決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)的，不是努力,，而是這三種成本——機(jī)會(huì)成本,、沉沒(méi)成本,、邊際成本。

古人云：人生有尺,，做人有度,。

所謂的“尺度”，看似是個(gè)測(cè)量單位,，實(shí)則卻從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度反映了一個(gè)道理,，即：凡事皆有代價(jià)。

代價(jià),，也是成本,，但它不僅僅指金錢。

這世界永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐,。如果有人愿意為你提供免費(fèi)的服務(wù),，放心，他的客戶不是你,，而你只是他的產(chǎn)品,。

好比我上學(xué)的時(shí)候有個(gè)困惑,，好奇為什么校門口前的酒吧動(dòng)不動(dòng)就搞什么“Lady’s Night”,，只知道每逢活動(dòng)日，總有一幫豺狼餓虎蜂擁而至,。

后來(lái)我才明白,，那時(shí)的女生只愛(ài)熱鬧不愛(ài)喝酒，酒吧的利潤(rùn)來(lái)源于男生,。

換言之：酒吧經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是女人,，真正的掏錢的客戶是男人。

又如我們每個(gè)人都在用的搜索引擎,，看似免費(fèi)不花錢,，實(shí)際上早就被人當(dāng)產(chǎn)品給賣了。搜索引擎要的是規(guī)模,，廣告主要的是曝光率,，這就是利益和代價(jià)的轉(zhuǎn)移。

因此我們常說(shuō),，免費(fèi)的才是最貴的,。

因?yàn)閯e人往往需要通過(guò)巨大代價(jià)才能換來(lái)的，如時(shí)間,、注意力,，如今他卻可以通過(guò)免費(fèi)獲得，何樂(lè)而不為,？

所以,，回過(guò)頭來(lái)看,，人生其實(shí)是一個(gè)不斷算賬的過(guò)程，時(shí)間是我們每個(gè)人最寶貴的財(cái)富資源,。

可不幸的是,，自打我們從降臨人世的第一天開(kāi)始，生命便進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)：這筆資源在一分一秒不斷損耗,。

于是,，很多人便開(kāi)始關(guān)注ROI「即投資回報(bào)率，ROI=(回報(bào)-成本）/總投入」,，爭(zhēng)取想在同樣的單位時(shí)間內(nèi),，創(chuàng)造更大的收益。

然而,，人生的命運(yùn)具有不確定性和不可知性,。因此，高手才往往更加在乎成本,，并越發(fā)重視每一次時(shí)間投入所帶來(lái)的效用,。

換句話說(shuō)，未來(lái)不可預(yù)測(cè),，我們無(wú)法決定自己時(shí)間的數(shù)量,，但卻能把握自己時(shí)間投入的質(zhì)量。

所以,，倘若我們想更有效的利用好時(shí)間,，獲得穩(wěn)定而持續(xù)的成長(zhǎng)，那就不得不具備一種「成本思維」,，從以下3個(gè)維度改善自己的成本效率：

一,、機(jī)會(huì)成本：如何找準(zhǔn)方向？

自由即枷鎖,，選擇即放棄,。

人生是一個(gè)不斷選擇和取舍的過(guò)程，有選擇就會(huì)有成本,。簡(jiǎn)言之,，為了得到某種東西而放棄某種東西，這就是“機(jī)會(huì)成本”,。

上述道理看似簡(jiǎn)單,，然而知易行難。

好比婚姻選擇,、人生事業(yè),，多半時(shí)候我們并非是不知道該如何努力，而是壓根兒不清楚該如何選擇,。因?yàn)槟忝孔龀龅囊粋€(gè)選擇,，都意味著是對(duì)另一種選擇的透支,。

換句話說(shuō)，人生最難的不是努力本身,，而是當(dāng)你太自由,、沒(méi)方向的時(shí)候。

舉例而言：

記得我大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候,，一門心思就想創(chuàng)業(yè),。面對(duì)著嶄新的世界，我感覺(jué)到處是機(jī)會(huì),、遍地是黃金,。

可問(wèn)題來(lái)了，機(jī)會(huì)那么多,，我卻不知道該從何處下手了,。因?yàn)槲倚南胩热糇约鹤隽薃，但投資人卻看好B,，那豈不錯(cuò)失良機(jī),？

與此同時(shí)，我身邊有個(gè)朋友也面臨類似的困擾,。于是他憋出來(lái)一個(gè)損招,，自己同時(shí)做了三份屁屁踢（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），面對(duì)不同賽道的投資人分別拿出不同的方案,。

不幸的是,，創(chuàng)投圈實(shí)在太小了,。

后來(lái),，這哥們兒不但沒(méi)融到資，最終還背負(fù)了一身“不靠譜”的罪名,，只得灰溜溜跑去打工了,。

• 沒(méi)有銷售部（滿足用戶需求為先，而不是靠一味地推銷）,；

• 不單獨(dú)和客戶談價(jià)格（所有客戶一個(gè)價(jià),，省了雙方大量時(shí)間精力）；

• 不代工（代工的產(chǎn)品沒(méi)有大的差異化,，很難有利潤(rùn)）,；

• 沒(méi)有有息貸款（永遠(yuǎn)不會(huì)倒在資金鏈斷鏈上）；

• 盡量不見(jiàn)媒體（防止搶了核心團(tuán)隊(duì)功臣的功勞）,；

• 不過(guò)度社交（與其結(jié)識(shí)一批泛泛之交,，不如投資健康）。

因此,，回過(guò)頭來(lái)看,，若想減少機(jī)會(huì)成本對(duì)你帶來(lái)的損失,，就要利用“stop doing list”不斷縮減自己的選項(xiàng)，排除那些因短期利益所為你帶來(lái)的干擾,。

尤其是人到三十,，若想后發(fā)先至，則要考慮的不再是更多選擇,，而應(yīng)該是在同一個(gè)方向,、同一個(gè)賽道上，爭(zhēng)取到你最大的優(yōu)勢(shì),。

二,、沉沒(méi)成本：如何把握時(shí)機(jī)？

眾所周知,，所謂的沉沒(méi)成本,，指的是過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的，但與現(xiàn)在或?qū)?lái)無(wú)關(guān)的成本,。

比如你愛(ài)上了一個(gè)男生,，但隨著深入交往才突然發(fā)現(xiàn)他是個(gè)渣男。此時(shí)你非常生氣,，但又舍不得分手,，因?yàn)槟阒巴度肓颂喔星椤＿@份過(guò)往的感情,，就是你的“沉沒(méi)成本”,。

電影《一代宗師》中，宮二的父親對(duì)葉問(wèn)說(shuō)：“念念不忘,，必有回響”,。

人生中最大的痛苦莫過(guò)于被已知的負(fù)面情緒所裹挾，明明知道一件事情是錯(cuò)的,，但仍然忍不住追加投入,。

對(duì)待這種情形，晚清名臣曾國(guó)藩曾說(shuō)過(guò)這樣一句話,，“未來(lái)不迎,，當(dāng)下不雜，既往不戀”,。

所謂的“既往不戀”,，它教會(huì)我們不要一味地去沉溺于過(guò)往，也就是“及時(shí)止損”,。好比應(yīng)對(duì)一個(gè)渣男的最好辦法,，就是盡快讓自己投入到下一段的戀情當(dāng)中。

再拿創(chuàng)業(yè)這件事來(lái)說(shuō)，有一個(gè)詞叫做「試錯(cuò)力」,。

馬云曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇演講,，叫做《成功取決于你試錯(cuò)的速度》，其中談到：試錯(cuò)作為一種戰(zhàn)術(shù)層的手段,，本質(zhì)不是為了犯錯(cuò),，而是為了在不斷變化的環(huán)境當(dāng)中把握時(shí)機(jī)，為成功路徑提升成本效率,。

兩點(diǎn)之間,，最短的是直線，而最快的是曲線,。尤其在成功的道路上從來(lái)沒(méi)有直線,，因此試錯(cuò)是成長(zhǎng)當(dāng)中每個(gè)人的必經(jīng)之路。

記得我最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，特別容易陷入一種“完美者謬誤”當(dāng)中,。

簡(jiǎn)言之，當(dāng)我有了一個(gè)想法時(shí),，會(huì)花大量的時(shí)間在前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,，總是期待自己的東西一鳴驚人。

有時(shí)候,，我會(huì)為了一個(gè)按鈕是紅色還是藍(lán)色與別人爭(zhēng)論三四天,，倘若還涉及到某個(gè)功能點(diǎn)，便恨不得拿出一兩個(gè)月來(lái)討論,。

這種“完美主義”的詬病,，除了忽略了用戶視角外，還極大的增加了你的沉沒(méi)成本,。比如你明明知道某件事情,，已經(jīng)被自己拖得錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，但是你仍然忍不住把死馬當(dāng)活馬醫(yī),。

反之,，聰明的創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都不會(huì)被過(guò)往的成本裹挾。正所謂“天下武功唯快不破”,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于從迭代中優(yōu)化路徑、從試錯(cuò)中尋找時(shí)機(jī),。

再舉個(gè)例子：

之前我有個(gè)云南的朋友,，他從體制里辭去了公職，閑著沒(méi)事兒就想賣自己家鄉(xiāng)的茶葉,，于是跑過(guò)來(lái)讓我和幾個(gè)朋友出謀劃策,。

聽(tīng)他介紹完，大家紛紛表示不看好，并扔給了他一堆問(wèn)題,。比如你的茶葉有啥賣點(diǎn),、和別人有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、有沒(méi)有起品牌名,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)夠不夠炫酷等等……

面對(duì)大家的質(zhì)疑,，我看他一臉蒙逼，原本以為他會(huì)放棄,，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，過(guò)了兩天他竟發(fā)了個(gè)朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶葉免費(fèi)送人,。不要錢,！

當(dāng)然，這個(gè)“免費(fèi)”是有條件的,，即：如果你覺(jué)得茶葉好喝,，請(qǐng)你幫忙發(fā)個(gè)朋友圈，把這款茶推薦給周圍朋友,；如果不好,，沒(méi)關(guān)系，權(quán)當(dāng)送你的福利,。

所謂“試錯(cuò)力”,，本質(zhì)上其實(shí)是一種空杯心態(tài)。也就是當(dāng)你遇到不確定的選擇時(shí),，要依托于高效的迭代思維來(lái)驗(yàn)證客觀事實(shí),。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)里有種說(shuō)法：沉沒(méi)成本不是成本。

因?yàn)檫^(guò)往的錯(cuò)誤,，往往有可能是對(duì)未來(lái)最有益的投資,，而不是成本

三、邊際成本：如何提升效率,？

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),、邊際成本，這兩個(gè)詞是投資人最常提到的,，但并不是所有打著“互聯(lián)網(wǎng)”旗號(hào)的公司都具備,，它極有可能是“掛著羊頭賣狗肉”的偽概念。

舉個(gè)例子：

之前有很多做O2O上門洗車業(yè)務(wù)的公司,，但一夜之間倒下一片,，為啥呢？

試想一下：假定一個(gè)師傅一天原本能洗10輛車,，那么即便通過(guò)線上預(yù)定一天最多還是洗10輛,。倘若再考慮到堵車,、退單等因素，興許他一天只能洗8輛,。

這種情況下,，雖然很多公司采取大量補(bǔ)貼的策略，但本質(zhì)上邊際成本不但沒(méi)有下降,，反而上升,，你說(shuō)這不是泡沫是什么？

所以,，當(dāng)我們考慮一件事情的時(shí)候,，往往可以從成本角度考慮。

換言之：當(dāng)我們面對(duì)的是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)時(shí),，“成本效率”往往是許多人的制勝法寶,。

再來(lái)舉個(gè)例子：

好比我周圍有幾個(gè)朋友在做社區(qū)電商O(píng)2O，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式為不同小區(qū)里的用戶提供生鮮送上門服務(wù),。

眾所周知,，如今大多數(shù)B2C生鮮電商公司都做的是賠錢買賣，也就是賣一單賠一單,，規(guī)模越大賠的越多,。

然而為什么同樣賣生鮮，社區(qū)O2O這個(gè)概念就能活下來(lái)呢,？

道理很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樗麄儤?gòu)建了一種“成本優(yōu)勢(shì)”。

試想一下,，傳統(tǒng)電商是誰(shuí)訂貨我發(fā)給誰(shuí),，哪怕一個(gè)區(qū)域內(nèi)同一天只有一個(gè)訂單，我還是要發(fā)貨給他,，這就意味著巨大的成本浪費(fèi),。

反之，社區(qū)O2O打的是同一小區(qū)內(nèi)的一群人,，一般發(fā)貨訂單至少幾十件,，這樣便大大提升了成本效率。規(guī)模越大,，邊際成本也就越低,。

通過(guò)上述的案例，我們可以看到：同樣一件事情的成敗,，有時(shí)候我們不能只拼勤奮,，還要考慮其背后的成本。

回到日常工作當(dāng)中,，我始終有種觀點(diǎn)，即：真正決定一個(gè)人成長(zhǎng)高度的，很多時(shí)候靠的并不是你加班時(shí)的努力,，而是你是否真的有意識(shí)建立起自己的“成本優(yōu)勢(shì)”,。

那究竟如何建立起你自己的成本優(yōu)勢(shì)呢？

我個(gè)人認(rèn)為有兩點(diǎn)可循：

1. 善用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),；

2. 將工作內(nèi)容產(chǎn)品化,。

首先，如何善用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),。

舉例子來(lái)說(shuō)：

中國(guó)人越來(lái)越注重隱私,，這點(diǎn)毋庸質(zhì)疑。