成功帶領(lǐng)7天酒店從300家酒店發(fā)展到3000家酒店,，成為中國(guó)酒店品牌榜首之后，蘇同民縱身一躍,，跳進(jìn)了共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口“共享民宿”業(yè),。

蘇同民跳得果斷，投資人也投得果斷——2017年2月16日,，正式上線不到半年后,，蘇同民創(chuàng)辦的精品民宿互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái)Locals路客，簽下了5000萬(wàn)元的Pre-A輪融資,，領(lǐng)投的是著名投資人徐小平的真格基金,，跟投的是文創(chuàng)界頗具實(shí)力的廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)。

▲ 蘇同民（左）的Locals路客幸運(yùn)獲得徐小平,、柳家平投資,。

創(chuàng)業(yè)之前，蘇同民的身份是鉑濤集團(tuán)高級(jí)副總裁,，兼7天酒店事業(yè)部CEO,，早已功成名就，那么,，這位“酒店大佬”為什么轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè),？蘇同民和他的Locals路客，用的是什么新模式,、新打法,？2016年初才籌備、七八月份才上線,，還處在項(xiàng)目早期的Locals路客,，憑什么俘獲徐小平和廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)的芳心,？

轉(zhuǎn)身：每套房子，都有一個(gè)故事

從功成名就中倏然轉(zhuǎn)身,，蘇同民將其歸結(jié)為因緣巧合,。

傳統(tǒng)民宿曾經(jīng)是酒店業(yè)人士看不上的物業(yè)，Airbnb剛面世的時(shí)候,，蘇同民并沒(méi)怎么關(guān)注,。然而，幾年時(shí)間過(guò)去,，與Airbnb相關(guān)的信息鋪天蓋地席卷而來(lái),，2015年初，Airbnb平臺(tái)已經(jīng)擁有超過(guò)200萬(wàn)間房源,，估值達(dá)到255億美元,，逼近已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了上百年的世界第一大酒店集團(tuán)希爾頓酒店。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大爆發(fā)力,，讓在酒店業(yè)摸爬打滾了10多年的蘇同民十分震驚，于是,，他注冊(cè)成為Airbnb的用戶,，開(kāi)始考察它的房源，探究其中的秘密,。

彼時(shí),，Airbnb在上海的注冊(cè)房源中，并沒(méi)有沒(méi)有多少亮點(diǎn),。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的搜尋,，蘇同民發(fā)現(xiàn)某套位于上海法租界的房源非常火爆,，好評(píng)如潮,。由于該套房源難以預(yù)定，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了同一房東的其他幾套房源時(shí),，一向住五星級(jí)酒店的蘇同民,，立即預(yù)定了一套，特地前往體驗(yàn),。

那套房源隱藏在老上海逼仄的弄堂中,，接待他的是一位騎著電動(dòng)車的阿姨，穿行在狹窄的小道里他一直懷疑自己被騙了,，直到打開(kāi)房門(mén)的那一瞬間,。房東別出心裁的設(shè)計(jì)、新穎的布置讓他十分震驚,，整個(gè)體驗(yàn)充滿的驚喜和享受,，后來(lái)他才知曉,，這位房東是一位澳大利亞設(shè)計(jì)師，在Airbnb上頗有名氣,，曾被多家國(guó)外媒體報(bào)道,。

原來(lái)，一套房子,，就有一個(gè)故事,。

2015年中，結(jié)束上海的差旅回到廣州后,，蘇同民對(duì)Airbnb的研究已經(jīng)相當(dāng)深入,。10月初，為了更加深入體驗(yàn)民宿這個(gè)新興事物,，他干脆將自己在廣州的房子改造了一番,，也做起了民宿房東。那一段時(shí)間,，關(guān)于民宿,，關(guān)于商業(yè)模式，每天都讓他深夜難眠,。

▲ Locals路客上位于廣州老城區(qū)的騎樓民宿,。

春節(jié)后，他下定決心做Locals路客這個(gè)產(chǎn)品,，精選優(yōu)質(zhì)的民宿,，徹底解決現(xiàn)在民宿行業(yè)的品質(zhì)和安全衛(wèi)生問(wèn)題,，讓所有出行的人都能住進(jìn)民宿,。當(dāng)他把這個(gè)想法告訴身邊的人時(shí)，應(yīng)者云集,，很多人表示想跟著他一起干,，最終，來(lái)自酒店行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的21位核心創(chuàng)始人,，籌集起了3000萬(wàn)元啟動(dòng)資金,。2016年7月到8月，Locals路客團(tuán)隊(duì)組建完畢并正式上線其服務(wù)號(hào),。

痛點(diǎn)：好產(chǎn)品,，重服務(wù)

盡管路客把自己定位為精品民宿分享平臺(tái)，做的是共享經(jīng)濟(jì),，但蘇同民卻說(shuō)：不著急做平臺(tái),，不著急獲取流量，而是以打造極致的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo),，這恰恰是酒店出身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。

“中國(guó)不缺Airbnb這樣的品牌,，也不缺互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，缺的是好的民宿產(chǎn)品和服務(wù),?！碧K同民說(shuō)，“需要有人干別人不愿意干的臟活累活,，彎下腰來(lái),，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做重,?！?/p>

而民宿不同于酒店，屬于非標(biāo)住宿產(chǎn)品,，產(chǎn)品與服務(wù),，恰恰是中國(guó)民宿業(yè)當(dāng)前的“痛點(diǎn)”所在。

從房東的角度看,，一個(gè)人可能有好幾套閑置的房源,，但很多房東只是因?yàn)楹猛娑鴩L試做民宿，并沒(méi)有意識(shí),、也沒(méi)有精力為住客提供好的服務(wù),；從產(chǎn)品的角度看，很多所謂的民宿不過(guò)是把空出來(lái)的房間租出去而已,，“民宿非民宿,，而是短租”，用戶享受不到好的環(huán)境和服務(wù),，東西不干凈,、不衛(wèi)生，“試錯(cuò)成本非常高”,；從平臺(tái)的角度看,，由于多數(shù)平臺(tái)注重的是供需數(shù)量，關(guān)注點(diǎn)只是撮合交易,，對(duì)房東端的產(chǎn)品,、用戶端的服務(wù)重視不夠，所以即使是Airbnb上面,，也沒(méi)有多少好房和好服務(wù),。

這就給Locals路客提供了機(jī)會(huì)—為房東提供一整套服務(wù)體系，意在做出精品產(chǎn)品,；為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn),，意在打造標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范；而Locals路客自己，則定位于撮合交易的C2C平臺(tái),，立志成為“共享經(jīng)濟(jì)的頂級(jí)玩家”,。

▲ Locals路客定位為精品民宿互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái)。

為了幫助房東解決服務(wù)問(wèn)題,，Locals路客打造了一套給房東提供服務(wù)的服務(wù)體系：在與房東簽約后,，路客承擔(dān)房屋的設(shè)計(jì)、工程改造,、上線運(yùn)營(yíng)以及接待住客等一系列服務(wù),。

Locals路客團(tuán)隊(duì)有自己的簽約設(shè)計(jì)師、工程團(tuán)隊(duì)和清潔阿姨團(tuán)隊(duì),，同時(shí)為房源所在的每一個(gè)城市都配備了助理房東,，協(xié)助房東接待住客等瑣事并與住客互動(dòng)、幫助住客解決各種問(wèn)題,。助理房東都是房源所在地的當(dāng)?shù)厝?，?duì)當(dāng)?shù)匚幕猩钊氲牧私猓軒ьI(lǐng)住客深入了解當(dāng)?shù)厣?，像?dāng)?shù)厝艘粯勇眯?，這也是Locals路客的含義所在。

蘇同民透露,，Locals路客打理的房源,，每月比長(zhǎng)租提升至少50%的收入。同時(shí),，并不是所有房源都能上線Locals路客平臺(tái),，只有按照其標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配套的精品民宿才會(huì)推薦給住客。每完成一單交易,，平臺(tái)向房東和消費(fèi)者分別收取3%和5%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi),。

Locals路客目前有800多套房源，平均每套房源月?tīng)I(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元到1.5萬(wàn)元之間,，入住率一直保持在90%以上,，路客每做一套房源都在賺錢(qián),；此外,，Locals路客另有200多套處于在建狀態(tài)，房源已經(jīng)擴(kuò)張到北京,、上海,、青島等十幾個(gè)城市。

“要做就做全國(guó)市場(chǎng),，住宿市場(chǎng)非常大,，要在市場(chǎng)爆發(fā)之前把自己做大?！碧K同民說(shuō),。

發(fā)展：速度是關(guān)鍵

為了盡快做大,，2016年12月路客啟動(dòng)了Pre-A輪融資，兩個(gè)月后已經(jīng)融資完畢,，獲得5000萬(wàn)元融資,，由徐小平的真格基金領(lǐng)投、廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)跟投,。

▲ Locals路客發(fā)展歷程,。

2017年臨近春節(jié)前，蘇同民前去和徐小平面談,，蘇同民講述完商業(yè)模式,，徐小平說(shuō)的第一句話是“我們很看好你們的項(xiàng)目”，第二句是“你們團(tuán)隊(duì)是我見(jiàn)過(guò)的住宿領(lǐng)域最好的團(tuán)隊(duì)”,。雙方快速敲定了所有融資細(xì)節(jié),，“第二天我（蘇同民）還沒(méi)上飛機(jī)，融資就已經(jīng)到賬了”,。

廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)董事長(zhǎng)柳家平一直關(guān)注著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展,，當(dāng)他無(wú)意中在朋友圈看到了Locals路客的信息，對(duì)Locals路客提出的“共享民宿”很感興趣,，在約見(jiàn)蘇同民面談詳細(xì)了解后,，他十分看好Locals路客團(tuán)隊(duì)和Locals路客的商業(yè)模式，他認(rèn)為共享民宿已經(jīng)成為共享經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口,，Locals路客抓住新風(fēng)口的同時(shí),，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘,，解決行業(yè)當(dāng)前存在的痛點(diǎn)問(wèn)題,，具備成為細(xì)分行業(yè)獨(dú)角獸的潛力。柳家平董事長(zhǎng)當(dāng)即就決定了投資,，不到半個(gè)月便迅速做完盡調(diào),，走完所有決策流程，完成了項(xiàng)目投資,。這種決策速度對(duì)于一家國(guó)有成分的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)是絕無(wú)僅有的,。

5000萬(wàn)元的資金到位后，蘇同民打算精耕細(xì)作,、精益求精的同時(shí),，加快發(fā)展的速度。目前階段,，Locals路客與Airbnb等大部分共享民宿平臺(tái)都有合作,，自有渠道的銷售額占比也正快速上升，短短幾個(gè)月，已超30%以上,。

Locals路客負(fù)責(zé)品牌的副總裁元媛表示：“擁有好的產(chǎn)品和服務(wù),，不擔(dān)心沒(méi)有客源和流量，因?yàn)橄M(fèi)者的口碑效應(yīng)會(huì)反過(guò)來(lái)帶動(dòng)流量入口,！”

蘇同民告訴《無(wú)冕財(cái)經(jīng)》（ID: wumiancaijing）：“我們的房源現(xiàn)在供不應(yīng)求,，消費(fèi)者使用時(shí)間很長(zhǎng)，而且回頭客和推薦入住非常多,，我們自有平臺(tái)30%的訂單都來(lái)自重復(fù)入住和住客推薦,。”

他們一致覺(jué)得,，當(dāng)務(wù)之急是迅速做大規(guī)模以保證房源供給,，Locals路客的目標(biāo)是今年將房源城市增加到40個(gè)城市、獲得1萬(wàn)套精品民宿房源,，到2018年擁有5萬(wàn)套房源,。

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