怎樣打造你的朋友圈

當(dāng)然,，無論哪個(gè)行業(yè),，想通過微信做一點(diǎn)生意的想法無可厚非。那我們?cè)鯓影l(fā)微信朋友圈,、如何利用微信這個(gè)工具,，才能夠吸引微友主動(dòng)找我們買保險(xiǎn)呢,？

其實(shí)，凡是做生意（營(yíng)銷）的人,，都擁有一間騰訊送給你的“免費(fèi)商鋪”,。不用租金，不用裝修,，不用物業(yè)管理費(fèi),，不用雇人看檔口……只要用心打理與經(jīng)營(yíng)，生意就會(huì)越來越旺,！

1,、牢牢記住，你的朋友圈展示的不是保險(xiǎn)產(chǎn)品,，而是展示你自己的窗口,，要學(xué)會(huì)在商鋪擺貨。

這里的“擺貨”,，就是指每天在朋友圈放一些什么內(nèi)容,？保險(xiǎn)產(chǎn)品是你的“貨品”嗎？NO,，你本人才是你朋友圈的“貨品”,，賣保險(xiǎn)不如賣你自己。

你對(duì)工作的熱愛,、你對(duì)公司的忠誠(chéng),、你對(duì)行業(yè)的尊重、你對(duì)團(tuán)隊(duì)的用心經(jīng)營(yíng),、你對(duì)保險(xiǎn)正道的執(zhí)著宣傳,、你對(duì)家庭資產(chǎn)配置的合理建議......這些內(nèi)容才是你需要擺放的“貨品”。讓微信真實(shí)地記錄我們的工作和生活,，保險(xiǎn)生活化,，生活保險(xiǎn)化。

多提供一些理財(cái),、養(yǎng)生,、親子、時(shí)尚,、勵(lì)志,、心理、生活等內(nèi)容,，或者講講發(fā)生在自己身上的小故事,，自己的所見所聞……總之，風(fēng)格千萬不要太單一,，不要老發(fā)自己想發(fā)的內(nèi)容,，要發(fā)你的微友們喜歡看的內(nèi)容,。

朋友圈雖然不能代表你為人的全部，卻是你的一面鏡子,，至少可以體現(xiàn)你的品味,。八卦、迷信,、宗教,、色情、未經(jīng)證實(shí)的小道消息,、要挾別人轉(zhuǎn)發(fā)的信息,，不要放朋友圈。

沒有什么比真誠(chéng)更能打動(dòng)人,。我團(tuán)隊(duì)有位2016年6月加盟的80后伙伴黃惠梅,，二胎寶媽，就是微信經(jīng)營(yíng)的高手,。她的個(gè)人業(yè)績(jī)非常穩(wěn)定,，2017年達(dá)標(biāo)MDRT,且晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，目前她的團(tuán)隊(duì)已有10位伙伴,，這要?dú)w功于她的微信經(jīng)營(yíng),。她的朋友圈給我最大的感受就是真誠(chéng)。沒有刻意的顯擺,，也沒有任何牢騷抱怨,，就是分享她自己對(duì)生活、對(duì)工作,、對(duì)家庭的一些記錄以及心得,，“朋友圈”如其人，很有感染力,。

2、做好“微信商鋪”的裝修,。

所謂的“裝修”,，就是微信昵稱、背景,、頭像和簽名等設(shè)置的設(shè)計(jì)和使用,。有人扮清高，或者本身職業(yè)態(tài)度有問題,，才不敢擺明自己的保險(xiǎn)行業(yè)身份,。

昵稱，建議用真名,。因?yàn)槟闶墙鹑趯I(yè)人士,，是貴公司授權(quán)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員,，大膽用真名，展現(xiàn)專業(yè)性,。頭像或背景,，建議使用端莊大方、親切有笑容的大頭像,，或有公司元素,、個(gè)人榮譽(yù)的精美圖片，全家福的照片也不錯(cuò),，這些都讓人產(chǎn)生可信賴感,。個(gè)性簽名，可以是你自己的廣告宣傳語,，也可以用來表達(dá)保險(xiǎn)觀念或服務(wù)精神的富有內(nèi)涵的一句話,。

昵稱、背景,、頭像,、簽名這四項(xiàng)至少要有兩項(xiàng)與你的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)。如全部都是保險(xiǎn),，給微友的銷售壓力太大,，但這四項(xiàng)完全不提保險(xiǎn)，與保險(xiǎn)沒有關(guān)聯(lián)性,，你如何能夠比得過那些在朋友圈顯得那么熱愛保險(xiǎn)且很專業(yè)的同行呢,？你的微友買保險(xiǎn)時(shí)，如何聯(lián)想到你呢,？甚至你本來的老客戶,，也會(huì)一個(gè)個(gè)地流失。

3,、保持適當(dāng)發(fā)圈的頻率,。

微信時(shí)代，保險(xiǎn)營(yíng)銷員每天發(fā)微信是必須的吧,，每天發(fā)5條左右比較適宜,，不要超過10條。我個(gè)人建議純保險(xiǎn)的內(nèi)容不要超過朋友圈內(nèi)容的三分之一,，或者不要超過二分之一,。固定的頻率表示固定的狀態(tài)。一會(huì)兒半個(gè)月都不發(fā)一條,，一會(huì)兒,，一天發(fā)十五條，有點(diǎn)不正常呢。有人喜歡固定時(shí)間發(fā)圈,，我有一個(gè)同事,，每天回公司的上班路上，必發(fā)一條,，這個(gè)習(xí)慣值得點(diǎn)贊,。

4、做好微友的標(biāo)簽分類,。

利用微信的標(biāo)簽功能把全部微友分類,，這一點(diǎn)非常重要，我以前發(fā)朋友圈總是瞻前顧后,，總顧忌有些內(nèi)容不適合給某類人看,， 自從分類之后， 就消除這個(gè)顧忌了,， 不同的內(nèi)容發(fā)給不同的人看,，感覺很好。

有空的時(shí)候一定要把我們所有的微信好友分成不同的種類,，公司同事,、內(nèi)勤、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同事,、同行,、親友、孩子家長(zhǎng),、客戶,、準(zhǔn)客戶......磨刀不誤砍柴工，分類工作所花的時(shí)間是值得的,！

把微友分類,，與我的首創(chuàng)的《AF人脈系統(tǒng)》相結(jié)合起來應(yīng)用，堪稱完美,，下次再完整地分享這套系統(tǒng),。

5、適當(dāng)增加并保持微友數(shù)量,。

既然是“商鋪”,，人流量很重要，要讓更多的人認(rèn)識(shí)你,，了解你。

酒香也怕巷子深,，再好的內(nèi)容,，沒有流量（閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量,、咨詢量,，其中閱讀量是隱形的）也是枉然。所以你的微友,，要有一定的數(shù)量,。一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員，微友至少要有500個(gè),，最好不要超過2000個(gè),，提高閱讀量、點(diǎn)贊量,、評(píng)論量,、咨詢量，你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率才會(huì)相應(yīng)提高,。

如何利用微信與微友建立良好的私人關(guān)系

發(fā)朋友圈,，有利于樹立個(gè)人形象，發(fā)揮“吸引定律”,。而要跟具體的微友建立更密切的私人關(guān)系,，則可以運(yùn)用以下方法。

1,、點(diǎn)贊,、評(píng)論與私聊三種溝通方式相結(jié)合，是與微友建立關(guān)系的三大秘密武器,。點(diǎn)贊比較順手,，成本最低；評(píng)論表示你在乎這個(gè)微友,，增加互動(dòng)性和熟悉感,；而最能表達(dá)關(guān)注的還是私聊。時(shí)時(shí)與你關(guān)注的對(duì)象私聊一下,，才能夠拉近彼此的距離,，否則可能永遠(yuǎn)只是形同陌路的微友。

2,、成立保險(xiǎn)客戶微信群,。每天早晨可以在群里問候客戶，在群里提供有價(jià)值,、有料的信息,，逢年過節(jié)發(fā)微信紅包，公司重要的資訊也可放在群里發(fā)布,，資源整合,，讓客戶之間互通有無，給客戶們一種你一直在他們身邊的感覺，微信群可以做到,。我80%的保險(xiǎn)客戶已進(jìn)入我的夏笛保險(xiǎn)客戶微信群,。

3、偶爾群發(fā)節(jié)日問候微信,。頻率不能太高,，至少微友知道你還記得他，你還沒有刪除他,。群發(fā)節(jié)日問候一定要有創(chuàng)意,，千篇一律會(huì)覺得很乏味。我一年幾次的群發(fā)微信問候,，一定是我的原創(chuàng),，而且還有以下特點(diǎn)：一沒有規(guī)律；二要有創(chuàng)意,，每次用不同的方式用心編輯文字,，設(shè)計(jì)圖片；三要有我名字的元素,，要加上夏笛這兩個(gè)字,。例如去年我去新加坡旅游時(shí)，我就制作了我在魚尾獅公園的照片,，群發(fā)給了全體微友,，表達(dá)我對(duì)大家的中秋祝福。

微友的眼睛是雪亮的,，他們都是默默的觀察者與比較者,。記住，他們的微信朋友圈不只你一個(gè)做保險(xiǎn)的人,。明白這句話,，你就知道該怎么做了?？蛻粲斜容^,，自然會(huì)選擇。

如今的保險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),。客戶拜訪量,、自我素質(zhì)與形象,、理財(cái)規(guī)劃專業(yè)水平、客戶服務(wù)質(zhì)量,、微信的打理與互動(dòng)等等都很重要,。