隨著健身的流行,，越來越多的資本與創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)了健身房這一市場,，私人健身會所、24小時(shí)健身房等層出不窮,，更不用說常規(guī)健身房的擴(kuò)張與更迭了,。但健身房如何做營銷推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運(yùn)營者的難題,，傳統(tǒng)的發(fā)廣告宣傳單的方式似乎已經(jīng)過時(shí)，而靠口碑帶來的消費(fèi)者始終有限,。

如下圖所示：你得開一家稍具規(guī)模的健身房

或者你開的健身房已經(jīng)有一些年頭了,，因?yàn)榻∩矸康目焖偈栈乇窘鸫蠖鄶?shù)都是辦理會員卡，但是辦理會員卡首先要給客戶一個(gè)信任感,，只有給客戶信任感才能達(dá)成辦理“年會員卡”,、甚至2年會員卡,。滿足了以上條件之后可以用我的辦法——“健身房營銷方案”。一般客戶知道我的營銷方案后基本都能快速辦理,。

顧客辦理年健身卡的顧慮：

1,、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了,。

2,、很多客戶不愿意辦理年會員卡是顧慮的，他的顧慮在于辦理了年會員卡能不能每天都來,，會不會健身一個(gè)月就不想來了,，能不能堅(jiān)持健身一年等等，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮,。

3,、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會員后健身一段時(shí)間不來了也不會損失太大，而且每天堅(jiān)持健身還能撈到好處,。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1,、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,，這是一個(gè)引流,，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營銷方案。

2,、健身房要做一個(gè)自己的公眾號,，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等，這是給小白看的,，讓小白顧客前期對健身有一個(gè)愛好,，是一個(gè)“誘餌”。

3,、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會很難再突破,，這時(shí)候就需要付費(fèi)請健身教練了。

4,、辦理年會員卡可以定價(jià)為1500元,，然后告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年后總共返還1825元,。

5,、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金，而是返還到會員卡內(nèi),，會員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的,，但是可以在健身房購買飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費(fèi)用,。

6,、前期上傳的健身視頻可以利用了,，帶動顧客的健身節(jié)奏，例如1天健身2天休息,，試想下天天健身的人幾乎很少吧,，而且天天健身也不是好的健身方法。

7,、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來健身的,，一般一周來3次算是正常的，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游,，聚會等,。

8、就算健身一周來3次,，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少,。

9、健身房內(nèi)飲料一般都比外面貴,，一瓶水賣3元,，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水，其實(shí)你的成本不到1元,。相當(dāng)于今日返還了不到3元,。

10、每天返還5元錢,，每天都來一年后返還的錢比支付年會員卡費(fèi)用還要多,，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算,。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜,，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

營銷策略不是一成不變的,，不同的地方不同的人會有不一樣的結(jié)果,。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的,，來吸引消費(fèi)者,，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見的層面,，用來賺錢的層面,。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢,，包括產(chǎn)品差價(jià),、產(chǎn)品溢價(jià)、供應(yīng)商的錢、頂級合作伙伴的錢等等,，我們會在后面持續(xù)更新的文章中詳細(xì)分享。