2013年,，美團(tuán)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”基本奠定勝局,，開始將目光投向下一個市場機(jī)會，外賣就是其中的一個,。

在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖中,，美團(tuán)一向以“后發(fā)先至”聞名，在幾乎所有重點(diǎn)投入的領(lǐng)域,，團(tuán)購,、外賣、酒店,、電影票……,，都不是第一個進(jìn)入，卻最終能追上創(chuàng)新者,。

這個了不起的本領(lǐng),，有兩個前提，一個是執(zhí)行力,，一個是對市場的判斷,。尤其是后者：市場容量是不是足夠大，有沒有找到競爭對手的弱點(diǎn),，只有這兩個因素都具備了,，才值得投入大量資源一博。

美團(tuán)對外賣市場進(jìn)行了將近一年的調(diào)研,，最終測算的結(jié)果是：中國外賣市場容量應(yīng)該是每天1000萬單,。

事實(shí)上，今天的外賣市場每天已達(dá)到4000萬單,，但當(dāng)時幾乎所有人都在懷疑,，怎么可能有這么高呢,？

一個明顯的證據(jù)是當(dāng)時大眾外賣市場的絕對領(lǐng)先者“餓了么”，做了5年日訂單也才十幾萬單,，而且一直守在校園外賣市場,；而另一個做了4年高客單價(jià)外賣的“到家美食會”更慢，日訂單才2萬單,。

是因?yàn)椤梆I了么”做得不好,？也不是，美團(tuán)最初想收購“餓了么”,，在接觸中發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一個年輕有激情,、執(zhí)行又強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

作為一個“后來者”,，美團(tuán)有足夠的理由謹(jǐn)慎些：如果找不到競爭對手的弱點(diǎn),，就說明對市場的判斷有問題；如果對市場的判斷沒問題,，那就一定能找到對手的弱點(diǎn),。

問題到底在哪兒呢？

今天我們研究所有的商業(yè)案例都應(yīng)該盡可能上升到方法論的層面,，而方法論的本質(zhì)是你認(rèn)識這個世界的哲學(xué),。

所以，我們暫時放下案例本身,，去和幾百年前的兩位“不可知論”哲學(xué)家對話,，第一位就是英國的休謨。

用今天的標(biāo)準(zhǔn),，休謨就是一標(biāo)準(zhǔn)“杠精”。比如說,，你跟他約好明天討論哲學(xué)問題,，他老人家會來一句：“你怎么知道明天的太陽會升起？”

沒錯,，這個哲學(xué)史上著名的問題就是休謨提出的,。

但休謨可不是亂抬杠，至少在邏輯上是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果想跟他進(jìn)行一番對話，耳朵根子軟的人很可能會“感到萬分沮喪,，甚至開始懷疑人生”,。

明天的太陽會不會升起這件事，大部分人都不會懷疑,，因?yàn)槊恳惶煸缟系奶柖紩?，這是所有人的經(jīng)驗(yàn),，這種從個別的事件中歸納出普遍規(guī)律來的方法，在哲學(xué)上叫“歸納法”,。

但休謨立刻用一個例子“吊打歸納法”：農(nóng)場主養(yǎng)了一群火雞,，每天早上都會給他們喂食。我們都知道,，火雞必然死在感恩節(jié)前,，但如果它們中有一個會“歸納法”的家伙，經(jīng)過一段時間觀察,，他一定會得意洋洋地歸納出一個結(jié)論：農(nóng)場主每天早上都會給我們吃的,，這是和太陽每天都會升起一樣的規(guī)律。（這個例子是實(shí)際上的羅素說的,，但剛好用來解釋休謨的懷疑論）

歸納法的問題是把相關(guān)性看成因果性,，而科學(xué)發(fā)展史，就是一部“黑天鵝打臉史”,。

——好吧,，你說的都對?？烧漳氵@個邏輯,，這個世界上就沒有什么因果關(guān)系了？

就算是有,，你也證明不了,。休謨慢吞吞地說：100%成立的因果關(guān)系，只存在于數(shù)學(xué),、幾何,、邏輯這些純粹的推理中，而在現(xiàn)實(shí)生活中,，你要得出任何新結(jié)論,，都不可能離開“歸納法”。

總結(jié)成兩句話：如果用推理,，你不可能得到任何新的,、有價(jià)值的想法；如果用歸納,，你得到的一切新結(jié)論都有可能是一種假象,。

所以我們只能說，假設(shè)明天太陽照常升起,，我們就可以見個面……,，呃，我們約在幾點(diǎn),？

——我想,，……不必了,，休謨先生，今晚的談話已經(jīng)很多了,，祝您晚安,。

這就是休謨“懷疑論”，也叫“不可知論”,，可它跟美團(tuán)餓了么的外賣大戰(zhàn)有什么關(guān)系嗎,？咱們還是接著說案例。

美團(tuán)把餓了么已經(jīng)進(jìn)入的12個城市訂單量一排序,，立刻發(fā)現(xiàn)了一個問題——

沒有武漢？ 

餓了么是從大學(xué)校園外賣做起的,，而武漢的在校大學(xué)生數(shù)量全國排名僅次于廣州,，密度更是No.1，可餓了么進(jìn)入的12個城市,，居然沒有武漢,？

可興奮之余，美團(tuán)的研究人員沉默了：這僅僅是餓了么的一個失誤嗎,？

所有的創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)了一個市場機(jī)會后,，都會面臨著一個自我拷問：為什么這么明顯的市場機(jī)會，別人會看不見,？畢竟餓了么做了五年外賣,，肯定建立了一套判斷生意的標(biāo)準(zhǔn)，這到底是一個機(jī)會,？還是因?yàn)轲I了么知道這里有一個坑,？

人是會自我懷疑的，你連明天的太陽是否升起都證明不了,，你怎么相信外賣市場容量可以達(dá)到日訂單千萬,？你怎么相信自己找到的“餓了么”的弱點(diǎn)是真正的弱點(diǎn)？

休謨的“懷疑主義”就像是一個哲學(xué)的毀滅者,，橫掃一切,，卻無法告訴接下來怎么辦。

但這也正是他的價(jià)值所在,，因?yàn)椤芭f的不去,，新的不來”。這個“新來的哲學(xué)家”就是和休謨同時代的另一位“不可知論”哲學(xué)家康德,，他也被休謨的“懷疑論”深深地打動了,，這不就是我一直在尋找的問題嗎？

大多數(shù)人是先有問題,，再想答案,。而康德是先有了一個答案，直到此刻才知道問題是什么,。

沒錯,，一個從經(jīng)驗(yàn)中歸納出的規(guī)律，我們永遠(yuǎn)無法證明它,?？墒牵?span>我們?yōu)槭裁匆欢ㄒプC明自己是對的呢,？就像你相信人應(yīng)該正直無私,，你朋友相信人不為己天誅地滅，這些結(jié)論是從哪兒來的呢,？它們從來就不需要被證明,。

這就是康德的“先驗(yàn)論”，康德認(rèn)為,，這個世界上有很多看法是先天就存在于人的意識中的,，不需要從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一個規(guī)律來，否則,，經(jīng)歷過同樣事情的人豈不是都變成一樣的了嗎,？

按照我們主流哲學(xué)的分類，康德應(yīng)該是屬于客觀唯心主義,，是要批判地接受的,。不過康德的“唯心主義”真得很好用，因?yàn)樗鼘θ松闹笇?dǎo)性很強(qiáng),。

他的意義在于告訴我們,，理性并不是萬能的，你一定要遵從你內(nèi)心的呼喊,，不要被外界的評判所干擾,，別在乎它是不是科學(xué)，合不合邏輯,，只要按照你內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)去做就行了,。

Just Do It！

所以,，“餓了么沒有進(jìn)入武漢市場是不是一個失誤”,，這個問題并不重要，重要的是“什么樣的理由讓餓了么做出這個判斷”,？

這就跳開了休謨“懷疑論”的陰影,，進(jìn)入了康德“先驗(yàn)論”的世界。

偶然的,，美團(tuán)聽說餓了么創(chuàng)始人張旭豪的一個習(xí)慣,，在決定開通一個城市之前,，他都要在午飯時，親自到大學(xué)校園門數(shù)進(jìn)出的外賣車,。

美團(tuán)忽然意識到,，這很可能就是餓了么的生意邏輯。

餓了么判斷在線外賣生意的標(biāo)準(zhǔn)是“需不需要外賣”,，外賣車多,，說明學(xué)生有需求，車少就說明食堂或附近的餐館已經(jīng)滿足需求,。作為一個徘徊在生死邊緣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，餓了么自然先挑更容易下手前者開始做生意。

而美團(tuán)之所以認(rèn)為外賣是一個“日千萬單”的大市場,，因?yàn)樗麄儗ν赓u這個生意的看法有本質(zhì)上的不同,。

美團(tuán)是從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中跑出來的，而團(tuán)購是一個無中生有的生意,，美團(tuán)由此產(chǎn)生了對“吃”這件事的獨(dú)特理解：“吃什么”比“怎么吃”更重要,，所有餐館都是外賣的供應(yīng)者，所有人都是外賣的消費(fèi)者,。

前面說過,，誰對誰錯不重要，重要的是為什么會有不同的看法,？

每一個新市場的開拓者總是從最容易的事情開始做起,，但如果是一個潛力很大的市場，最大的蛋糕常常是最不容易的那一部分,。先行者就算看清了這一點(diǎn),，也很容易陷入具體的戰(zhàn)術(shù)，很容易認(rèn)為時機(jī)尚未成熟,，從而暴露了這個戰(zhàn)略上的缺陷,，給后來者創(chuàng)造逆襲的機(jī)會。

這恐怕就是先行者的詛咒,。

看清了這一點(diǎn),，美團(tuán)一入外賣戰(zhàn)場就是“豪賭”，一口氣布局30個城市,，包括18個餓了么從未進(jìn)入的空白點(diǎn),，一路將市占率提升至目前60%以上。

當(dāng)然,，案例分析不應(yīng)該是“后視鏡”,，不能按照現(xiàn)在的結(jié)果去判斷當(dāng)初對市場看法誰更正確，如果不是一個合適的進(jìn)入時點(diǎn)，美團(tuán)也有可能死得很難看,。

做市場分析,，核心是現(xiàn)象與結(jié)論之間的因果關(guān)系：如果發(fā)生什么A現(xiàn)象，那么必然能得出B結(jié)論,。

但非常遺憾,，休謨告訴我們，所有創(chuàng)新的東西,，你都無法通過因果關(guān)系證明其必然正確，這是人類認(rèn)識論的先天缺陷,，這也導(dǎo)致一個現(xiàn)象,，越依賴邏輯性的人，越不容易創(chuàng)新,。

好在康德的“先驗(yàn)論”告訴我們,，你根本不需要什么可靠的“因果關(guān)系”。站在任何一個關(guān)鍵決策點(diǎn),，“對手和我哪一個做得對”,，一定是一個糟糕的問題，因?yàn)檫@個問題沒有答案,。而真正的好問題是——

“我和對手有哪些不一樣,，這些不同之處將把我們帶向何方？”

市場機(jī)會有小機(jī)會和大機(jī)會的區(qū)別,，小機(jī)會人人看見,，拼得是勇氣、執(zhí)行力和運(yùn)氣,。

小機(jī)會能不能變成大機(jī)會,，不光需要你有“新看法”，最難超越的是觀念的障礙——你已經(jīng)忘了自己為什么能夠站在這里,。

既然我已經(jīng)踏上這條道路,，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去,?！谅瑺枴た档?/p>