我早上起床后有個習(xí)慣,，喜歡一邊淋浴洗漱,，一邊思考計(jì)劃一天的工作計(jì)劃。

今早正在醞釀著下一篇積分制文章內(nèi)容的時候,，接到了廣西農(nóng)墾集團(tuán)李總的電話,，明早他們集團(tuán)一行20人，將蒞臨我公司參觀學(xué)習(xí),，共同研討積分制管理課題,。

積分制研討會

李總還給我布置了個三個課件內(nèi)容：

一、簡單介紹積分制管理

二,、由于他們是一個規(guī)模比較大的集團(tuán)公司,，下屬子公司比較多，如何在集團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一積分制標(biāo)準(zhǔn),。

三,、積分制管理下如何建立薪酬績效機(jī)制。

好吧,，下面我就根據(jù)以上要求,，簡單展開講一講，權(quán)當(dāng)是明天的備課吧,。

關(guān)于第一點(diǎn),，我們先明確一下積分制的定義——就是用積分（獎分和扣分）對人的能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)行全方位量化考核，并用軟件記錄,，永久使用,，目的是全方位調(diào)動人的積極性。

接下來我會深入淺出的講解關(guān)于“幼兒園小紅花”的比喻,。前面我文章已有講過,，這里就不再浪費(fèi)篇幅贅述了,。

但我還是要跟大家展示一下我們四年來實(shí)行積分制管理后取得的一點(diǎn)成果。

比如,，利用積分我們輕松解決了年底中層獎金問題,，員工中秋、過年發(fā)福利問題,，以及解決員工搬貨,、停車、充電,、打招呼,、私車公用等等日常管理問題和好人好事等正能量的企業(yè)文化建設(shè)課題,。

再有,，利用“產(chǎn)值管理”，我們成功的解決了全員銷售問題,，員工一專多能,，可以在企業(yè)內(nèi)部打幾份工，樣樣事?lián)屩?，算著干,，解決了員工的積極性問題。

總之,。積分制管理采取積極正面的激勵,，它貫穿了整個企業(yè)的方方面面，能全方位的協(xié)助您把企業(yè)管好,。

關(guān)于第二點(diǎn),，如何在集團(tuán)內(nèi)統(tǒng)一積分制標(biāo)準(zhǔn)。

我公司也是由幾個不同行業(yè)不同性質(zhì)的部門構(gòu)成,，我們在推行積分制的過程中,，也碰見這方面的難點(diǎn)。

就說汽貿(mào)和電器吧,。兩個完全不同性質(zhì)的行業(yè)怎么去統(tǒng)一呢,。

答案是——不可能完全統(tǒng)一的。

那就任由它各自為政,，諸侯割據(jù)了嗎,？

回答是——不可能的。

我們做不到絕對統(tǒng)一,，但我們可以做到相對的辯證統(tǒng)一,。

這中間有兩個訣竅：

1、利用好管理人員“神奇的20分”（也可30分,，自定）,。

即規(guī)定每個管理干部手頭加分權(quán)限為20分,，對于臨時任務(wù)，好人好事一般加分都在20分以內(nèi),，如遇任務(wù)繁重,，好事突出，需要加大分值,，另行由部門負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理,。20分的分值權(quán)限，主要是為了釋放信號,。這樣各部門的加分就不會太失平衡,。

2、兵無常法,，水無常形,。任何管理制度都不是一成不變的。積分制管理各項(xiàng)制度的制定,，一定要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況而定,。所以這就要有一個不斷積累的過程。

我們企業(yè)每周四下午召開中層管理會,。雷打不動,。會議討論的主要議題就是各部門提出上周執(zhí)行獎扣分中遇到的困難，討論部門之間如何盡量做到平衡,。不斷的反復(fù)論證,，修修補(bǔ)補(bǔ)，四年下來,，我們積攢了寶貴的適合我們企業(yè)獨(dú)有的條款,。

上面我們有講過，積分制管理能夠?qū)ζ髽I(yè)的方方面面進(jìn)行全方位的管理,。其實(shí),，積分制管理還有一個最大的特點(diǎn)，那就是它具有很強(qiáng)的兼容性,。

今年我學(xué)習(xí)與研究的課題方向就是定位于“積分制+”上,，領(lǐng)域主要涉及“積分制+績效管理”以及“積分制+阿米巴管理”。

“阿米巴管理”我年后才開始慢慢預(yù)熱在企業(yè)內(nèi)嘗試導(dǎo)入,，估計(jì)要有一個一年左右的時間磨合,。

至于“績效管理”我去年先在汽貿(mào)植入，效果立竿見影,，然后馬上開始在電器推廣,，今年還要增加幾個KPI指標(biāo)，會逐步完善,。

李總說,，他們企業(yè)正在經(jīng)歷巨大的轉(zhuǎn)型時期,，引入績效管理也是勢在必行。電話里,，他一再請求我要傾囊相助,，毫無保留。

好吧,，最近學(xué)習(xí)“秦王會”課程對我?guī)椭艽?，它教我們一定要幫助人，“越分享越快樂,，越幫助越成功,！”。那么,，下面我就把我們的一點(diǎn)點(diǎn)心得收獲與大家一起分享吧,。也許很粗淺稚嫩，敬請海涵包容,。

我用績效的最大心得就是——如果把績效結(jié)合積分制來運(yùn)用,，威力無比,！

以下是汽貿(mào)經(jīng)理去年的績效考核一覽表,。其中有要求他們每個月最少一場活動，而且每場活動,，另行有積分PK,。

方案