在家居建材行業(yè)的終端門店,，基于微信為工具的營銷手法越來越多,，其中微信營銷有三大經典法寶，即朋友圈、微信群,、公眾號,。

微信朋友圈營銷技巧,，你居然還不知道？

微信朋友圈的營銷是基于熟人或者準熟人的強關系模式,，主要是以微信朋友圈作為宣傳推廣的平臺,，潛移默化的影響朋友圈好友，起到最主要的作用就是品牌宣傳,、產品展示,、實景案例分享、團隊文化輸出,、個人形象品牌建立等,，從而贏得目標客戶的信任和喜愛，進而增加轉化的機率,；

但是如果粗暴直接式的發(fā)廣告和活動宣傳等,，有可能會招致反感，所以我們需要做的是將我們的產品,，我們所要表達的內容進行拆解,，融入到客戶所關注的衣、食,、住,、行，學習,，工作,，娛樂當中，慢慢的影響顧客,。

在研究總結當中,，認為要做好微信朋友圈營銷必須做好以下四個方面：

一、明確定位,，專業(yè)形象,；

二、廣加好友,，分類管理,；

三、內容營銷,，循序漸進,；

四,、積極互動，激活客戶,；

以下是對這四項相關技巧進行詳細的介紹,。

1.明確定位，專業(yè)形象

首先我們需要對自己的微信做一個明確的定位,，清晰明了的專業(yè)形象定位,，可以讓目標客戶更加精準的找到你，以及了解你的意圖,，等客戶需要你的時候,，能夠第一時間找到你；微信基本形象建設的要求包括：昵稱,、頭像,、簽名,、相冊封面,。

1、昵稱

微信的昵稱切忌選擇一些奇怪的符號或是不知所以然的英文單詞,，或者是一些充滿藝術氣息的文字（比如春天的風,、帶血的玫瑰等），這些都會導致客戶記住不你,。

昵稱必須傳遞兩個信息,，一個是你的產品品牌名，另一個是你自己的真實名字,，比如：xx衛(wèi)浴張丹丹,、xx家居劉斌。

2,、頭像

頭像用本人頭像,，不要用大眾頭像、或是一些風景照,，也不要用品牌LOGO以及促銷活動的宣傳畫面,，這樣別人和你聊天可以增加對你的印象，哪怕忘記你名字,，下次看到你頭像也能記得你,。

微信朋友圈營銷技巧,，你居然還不知道？

3,、簽名

簽名最好突出的是你們的服務價值,，將最具競爭力的差異化服務展現(xiàn)出來,，讓客戶更深刻了解你們的優(yōu)勢，但不要過度廣告,，客戶關注你首先看到的是名字以及簽名,，所以簽名還是很重要的，至少要達到加深客戶印象的效果,。

4,、相冊封面

這個地方是做廣告的最佳位置，是別人主動點進你的微信來了解資訊的,，不會遭人嫌,，畫面可以品牌的logo和廣告語，或是選用品牌獲得的一些含金量較高的獎牌,，也可以是選用包含logo的產品實拍照片,，實體門店的照片等。

2.廣加好友,，分類管理

當我們有了非常專業(yè)清晰的形象定位后,，接下來就是要重點發(fā)展微信好友，微信好友的添加存在不同的場景,。

1,、微信好友添加渠道

非真實場景添加（陌生人）

A、商場附近的陌生人

在商場,，可能商家的人比較多,，沒關系，當作推廣宣傳,，甚至建立聯(lián)盟關系,，當然也會碰到逛商場的客戶，用微信搜索附近的人進行添加,。

B,、小區(qū)附近的陌生人

去到目標小區(qū)，用微信搜索附近的人進行添加,。

C,、轉介紹手機號的陌生人

添加好友驗證的需要一些小技巧，首先搜索手機號,，然后進行添加,，發(fā)送一句話：xx總，您好,！麻煩您加我,！

真實場景添加（進過店）

D、進店掃碼領禮品

使用進店客戶禮品登記表,，客戶領取禮品的時候,，掃描個人微信二維碼添加為微信好友,，并填寫聯(lián)系方式。

E,、門前互動游戲

套圈圈,、射飛鏢等互動游戲，掃碼并添加好友,，即可獲得參與資格,。

2、好友分類管理

添加完客戶為好友后,，根據客戶的性質,，一般可以細分為以下五類，在設置客戶備注的時候,，在客戶的名稱前,，寫上對應的數字，代表客戶的類別,。

第一類：試客：購買時猶猶豫豫,，決定看看再說。

第二類：現(xiàn)客：掏錢購買成了客戶,，這是營銷的起點,，而不是終點,。

第三類：忠客：重復購買,，有了品牌忠誠度。

第四類：大客：一次購買了很多的大客戶,。

第五類：轉客：客戶基于信任把自己朋友轉介紹給你,。

運用微信好友的備注功能，建立客戶跟進檔案,，接待完客戶,，添加微信好友后，需要完成以下任務：

A,、修改備注名稱,；

B、設置標簽

第一類必設標簽：未成交,、已成交,、已轉介紹、客戶進店月份,；

第二類標簽：愛旅游,、常出差、愛美食,、家有小孩,、注重養(yǎng)生等,；

C、記錄客戶電話號碼

3.內容營銷,，循序漸進

內容營銷是微信朋友圈最核心最重要的一環(huán),，直接決定客戶對你的評價，所以我們必須循序漸進,，切忌頻繁刷屏,，且發(fā)布一些沒有任何意義的活動信息和廣告類資訊，朋友圈的內容發(fā)布有很多方面值得我們去考慮,。

微信朋友圈營銷技巧,，你居然還不知道,？

1、發(fā)布的內容

朋友圈發(fā)布的內容一定要有質量,，不斷的去塑造自己個人的形象,，具體的內容可以有品牌宣傳、產品展示,、實景案例分享,、團隊文化輸出、個人形象品牌建立等,，從而贏得目標客戶的信任和喜愛,，進而增加轉化的機率。

2,、發(fā)布的時間

在商場,，可能商家的人比較多，沒關系,，當作推廣宣傳,，甚至建立聯(lián)盟關系，當然也會碰到逛商場的客戶,，用微信搜索附近的人進行添加,。

推送時間&選擇理由

早上8-9點：新的一天的開始，很多用戶醒來很期待朋友圈更新的內容,，更重要的是很多人上班的路上可以瀏覽,。

中午12-13點：這段時間為用戶午餐或準備午休的時段，也是忙碌一上午后的休息時間,，很多用戶會選擇用這段時間收發(fā)信息,，在朋友圈和粉絲互動。

晚上21-22點：這個時間段很多用戶已經吃完飯,、散完步回到家里躺在沙發(fā)或床上看電視,，也是一天最放松的時間段,，朋友圈也是打發(fā)時間的地方。

利用各時間段,，把自己發(fā)布的內容及轉發(fā)內容分段開,，不能同時發(fā)六七條，如果你看到一個人連續(xù)發(fā)了六七條信息,，你會認為他發(fā)的內容的可讀性高嗎,？

3、發(fā)布的頻次

發(fā)布的內容每天為4-6條為宜,，太少了不行,，客戶基本很難看到你的身影，當然太多也不行,，誰也不喜歡刷屏的好友,，還會讓好友覺得你轉發(fā)的內容沒有價值，如果每天就只發(fā)幾條,，而且是自己精選過的,，錯開時間段，你的好友會覺得你分享的文章很珍貴,、很有內涵,、很自強上進，通過你的微信,，能夠吸收很多東西,，自然會對你有好感，長此以往,，會每天關注你轉發(fā)的內容,。有了信賴,，營銷就簡單了,。

4、發(fā)布的形式

朋友圈的內容發(fā)布形式一定要采取圖配文的形式,，切忌只發(fā)文字,，或是只發(fā)圖片沒有文字，發(fā)出的文字內容要精煉,，盡量不要超過150個字,，否則就會出現(xiàn)隱藏；如若做出有創(chuàng)新的內容,，隱藏文字也可,，但內容一定要足夠吸引人去點開全文。

4.積極互動,，激活客戶

朋友圈的營銷不能夠僅僅只是我們自己單方面的進行宣傳,，只關注于我們自己的內容就可以了,，我們必須還保持和好友的互動，這樣才能拉近感情,。

常用的互動的方式有如下幾種：積極主動點贊,、閱讀后評論、轉發(fā)客戶經典內容并配上心得,、及時回答問題,、和意向粉絲私聊 、主動發(fā)起話題等,。