先說好，以下方法不是適用于所有類型的客戶,，但是基本通用,。想問妞子老師是怎么知道的？親身試驗(yàn),！1500個客戶,、潛在客戶被跑沒了600，血與淚的教訓(xùn),！不過好在通過有效的辦法留下了900,，有10%的轉(zhuǎn)化率~可見在微信上學(xué)會和客戶、潛在客戶聊天有多重要,！

咱們銷售伙伴在微信上做展業(yè)時應(yīng)該遵循這樣一個過程：

從認(rèn)識（知道我是誰）→到熟悉（覺得我轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容特別棒）→到信任（知道你在做什么）→想買相應(yīng)產(chǎn)品時第一時間想到你,！

可以說，每一個你在微信上添加的陌生人,，都重復(fù)經(jīng)歷著上面的幾個階段,。如果你能了解這三個階段的特點(diǎn)，有針對性的去和對方聊天,，你會得到最佳的客戶轉(zhuǎn)化率,！

【認(rèn)識】為什么對方不通過好友？

想進(jìn)入認(rèn)識階段,，首先得成功地讓對方通過你的好友請求,，這個時候話術(shù)特別重要。

有效方法：

1,、加好友前奏,。

如何在微信群里添加好友，之前妞子老師有專門的案例課講過,，這次我們再詳細(xì)深入一下,。

如果想在群里添加好友，那顯然,，要學(xué)會在什么群里說什么話,！舉個例子：如果是孩子的同班家長群，那么你可以每周選擇2~3天，從靠墊兒找到關(guān)于孩子教育的好內(nèi)容（底部帶自己微名片）,，轉(zhuǎn)到孩子家長群,。

群里的人通過你轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容，就能對你有一個初步的認(rèn)識,。無論是你加群里的其他孩子家長,，還是其他孩子家長通過你的轉(zhuǎn)發(fā)認(rèn)識了你，互相都容易通過好友請求,。

2,、主動加別人為好友通過率最高的驗(yàn)證語。

加好友最好要寫驗(yàn)證語,。以下是經(jīng)網(wǎng)友測試常用的,、通過率較高的加好友驗(yàn)證語：

（1）我是你的粉絲，請通過一下,；

對方一看到“粉絲”兩個字,，就感覺自己受到了特別的尊重。為什么吶,？因?yàn)樵谄胀ㄈ搜壑?，只有明星才有粉絲啊。

（2）你好,，我已經(jīng)關(guān)注你好久了（針對經(jīng)常在群里發(fā)言的群友）

說明對方在群里小有名聲,，因?yàn)槊總€人都有自己的亮點(diǎn)，有人關(guān)注他（她）,，說明他（她）有能力,，有值得大家學(xué)習(xí)的地方，這也是滿足了對方希望被關(guān)注的心理,。

（3）如果你們是在同一個微信群里,，加的時候備注一下：某某群。

因?yàn)橛心衬澄⑿湃哼@個圈子做信任嫁接,，相互之間的信任感會上一個層次,；也因?yàn)槟憬?jīng)常在群里提供有價值的好內(nèi)容，在加好友時備注群名稱,，有助于對方想起你,！

（4）您好，那個XX是如何操作的,？請教一下

說明你有問題需要請教他（她）,，對方看了不通過你，你說他（她）忍心嗎,？

（5）您好,，您好有個性,，特向你請教一二

（6）在群里看你轉(zhuǎn)的文章，受益匪淺哦,，很有觀點(diǎn)，可以加為好友嗎

（7）你的頭像氣質(zhì)看起來真棒,，可以交一個朋友嗎,？（說明對方有脫俗不凡的氣質(zhì)在吸引別人）

（8）你的某某產(chǎn)品怎么樣（這種對微商有用）

這么多搭訕的方法，妞子老師都直接教你了,，可不要再用“我是xxx,，加我好友”這種沒內(nèi)容的驗(yàn)證語了！

無效方法：

（1 ）有的微營銷課在教學(xué)員加好友時候講了這樣的方法：

網(wǎng)上有一種話術(shù)：“加好友的時候說：‘你好,，朋友介紹的,，通過一下吧?！赡苡械娜送ㄟ^后會問,，哪個朋友介紹的？你可以隨便說一個人名,，她說不認(rèn)識,，你說真不好意思那可能搞錯了，不過沒關(guān)系,，加上就是緣份,！”

看著這種話術(shù)你可能內(nèi)心大喜，覺得用這種忽悠的方法既能加到好友,，又給自己找了個理由,，簡直兩全其美！真的是這樣嗎,？錯,！這樣的行為，讓你和對方的交往首先建立在一個欺騙的基礎(chǔ)上,，如何去談建立信任,？一旦被對方察覺，直接就把你拉黑了,；遇見較真兒的人還會舉報(bào)你,，被舉報(bào)次數(shù)多了，你的微信未來會出現(xiàn)各種狀況,！

（2）好容易加了好友,，對方問你是誰，你不說話,，直接就給對方發(fā)廣告,，那不用想,，肯定會被拉黑了！加個好友多不容易啊,，多和對方聊天,、溝通，會更容易去了解他們的喜好,、心理,，這對以后的銷售也會有所幫助。直接發(fā)廣告,？這樣簡單粗暴的方式還是少用為妙,！

【熟悉】加完好友后，說完3句話對方就不見啦,？

加上了好友該聊什么,？

首先讓我們看一段“查水表”式對話：

A：你好，在干嘛呢,？

B：你好,，沒在干嘛。（第一次抗拒）

A：（過了很久,，因?yàn)樽约阂膊恢酪f啥）你在哪里?。?/p>

B：...（客戶已經(jīng)聊不下去了,，脾氣好的可能會告知一下）

A：你是干什么的,？

B：...

這樣的對話熟悉吧，可能是有人對你說的,，也有可能是你對別人說的,。

你仔細(xì)想一想，新好友,，對方或者根本不知道你是誰,，你問“在干嘛”，誰會告訴你呢,？

“在哪里”這個問題簡直更傻了,，個人信息看不到所在地么？

這樣的問題只會讓人覺得,，這個人是誰?。吭趺磿蔀槲业暮糜训?？翻了翻你的朋友圈,，發(fā)現(xiàn)全是廣告，于是會立即把你從好友里刪除了,。

妞子老師的一個朋友,，是一個產(chǎn)品銷售老鳥,，他表示現(xiàn)在其實(shí)最煩就是那些問：“在嗎？”的人,。

“在嗎”“在”“在嗎”“在”“在嗎”“在”……廢了大半天,，什么事也沒有說，完全是浪費(fèi)時間,。

過一會,，突然發(fā)一條：這是公司開門紅產(chǎn)品！.....

然后就是密密麻麻一堆跟螞蟻一樣的字,，長的跟瀑布一樣就發(fā)過來了.....

得咧，妞子老師估計(jì)你下回不用問“在嗎”了,，因?yàn)槟阋呀?jīng)在人家的黑名單里了,。

那么，和新好友不這樣聊天,，要怎樣聊天才靠譜呢,？

妞子老師現(xiàn)在教大家：加好友之后，請先去熟悉一下這位好友的頭像,、個人信息,；去看看他（她）的朋友圈都發(fā)了些什么內(nèi)容?？纯催@些最多一分鐘,，但卻能讓你對這個人有了基本了解和判斷！這些看了,，能讓你的談資瞬間豐富,！

想跟潛在客戶熟起來，就得展現(xiàn)你的魅力,。熟悉了上面的基本信息,，首先就容易抓到自己和對方的共同點(diǎn)，順著他（她）喜歡的去說,。你對他（她）了解不多,？沒事，光看頭像也能扯十分鐘啊,，你的頭像好漂亮?。∏逍惆,?！可愛啊,！顏色亮??！你的身材好棒，怎么鍛煉的??？衣服時髦，哪買的??？若是頭像是戶外旅游的，就可以問問,，這是哪?。凯h(huán)境真美,！

你看看,，一個頭像就可以說這么多！相信妞子老師,，沒有沒特點(diǎn)的頭像,，只有不去觀察的銷售人。生活中你見到客戶,，是不是也會夸夸人家,？到了微信上，也可以從頭像夸起的,！

我們再來理順一下：

你在群里轉(zhuǎn)發(fā)好內(nèi)容,，而且很有質(zhì)量，能讓群里的陌生群友記住你的眼光和品位,。

等你加為好友后,，第一次聊天，看到你對方會想到：哦,，這個人就是經(jīng)常往群里轉(zhuǎn)好內(nèi)容的那個人,！

聊了幾句之后，覺得和你有共同的興趣或者品味,，馬上加深了印象,。得嘞，這就成功了一半兒啦,！

【信任】廣告群發(fā)沒效果,？

發(fā)廣告，尤其是群發(fā)廣告,，這也是微信聊天的一部分,，而這部分一旦發(fā)不好，恰恰會破壞新好友對你本來就還很薄弱的信任感,！

建立信任這個事情很重要,。讓對方知道你是干什么的,，并不是簡單的讓對方知道你是做保險(xiǎn)的或者是做微商的，而是,，要讓對方建立起這樣的概念：只要想買保險(xiǎn)了,，或者只要想買面膜了，就找你,！

所以,，這樣的信任，靠群發(fā)廣告可以完成嗎,？當(dāng)然不行,！群發(fā)廣告只能完成前面那一層：就是對方確實(shí)知道你是賣保險(xiǎn)的或者做微商的了，但是之后呢,？信任在哪里呢,？

那到底怎樣和潛在客戶聊天才能建立信任？一個個發(fā)不是要累死啦,？經(jīng)營客戶這件事本身就是要下功夫的，如果賺錢你都嫌麻煩,，那你還來做微商,？

妞子老師在這里給你幾個要點(diǎn)：

開始，每3天最多給對方先發(fā)1條,。這條是試探性的,，保證每周在對方那露一次臉的頻率即可。

說一些日常的話,。比如,，今天讀了一篇什么文，有什么感觸,，把那篇文轉(zhuǎn)給對方,，加上一句自己的感悟；或者就是文中的那一句話打動了你,，復(fù)制粘貼,。

提醒大家：這篇文章或者這句話不能隨便發(fā)，而是建立在你看了對方朋友圈,，通過他（她）的朋友圈對他基本了解以后,，嘗試挑選對方感興趣的文章。

如果你對好友做了標(biāo)簽分組,，那么這一條就可以同時發(fā)給可能對這篇文章或者這句話感興趣的一組人了,。

今天遇見點(diǎn)什么高興的事兒也可以發(fā)給對方，保持一下聯(lián)系,。（若是發(fā)出去,，對方?jīng)]有反饋,，以后這種就不要再發(fā)了）。

不管你發(fā)啥,，都要講究策略,！聊天，一定要跟群發(fā)區(qū)別開來,！那感覺,，要像是生活中在單獨(dú)和他聊天說話一樣，這樣才更親切,，在對方心目中,，你是一個有溫度的人，而不是一臺冷冰冰的群發(fā)機(jī)器,。

散客那么多,、市場那么大，微信這個工具把散落在各處的潛在客戶都拉到了你的面前,，就看你如何去撬動,！所以，如何在微信上做銷售,，各位還是要多多花點(diǎn)心思多用點(diǎn)功吧,。心思用得是否到位、用功是否用到點(diǎn)子上,，這將成為你是否能獲得優(yōu)秀業(yè)績的分水嶺,。

好了，今天的課就講到這里,，不知道對你有沒有幫助呢,？歡迎你來到公眾號：妞子老師微營銷課堂，來和妞子老師做交流,。

下次課我們再見,。

END

應(yīng)學(xué)員要求，妞子老師為銷售伙伴提供免費(fèi)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，有需求的伙伴可以聯(lián)系輔導(dǎo)老師,，微信號：niuziketang。

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妞子老師微營銷課堂

（niuziweiketang）

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