“你覺得自己最大的特點(diǎn)是什么？”

“堅持,?！?/span>

“身邊的朋友們對你的觀感如何？”

“習(xí)慣我的變化,?！?/span>

堅持、變化,，截然相反的兩個詞,，在阮晨海身上呈現(xiàn)了驚人的統(tǒng)一。坐在百匠君面前的阮晨海,，是典型的雙子座,，有著明顯的雙重性格：平時是不善言談、文質(zhì)彬彬的文藝青年,，用十三年專注于“水生活”產(chǎn)品；坐到會議桌前,，又切換為成熟商人模式,，胸有成竹,、侃侃而談。

“‘水輕輕’產(chǎn)品是個新物種,，我的每一種性格,，其實(shí)都在隨著它共同成長?！?/span>阮晨海說,。

住在集裝箱里創(chuàng)業(yè)

阮晨海剛創(chuàng)立“怡水科技”的時候，對他最好奇的不是別人,，卻是外賣小哥,。因?yàn)樗麄兯筒偷臅r候，總會看到一張指路牌,，上面寫著“集裝箱快遞外賣請往里走”,。阮晨海就住在里面。

“創(chuàng)業(yè)就是將自己歸零,，少即是多,。”他做這個選擇,，原本是為了節(jié)省差旅費(fèi),，“我家在臺州，但業(yè)務(wù)大部分在杭州,，基本上一個月住20天酒店,。住集成房屋比住酒店一個月能省5000塊?！苯Y(jié)果一不小心,，他成了江浙滬第一個住集成房屋的“弄潮兒”。

這個十幾平的集成房屋,，是他從某寶上租賃的,，承擔(dān)著他在杭州的住宿、辦公,，有時候還和同事聚餐,，或者彈會兒吉他自娛自樂。

“這是一個重構(gòu)的時代,，不創(chuàng)業(yè)可惜了,。”在外貿(mào)行業(yè)闖蕩了10年之久的阮晨海,，會談過近萬名國際買家,，參加過全球上百場展會，對產(chǎn)品制造、供應(yīng)鏈管理,、技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)控制都已吃透,，是一個商業(yè)老手。

這一回,，他想做出真正改變水的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)立國貨品牌的夢想。

于是,，他在工作之余拿到了了商科碩士學(xué)位,，又拿到了中國美術(shù)學(xué)院藝術(shù)碩士學(xué)位MFA，現(xiàn)在又考入了長江商學(xué)院制造創(chuàng)業(yè)的MBA,，典型學(xué)霸級,。有了制造、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計和商業(yè)管理等多方面的知識儲備后,，他重新進(jìn)入了在做外貿(mào)時接觸的水產(chǎn)品領(lǐng)域,。

2016年，阮晨海拿著他收到的第一筆天使投資在杭州成立了怡水科技,。半年以后,，他們推出了行業(yè)第一款軟水花灑“水輕輕”，上市不到半年就突破了十萬只銷量,。

中國產(chǎn)品只能貼牌嗎,？

如今，阮晨海的辦公室已經(jīng)搬到了杭州創(chuàng)意設(shè)計中心,。但他創(chuàng)辦的 “怡水科技”實(shí)在太不像“制造”企業(yè)了,，這里既沒有車間，也沒有廠房,。

這恰恰是阮晨?！靶钪\已久”的新型制造企業(yè)：“我想要的是產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、設(shè)計上的創(chuàng)新,，不想停留于代工和模仿了,。”

關(guān)于代工的痛,，他太了解了,。他的家鄉(xiāng)位于浙江臺州，當(dāng)?shù)氐亩鄶?shù)中小企業(yè)長期做的就是根據(jù)國外大公司的訂單需求,，進(jìn)行產(chǎn)品配件的代加工,，即“貼牌”。

“中國產(chǎn)品只能貼牌嗎,？”阮晨海始終不服氣,。

作為水輕輕產(chǎn)品的掌舵人，阮晨海把大量的時間、精力都投入到了產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計,、營銷上,，把生產(chǎn)交給了那些技藝爐火純青的傳統(tǒng)制造企業(yè),。

“中國有著全世界最齊全的供應(yīng)鏈，海量的工藝,、巨大的市場體量,，中國的初創(chuàng)企業(yè)做產(chǎn)品創(chuàng)新有著海量的機(jī)會”，說到這里,，這個外表文質(zhì)彬彬,、頗有些文藝青年氣質(zhì)的男人感慨不已。

他最為推崇“PMF產(chǎn)品創(chuàng)新理論”,，這是由硅谷創(chuàng)業(yè)大神馬克·安德森提出來的產(chǎn)品~市場契合理論,，阮晨海為這個概念建構(gòu)了一個模型，綜合考慮市場流量聚點(diǎn),、產(chǎn)品需求痛點(diǎn),、技術(shù)極點(diǎn)和營銷淚點(diǎn)四大因素。

這樣,，才有了行業(yè)爆品“水輕輕”軟水花灑,。它以獨(dú)創(chuàng)的軟水濾芯技術(shù)，有效軟化水質(zhì),，做到軟水,、抑菌、去余氯,，帶來良好的淋浴體驗(yàn),。也有了同一時間推出、闖入德國iF大獎決賽的阻菌凈水龍頭,；

有了在美,、日市場爆紅的水素水杯，有“女神杯”之稱,，能滿足當(dāng)下年輕人時尚,、健康的用水需求。

還有在水里浸泡三五分鐘,，即可去除瓜果農(nóng)殘,、使口感更新鮮的水果清洗機(jī)，和軟化水質(zhì),、讓家居用水更清冽順滑的軟水龍頭……

人和水的關(guān)系是永恒的

水輕輕系列產(chǎn)品大獲成功,，但是阮晨海卻沒有停滯于此，他希望能把“水輕輕”打造為家用水器的新物種。

在他的定義中,，水輕輕產(chǎn)品與傳統(tǒng)的家用水器不同,，而是在凈水、衛(wèi)浴,、日用品,、小家電等多個領(lǐng)域的交叉創(chuàng)新。這種跨行業(yè)的產(chǎn)品勢必需要多方蓄力,、持久創(chuàng)新,。“某些國際品牌的產(chǎn)品能迭代上千次，我們的產(chǎn)品還只是個開始,?！?/span>阮晨海想得很清楚。

他最喜歡的聲音是來自市場的反饋,，除了“感覺之前二十多年的澡都白洗了,！”這樣的認(rèn)可，用戶愿意“挑毛病”才更讓他求之不得,。

一些地方水質(zhì)差,，加裝軟水濾芯后水流量變小，熱水器打不著火,，他就改進(jìn)濾芯結(jié)構(gòu)調(diào)整流道,；

加裝軟水花灑后濾料較重，容易掉地上損壞,，那就強(qiáng)化材料抗摔強(qiáng)度……

對于用戶提出的各種細(xì)節(jié)反饋,，阮晨海都會第一時間跟團(tuán)隊碰頭討論、及時對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代,，用這樣“小步快跑”的方式不斷完善產(chǎn)品,，提升用戶的使用體驗(yàn)。

他對此很滿足,，“比起得獎更難得的是大賣,，海量用戶的認(rèn)可才是真的好產(chǎn)品?！?/span>

軟水花灑,、水素水杯、軟水龍頭…… 僅僅2年時間,，“水輕輕”已經(jīng)推出了一系列的創(chuàng)新水產(chǎn)品,，一個家庭健康用水產(chǎn)品體系已初步建構(gòu)完成。

而阮晨海的野心還不止于此,，“人和水的關(guān)系是永恒的,，而我們這個時代是一個重構(gòu)的時代,，必定會產(chǎn)生全新的機(jī)遇和全新的產(chǎn)品?！?/span>