徐州高鐵站往東十幾公里,，有一個(gè)叫做大廟的小鎮(zhèn),。

說是鎮(zhèn)，但大廟的實(shí)力可不弱,，常住人口超過15萬,，是徐州主城區(qū)的東郊重鎮(zhèn)，也是徐州9個(gè)小城鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)之一,。

這一點(diǎn),，在當(dāng)?shù)亻_家電賣場的劉寶最清楚了。這位大廟鎮(zhèn)上的“能人”,，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了20多年生意了,，最早從送水送奶開始，后來開了店,，賣家具,，賣電器,，鎮(zhèn)子上不少人家結(jié)婚裝修新房，都從他的店里買過電視,，買過大衣柜,。

熟悉中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的人都知道，要在這樣五六線的小鎮(zhèn)做生意,，人頭熟絡(luò)是最重要的,，“好多人家我都認(rèn)識(shí)，因?yàn)槎既ニ瓦^貨,，安裝服務(wù)售后也都跑過,。”劉寶其實(shí)最自豪這一點(diǎn)了,，夫妻兩人靠著熱情,，這些年來在當(dāng)?shù)赜锌诮员?br>

上個(gè)月劉老板進(jìn)行了一次“升級”，他自稱為這事,，“比自己娶媳婦都上心,。”

01  

劉老板的原來的店叫“新新家電”,，就開在鎮(zhèn)上的“宇宙中心”農(nóng)貿(mào)市場門口,。

一個(gè)多月前，一支施工隊(duì)在劉老板的指揮下卸下了門頭,，走過路過的熟人,，都會(huì)停下來問老劉幾句：“喲，劉老板,，準(zhǔn)備做啥了啊,？”

老劉也不多說,，遞上一支煙，“月底過來看看,，到時(shí)候給你打折,。”

幾宿沒睡好的老劉終于等到了月底11月30號,，一大早他請來的幾個(gè)演員就在門店旁邊的廣場上,，搭好了臺(tái)子，“他們會(huì)唱歌,，還會(huì)表演雜技,，能熱鬧?！?/span>

音樂一起來,，鄉(xiāng)親們就都聚了起來,，老劉對人氣其實(shí)挺有信心的，“我早就在我的微信群里做了廣告了,，開業(yè)促銷,，價(jià)格實(shí)惠，肯定吸引人,?！?/span>

除了這一點(diǎn)，劉老板的底氣還來自于這次兩個(gè)“高大上”的合作伙伴——從現(xiàn)在開始,，老劉的店不叫“新新家電”了,，門頭上“蘇寧易購”和“顧家家居”兩個(gè)品牌連在一起，格外顯眼,。

“劉老板厲害喲,，蘇寧、顧家一起賣,，這是要賺大錢了啊,。”相識(shí)的老顧客都來捧場了,，“你是不是南京有人啊,，找的是什么關(guān)系啊?！贝蠹议_著玩笑,。

不過，這還真不是玩笑,，劉寶這次開的店可不簡單,，他的這家店是全國首家蘇寧零售云與顧家家居合作的蘇寧易購精選店。

在這家店里,，家電,、3C和家居等品類通過蘇寧和顧家雙方的供應(yīng)鏈和營銷賦能，歷史性地匯集在了一起,，老百姓們進(jìn)店即可享受家電,、家居等一站式購物。

店內(nèi)的收銀臺(tái),，由于生意火爆,，鄉(xiāng)親們都排起了長隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示,，蘇寧易購大廟鎮(zhèn)精選店開業(yè)三小時(shí)超過過去二十幾年銷售最高值,，人流量也達(dá)到了有史以來的最高峰值。

周圍的人都說“不容易”,，一方面是稱贊劉老板的新店生意好,，另一方面也是在感嘆劉老板確實(shí)能“折騰”,。

02

按道理，劉老板的日子過得挺不錯(cuò),，生意也一直紅火,，而且在鎮(zhèn)上劉老板還是一個(gè)不折不扣的“營銷高手”，一直引領(lǐng)鎮(zhèn)上的潮流,。

很多年前,，劉老板第一次接觸到廚房家電，就發(fā)現(xiàn)這是一門好生意,，“家家戶戶都用的上,，以前農(nóng)村不講究，但形勢肯定都會(huì)變的,，最后都會(huì)和城里一樣,。”

抱著這個(gè)樸素的念頭,，劉老板的生意越做越大,，還在1997年的時(shí)候，生意好的時(shí)候,，一天就能賺個(gè)好幾千塊錢了,。

十年前，劉寶發(fā)現(xiàn)市場上海爾的品牌特別“管用”,，老百姓特別信賴,，就在鎮(zhèn)上開了一家海爾專賣店，而這家店也是蘇北第一家海爾電器店,，也是全國首家開在鎮(zhèn)上的海爾專賣店,，大廟鎮(zhèn)還因此得名“海爾鎮(zhèn)”。

劉老板不知道的是,，當(dāng)他開出海爾店的時(shí)候,，正是專賣店大行其道的時(shí)候，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)百貨公司“大而全”的業(yè)態(tài)之后,，象征著“專業(yè)和品牌”的專賣店形式,，越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可,，“大家都意識(shí)到買東西要買品牌的了,。”

但“一成不變”從來就不是生意場上的規(guī)律,，而恰恰相反,，在這個(gè)市場上，創(chuàng)新求變才是勝利者手中最為重要的“王牌”,。

幾年以后,，劉老板慢慢淡化了“海爾”,，自己開了一家“新新家電”，“專賣店的缺點(diǎn)是貨品和貨源都比較單一,，老百姓希望有更多的選擇,。”

從賣品牌,，到賣更多的品牌,，既是劉寶在生意第一線切身感受到的真實(shí)變化，也是中國消費(fèi)市場最近十年發(fā)展的一個(gè)特點(diǎn),，只是從時(shí)間上,，城市和農(nóng)村市場存在一個(gè)時(shí)間差，而劉老板抓住的正是這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，每次都成為鎮(zhèn)上第一個(gè)吃螃蟹的人,。

03

回到劉老板的這次“再出發(fā)”，事實(shí)上又占到了“先機(jī)”,。

“我們?nèi)绻€像以前一樣盯著低端品牌,，就真的活不下去了!”老板娘王春苗也非常支持丈夫轉(zhuǎn)型，只是之前一直苦于沒有路子,，現(xiàn)在有了蘇寧和顧家雙品牌背書,，就相當(dāng)于站到了行業(yè)的前沿位置，未來要將家電,、家裝,、家居融合，做一條龍的“全屋定制”的服務(wù),?！斑@也是未來的趨勢所在，而且我跟其他公司比有很大優(yōu)勢,，我的品類更加齊全,，產(chǎn)品和服務(wù)更加的優(yōu)質(zhì)、專業(yè)化,?！?/span>

“蘇寧與顧家家居的聯(lián)合，在縣鎮(zhèn)市場開發(fā)出線上線下真正融合的‘新物種,，’真正打造了一個(gè)‘家’的場景,。未來希望能和蘇寧零售云落地更多的家電、家居集合店面,，共同服務(wù)縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級,。”顧家家居零售事業(yè)本部渠道發(fā)展中心副總經(jīng)理?xiàng)钆d國說道。

對于劉老板來說,，這一次的老店新開,，是自己革自己的命。“以前的模式不行了,，要跟得上形勢,。”

雖然劉老板有不少自己的“土味”零售大法,，比如自己早就組建了微信群,，發(fā)紅包做廣告，有一次甚至店里遇到火災(zāi),，他還能想出辦法,，搞了一次“危機(jī)營銷”，但這些劉老板覺得都不是本質(zhì)上的改變,。

劉老板沒上過什么MBA,，學(xué)歷也不高，不過也許是天賦,，對做生意總是有自己的獨(dú)到之處,。

“這幾年我們鎮(zhèn)上的消費(fèi)也在升級，我們要知道現(xiàn)在鄉(xiāng)親們需要什么,，像蘇寧,、顧家這樣有過硬品牌的，一定會(huì)被大家認(rèn)可的,，所以我一定要轉(zhuǎn)型去做,。”

蘇寧零售云平臺(tái)是蘇寧實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+”,，賦能縣鎮(zhèn)市場的典型案例,。

蘇寧零售云借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，通過輸出商品,、物流,、資金、品牌,、管理等五大零售能力賦能縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者,，讓大家輕松做老板，也通過這種模式為縣鎮(zhèn)市場帶去品質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù),，助力消費(fèi)升級,。

目前，蘇寧零售云店已在全國達(dá)到4000余家,，為兩萬多人提供了就業(yè)崗位,。數(shù)據(jù)顯示，零售云平均單店銷量增長1倍,、庫存下降80%,、運(yùn)營成本下降40%，整體效益提升140%,，零售云模式提效增收明顯,。

（完）

*本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)

如果你有興趣

也可以看看最近被反復(fù)閱讀的文章

財(cái)經(jīng)無忌 原創(chuàng)出品

轉(zhuǎn)載商務(wù)請加微信：xiaoniudy