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什么叫融資,？請4個人吃火鍋。給第一個人打電話：“順路買點蔬菜,，就差菜了,。”給第二個人打電話：“順路買點羊肉,，就差肉了,。”給第三個人打電話：“順路買點凍豆腐,、魚丸,，就差這個了?！苯o第四個人打電話：“就差火鍋底料了,！”然后，掛電話,，燒水……什么叫資金鏈斷裂,？其中任何一人放了鴿子。 當(dāng)“火鍋”吃到第三輪,，會有什么不同嗎,？ 在IT互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的世界，盛傳存在著這樣一種現(xiàn)象：創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷了天使輪,、A輪,、B輪融資后，會在謀求C輪的過程中遭遇黑洞,，面臨遠(yuǎn)高于其他融資階段的死亡率,，俗稱“C輪死”。 事實如此嗎,？來看一組來自IT桔子的融資數(shù)據(jù)：2016年上半年,，完成A輪融資的企業(yè)有1016家，完成B輪的有247家,，完成C輪的有74家,。 企業(yè)在每一階段的融資都非常艱難，成功率不足三成?！癈輪死”或許是被炒作出來的概念,，“C輪魔咒”的提法或許更加合適。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司處于風(fēng)口之下,，有個商業(yè)模式基本靠譜,，投資人給錢時幾乎睜一只眼閉一只眼。雖然看不清前面的路,，投資人也或主動或被動地來到封口刷存在感,。反正創(chuàng)業(yè)早期投資額度也不大，花錢少,、廣撒網(wǎng),、搶賽道，這是投資人背后的邏輯,。 這樣一來,，投資人早期如此投資難見端倪，到C輪再“接盤”的成本和風(fēng)險就太高了,。所以沒有解決或者無法解決本源市場不夠大,、偽需求、沒有盈利模式等硬傷的創(chuàng)業(yè)公司,，就會在C輪遭到冷遇,。等待的只會是資金斷裂，甚至倒閉,。 創(chuàng)業(yè)公司也許會意識到無法永遠(yuǎn)靠風(fēng)口庇佑,，于是提前謀求轉(zhuǎn)型。這時候以全新姿態(tài)整裝待發(fā),，再謀求C輪時又會遇到另外的問題,。 在這一階段，投資人有一個共同特點上是錢多人少,，抓大放小,。這與早前的廣撒網(wǎng)截然不同，資金往往會聚集在行業(yè)內(nèi)極少數(shù)企業(yè),，投資人會不計代價地投入那些有機會使其獲得超級回報的公司,，而忽略那些只能賺到中等回報的公司，屬于典型的“馬太效應(yīng)”,。 如果投資者的戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)公司原先規(guī)劃存在偏差,，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展節(jié)奏很可能被打亂。在業(yè)務(wù)基本成型的B輪前后,，這種打亂節(jié)奏行為更加危險,，稍有不慎就會前功盡棄,。 在這個時代，創(chuàng)業(yè)者是幸運的,，一輪又一輪的投資人在為之承擔(dān)風(fēng)險，但創(chuàng)業(yè)者也是不幸的,，拿了別人的錢就得讓渡權(quán)利,。最為被動的是創(chuàng)業(yè)公司好不容易經(jīng)過幾輪融資后躋身行業(yè)前排，卻被急于套現(xiàn)的投資人硬生生的與競爭對手合并,，結(jié)果則是弱勢的一方在市場環(huán)境下逐漸消失,。 創(chuàng)業(yè)公司在謀求C輪融資意味著屬于他的競爭到了下半場，下半場會出現(xiàn)以下現(xiàn)象：老大和老二合并,，老三死了,；老大和老二打假，老三還是死了,。那些投資C輪的投資商雖在意性價比,，但更在意最終這家公司有沒有機會做到足夠大并領(lǐng)跑行業(yè)。不具備冠軍相的初創(chuàng)企業(yè),，失去資本輸血的資格,，也失去存活的機會。 C輪是個極為重要的節(jié)點,，C輪過后便可沖擊上市,。 正如某投資人所說，一般情況下,，在公司啟動C輪融資的時候,，手上的資金應(yīng)該至少可以維持公司正常運營一年左右的時間。 為了保險起見,，在C輪階段,，優(yōu)先上排的不應(yīng)該是估值，而是確定性,，與之對應(yīng)的則是時間,。一個融資交易只有交割了，才算真正完成,。因此,，誰可以最快簽約并交割，誰就可以給融資公司最多的確定性,。 創(chuàng)業(yè)公司謀求C輪,，猶如鯉魚躍龍門，對于資本的選擇,，如何耐心的,、有條不紊在融資過程穩(wěn)中前行對于創(chuàng)業(yè)公司尤為關(guān)鍵,，至于走到競爭的C輪，擺好這個強大的龍門陣顯得至關(guān)重要,。創(chuàng)業(yè)公司的升華,，就融資角度來說，如同為公司注入新鮮血液,，是不可忽視的一部分內(nèi)容,。相信登上新三板后的科達(dá)會是一次質(zhì)的飛躍，尋風(fēng)而起,，馭風(fēng)飛翔,！ |
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