價格戰(zhàn)是一種比較常用的競爭方式,，很多企業(yè)都愿意通過價格戰(zhàn)來擠壓對手,，擴大自己的市場份額,，進一步還可以建立價格壁壘,，阻止其他企業(yè)進入。不過就像大家看到的那樣,，價格戰(zhàn)是一個雙刃劍,，它也有自己的問題,。殺敵三千，自損八百,。放血策略畢竟不是長久之計,。那么從戰(zhàn)略層面來講，除了價格戰(zhàn),，有沒有其他的競爭戰(zhàn)略,？今天我們就來談談這個話題。

在競爭領域當中影響力最大,、知名度最高,、久負盛名的一位大師名叫邁克爾·波特。大家看人家大師的名字就與眾不同,，邁克爾·波特,。那是邁克爾·喬丹和哈利·波特的結合。這個很厲害,，話說有一年我在上課的時候講完這個知識點,，等考試的時候出了一道填空題。題目是這樣的,，問：提出三大基礎戰(zhàn)略的戰(zhàn)略大師名叫什么,？有一個學生回答的是哈里·喬丹，不過我也給了他一半分,，說明他至少來聽課了,。大家注意人不是哈利·喬丹，那就是邁克爾·波特,。

波特大師對人類百年的商業(yè)史進行了深入的分析研究和總結提煉,，最后得到了一個簡單的結論。企業(yè)的競爭手段千變?nèi)f化,、五花八門,，但是基礎的競爭戰(zhàn)略總體上看就只有三個。任何企業(yè)的競爭模式都不會跳出這三個基礎戰(zhàn)略,。三大基礎戰(zhàn)略一共是三條十個字：低成本,、差異化、目標集中,。大家看看大師就是大師,，三句話十個字就能把一個問題講得這么清晰透徹。

我們來具體解釋一下,。所謂低成本戰(zhàn)略就是建立持續(xù)的成本領先優(yōu)勢,。有了這個優(yōu)勢以后，可以建立價格壁壘,，可以使用價格剃刀消滅競爭對手,，保護自己的優(yōu)勢地位,，甚至是主導地位。昨天我們講的格蘭仕微波爐通過連續(xù)降價打垮競爭對手,，這就屬于典型的低成本戰(zhàn)略,。

除了低成本戰(zhàn)略以外，另外兩個戰(zhàn)略也非常的普遍和常用,，一個是差異化,，一個是目標集中，我分別來介紹一下,。首先我們講講差異化,。所謂的差異化，用簡單的詞來描述,，就是與眾不同,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。比如說德芙巧克力,，它的價格比同等巧克力就要高一些,，但是它的口感確實比較好。尤其是廣告?zhèn)鞑?、廣告宣傳做的也特別好,。當你吃德芙巧克力的時候，那感覺跟吃其他巧克力它就是不一樣,。據(jù)說在所有超市的貨架子,，德夫永遠排在最上面那一排，為這事它是付了錢的,，這個叫做占位費,。通過這種獨特的占位，吸引消費者的注意力,，建立差異化的感覺,，從而就確保了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，價格高一點,，別人也會喜歡,。

低成本戰(zhàn)略，引導人們?nèi)ベI價格低的產(chǎn)品,，而差異化戰(zhàn)略引導人們?nèi)ベI報價比較高的產(chǎn)品,，這個就是差異化的妙處所在。很多酒類產(chǎn)品,、化妝品,、高檔消費品、名包名表都會走差異化的路線,。

最開始在理解差異化的時候,，人們總理解是獨特的物質(zhì)、獨特的功能,、獨特的使用方式,。但是隨著時代的進步，隨著環(huán)境的發(fā)展變化,，隨著年輕一代的崛起,，我們大家就可以看到，目前差異化的核心已經(jīng)不再物質(zhì)功能了,，而在于獨特的精神感受,。

比如說著名的運動品牌耐克，它的LOGO就是一個勾,，這一個勾就能勾住人們的感覺,，勾住人們的注意力，勾住人們的心,。如果沒有這個勾,，畫圈畫叉那都是不管用的。所以在當今時代,，品牌差異化,，流程差異化，使用感受差異化,，甚至包裝外觀都要確保差異化,。所以當今時代，差異化戰(zhàn)略的本質(zhì)已經(jīng)不再是物質(zhì)層面的差異化,，而是精神感受層面的差異化,。

為了保證這種差異化的持續(xù)穩(wěn)定，一個商品就要特別注意廣告?zhèn)鞑?，特別注意包裝外觀,，特別注意文化建設和品牌建設。其實在差異化這個方面,，臥龍先生諸葛亮做的是特別好的,。三顧茅廬的時候，諸葛亮與眾不同的包裝展示策略,，就是一個非常經(jīng)典的文化層面的差異化傳播案例,。

在這個案例當中，我們大概學到四種傳播策略,，這四個策略都是什么,？平講平說，咱們明天接著說~