拼多多自打橫空出世以來就發(fā)展迅猛,，雖然源源不斷被爆出諸多負(fù)面新聞,，但依然沒有阻擋它擁有一大批忠實(shí)擁躉席卷全國(guó)的步伐。眼看著拼多多市值緊逼京東，俘獲了無數(shù)家庭主婦和退休老人的心,，讓人不禁會(huì)想知道它到底對(duì)這些人做了什么,！

為了拉攏三線及以下城市的用戶，拼多多在拉新手段上一直主打低價(jià)模式,，引流渠道原主要靠微信后來通過多種方式導(dǎo)流至APP,。比如，上線小游戲“多多果園”包郵獲得“虛擬果樹”結(jié)出的真實(shí)水果,，而游戲僅出現(xiàn)在App端,，并未登陸微信小程序中。此外,，微信端用戶識(shí)別拼多多“領(lǐng)取一定現(xiàn)金的二維碼”界面會(huì)要求“去App確認(rèn)收錢”,，用戶需離開微信轉(zhuǎn)向拼多多App。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)廝殺進(jìn)入下半場(chǎng),，無論對(duì)誰來說“拉新”都還是永恒不變的話題,，哪里有優(yōu)質(zhì)的便宜的流量？做廣告花出去的錢最后能轉(zhuǎn)化成多少用戶,？每個(gè)渠道的投放都有什么技巧,？如何分配每個(gè)渠道的投放費(fèi)用才能達(dá)到最好的拉新效果？這都是市場(chǎng)心心念念的問題,。

Mobdata認(rèn)為當(dāng)廣告投放的核心目的是為了擴(kuò)大品牌知名度,，搶占更多的市場(chǎng)份額的時(shí)候，其實(shí)各種渠道的投放無非是圍繞4個(gè)核心要素,。

1,、搜索引擎，搶占流量入口：主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭(zhēng)之地,，如百度,，QQ瀏覽器，谷歌,，搜狗,，360，神馬等渠道,。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞,，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP,，知識(shí)營(yíng)銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品,，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示,，360品專,，關(guān)鍵詞等,。

2. 騰訊系列，緊抓社交裂變：擁有國(guó)內(nèi)最大的社交數(shù)據(jù),，擁有海量的社交數(shù)據(jù),，依托于騰訊海量?jī)?yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了一些列廣告平臺(tái),，如廣點(diǎn)通,，微信廣告，應(yīng)用寶廣告,，QQ瀏覽器等,，以海量用戶為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)洞察為核心,，以智能定向推廣為導(dǎo)向,，給廣告主提供了一個(gè)跨平臺(tái)、跨終端等多項(xiàng)服務(wù)的一站式網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷平臺(tái),，給廣告主提供跨平臺(tái),、跨終端的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

3,、人群匹配網(wǎng)站,，提高人群精準(zhǔn)：大量人群劃分更為精準(zhǔn)的門戶網(wǎng)站，更加適合根據(jù)自身面向的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的投放,?？梢愿鶕?jù)自身的群體選擇適合的網(wǎng)站投放軟文或者硬廣，雖然轉(zhuǎn)化率低,，但是曝光量很高,，能夠有效提升品牌知名度。我們也可以分析競(jìng)品都投放了哪些渠道,，取其精華,，優(yōu)化自身投放渠道。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體,，去偽存真仔細(xì)分辨：除了以上幾類流量入口，微博,、搜狐,、今日頭條等社交媒體平臺(tái)和門戶網(wǎng)站的力量也不容忽視,，但對(duì)于自媒體的選擇和投放策略就需要一一分辨和考量,，影響到最后的投放效果。

那么知道了這些五花八門眼花繚亂的投放渠道,，接下來就是選一個(gè)或者幾個(gè)進(jìn)行正兒八經(jīng)的投放了,，如何分配各個(gè)渠道的投放費(fèi)用才能最大限度實(shí)現(xiàn)拉新目的呢？針對(duì)各個(gè)渠道的投放力量分配，Mobdata的良心建議是遵從傳統(tǒng)的“把雞蛋放在不同的籃子里”法則,，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，不斷調(diào)整配比找到最合適的組合拳。

1.    分析現(xiàn)有渠道,。分析現(xiàn)有渠道因?yàn)橄鄬?duì)熟悉所以效率也會(huì)很高,，對(duì)于現(xiàn)有渠道的測(cè)評(píng)還是向KPI看齊，核心目標(biāo)是拉新那重心就偏向潛在用戶,，內(nèi)容上凸顯新老用戶的福利政策,，在通過網(wǎng)盟等加大品牌曝光提升品牌知名度。

2.    分析現(xiàn)有對(duì)KPI貢獻(xiàn)度最高的渠道,。在眾多渠道中,，對(duì)于那些當(dāng)下對(duì)KPI貢獻(xiàn)度高的渠道就要“另眼相看”格外操點(diǎn)心。此時(shí)就唯投放效果馬首是瞻,。若轉(zhuǎn)化率降低,，就要反思一下導(dǎo)致降低的原因是什么，該如何進(jìn)行優(yōu)化,，直到找到最佳的投放平衡點(diǎn),。

3.    分析新渠道。小費(fèi)用嘗試,，基本就是做實(shí)驗(yàn)屬性,，關(guān)注數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)目標(biāo)再確定是否持續(xù)追加費(fèi)用,，如果效果差就可以直接放棄了,。

其實(shí)拉新說到底，就是一個(gè)“在哪里,，說什么”的問題,，但是其中大大小小的坑，真是讓人防不勝防,，一不小心就能坑個(gè)體無完膚,。Mobdata只能說，嘗試出真知,，革命尚未成功,，我們?nèi)孕枧Γ谕斗胖羞M(jìn)行摸索,，才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn),。學(xué)會(huì)使用不同的廣告后臺(tái)，了解投放規(guī)則,，了解不同渠道之間的差異,，總結(jié)每個(gè)渠道的投放經(jīng)驗(yàn),，并通過各類手段提升投放效果，最后需要掌握如何根據(jù)KPI規(guī)劃好投放的整體方案,，做好效益最大化,。

道理我都懂，感覺明天就能稱霸天下了……