保險界“雙十一”,，也稱“開門紅”,當然保險產(chǎn)品不能像淘寶雙十一購物節(jié)給大家?guī)磔^低的折扣,，那不提供折扣提供什么呢？在線下買過保險產(chǎn)品的人應該知道,，“開門紅”保險產(chǎn)品是保險公司推出的號稱收益率高的好產(chǎn)品,，大多以“年金險+萬能險”組合形式為主。

一,、   什么人買“開門紅”產(chǎn)品比較劃算呢,？

大家要先清楚自身的保障缺口和經(jīng)濟能力，開門紅產(chǎn)品一般用作教育儲蓄,、養(yǎng)老傳承規(guī)劃等方面,，理財功能比較強。一般說來,，理財類產(chǎn)品的配置順序在保障類產(chǎn)品之后,，先確保自己處于一定的保障下,，比如你已經(jīng)為家庭或者個人配置了重疾險、意外險,、壽險等保障類產(chǎn)品,，再考慮理財類產(chǎn)品。否則,，茫然地購買這類產(chǎn)品反而給家庭帶來負擔,。

二、   為什么保險公司都熱衷于推出“開門紅”,？

 （1） 份額可觀

保險公司“開門紅”時間一般為每年的一季度,，而一月份又是“開門紅”的重中之重?！伴_門紅”的保費目標為全年任務的一半,，而一月份的保費業(yè)績又是開門紅的一半，絕大多數(shù)中資保險公司都非常重視開門紅的業(yè)績,。

（2）鼓舞士氣

“開門紅,，全年紅”已經(jīng)是保險業(yè)的年底熱度詞，打好了“開門紅”頭陣,，預示著這是一個好兆頭,，能很好地鼓舞團隊成員，激發(fā)團隊的營銷積極性,。  　

（3）狠沖業(yè)績

因為每到年底,，保險公司都會集中火力提高業(yè)績，比如通過電話銷售,、線下答謝會等形式對產(chǎn)品進行營銷,，在開門紅期間，保險公司為了能夠完成巨量的保費收入目標,，往往主推短期交費的理財類保險,。

小編以中國太平人壽推出的“福壽連連”為例來給大家介紹一下，先感受一下宣傳圖,！

 王先生除了購買年金保險,，還搭配了太平指定萬能產(chǎn)品，期間有各類生存金進入,。

 按照我國平均壽命75歲計算,，王先生確定可得特別生存金10萬,，生存金可得54.07萬元。確定所得金額總計64.07萬元,，期間還會根據(jù)保險公司盈利情況有一定的分紅,，但是這個不確定性就比較大了，所以關于分紅小編就不給大家計算啦,。如果王先生能生存到88周歲,，也會有一筆祝壽金入賬。

但是請注意,，以上這些所得金額是建立在王先生生存的情況下,，如有出現(xiàn)不測情況，金額就會大幅縮減,。

除了上述生存金,，太平人壽還推出了“身故保險金”以及“保單貸款服務”，看圖感受一下,。

 小編認為提供身故保險以及保單貸款服務是一個亮點,，但是具體條款細節(jié)要以保單合同為準，大家一定要擦亮眼睛,，尤其是保單貸款的貸款利率是多少,？利率怎么核算等問題一定搞清楚！保費交多少,，因人而異,，所以大家的生存金等都會有所差別,！

四,、幫你剖析常見營銷誤導策略

（1）把理財型保險稱為“存”

一些營銷人員會將保險產(chǎn)品介紹為銀行理財產(chǎn)品，套用“本金”,、“存入”,、“利息”等概念，并將保險產(chǎn)品的利益與銀行存款收益,、國債收益等進行片面類比,，使消費者陷入“需用錢時可取回保費”等認識誤區(qū)。

（2）萬能賬戶結(jié)算利率并不等于保底利率,，更不是實際收益率

保險公司上一年的年化收益率高,，并不代表著今年以及未來幾年的年化收益率也會高，即使過往的結(jié)算利率達到5%以上,，也不代表未來始終能保持5%以上的收益,。

（3）萬能險的收益計算基數(shù)是萬能險的現(xiàn)金價值

萬能險的收益計算基數(shù)是萬能險的現(xiàn)金價值，這和銀行儲蓄所計算的本金不是一回事,。如果追加保費,，每筆進入萬能險現(xiàn)金價值的費用都要扣除手續(xù)費,。同時，在保險期間,，保險公司會每月收取一定的賬戶管理費用,。各種不太起眼的費用逐筆扣除下來，消費者的實際收益確實會大打折扣的,。

 五,、2019開門紅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陸續(xù)優(yōu)化

小編自己親自去各大保險公司官網(wǎng)幫大家看了看，目前已有少數(shù)幾家公司陸續(xù)推出“開門紅”產(chǎn)品,，還有很多還未推出哦,！根據(jù)“新金融觀察報”公開報道，在監(jiān)管政策不斷收緊,，行業(yè)回歸保障本源的背景下,，2019年“開門紅”保險產(chǎn)品形態(tài)有了一些新的變化。除往年的銷售主力年金險之外,，健康險,、醫(yī)療險也逐漸成為部分險企的力推產(chǎn)品，看來開門紅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在陸續(xù)優(yōu)化呀,！

 

 六,、小結(jié)

如果你想購買開門紅產(chǎn)品，建議大家先確保自己有足夠的保障型保險確保自己處于安穩(wěn)的情況,，在經(jīng)濟狀況允許的情況下可以考慮購買“開門紅”產(chǎn)品,！同時擦亮雙眼辨別“真?zhèn)?span lang="EN-US">”，不為了蠅頭小利而盲目購買保險,！