比平時要優(yōu)惠不少的,，但遺憾的是我們的銷售員往往直接把優(yōu)惠折扣一報到底！卻難以有效的跟客戶表達(dá)促銷活動期間各種優(yōu)惠政策切切實實給客戶帶去的具體清晰的利益,！

在跟客戶傳遞優(yōu)惠信息時,，我們不能只是平鋪直白的跟客戶說什么什么優(yōu)惠,，而應(yīng)該要塑造出促銷優(yōu)惠的難得性、稀缺性,！這樣才能促使客戶緊張怕失去對自己有利的機(jī)會而采取行動,！而且塑造的優(yōu)惠力度越大，那么邀約成功的幾率就越高,！

其實在客戶邀約中有相當(dāng)一部分客戶對促銷活動的各種眼花繚亂的優(yōu)惠政策很麻木,！而他們更關(guān)注簡單直接的自己所選的產(chǎn)品有怎樣的特價優(yōu)惠！

因此從客戶看中的產(chǎn)品去做價格優(yōu)惠文章,，將可以給到客戶的總體折扣優(yōu)惠額集中到客戶最關(guān)注的某個單品里面來聚焦優(yōu)惠,！讓客戶對優(yōu)惠的感受程度更直接和強烈！即“精準(zhǔn)爆品法”,！這將是一個非常有效的邀約方法,！

這種方法的運用必須有個前提：就是充分做好意向客戶產(chǎn)品需求組合的分析，找到該意向客戶最關(guān)注的產(chǎn)品,，采用“一客一策模式”：不同的客戶從不同的關(guān)注產(chǎn)品切入,，采取精準(zhǔn)單獨邀約，單獨成交模式,！做僅針對單個客戶的“限時驚爆價”搶購優(yōu)惠促使該意向客戶下單,！

一般來講客戶認(rèn)為從事建材家居行業(yè)的銷售人員收入都是不錯的，這份職業(yè)也是一份不錯的職業(yè),。但其實這是表面,，而真正從事這個職業(yè)的人都知道，做建材家居的銷售員是很苦很累,，而且壓力非常大的,！

所以一般的客戶對這個職業(yè)的苦累和巨大壓力了解是很少的，因此我們可以以此為切入點與客戶溝通,，讓客戶感受到作為建材家居銷售員的不易,，從而贏得客戶的理解和支持，甚至博得客戶的同情,，從而達(dá)成邀約客戶到店支持自己的目的,！