橫向思維與邏輯思維最大的區(qū)別是,，邏輯思維萬事必須尋找符合邏輯的證據(jù)，如果沒有證據(jù)即便你把結(jié)果放在他們面前,，他們也會持懷疑態(tài)度,，他們更相信那些已經(jīng)獲得成功了的企業(yè)和品牌的做法。

而橫向思維不需要,，他們不會關(guān)注于成功者,，而會去關(guān)注那些不成功的企業(yè)和品牌，思考它們要如何做才能超過已經(jīng)成功的企業(yè)和品牌,，甚至他們會干脆直接朝不符合邏輯的方向推進(jìn),，從而會發(fā)現(xiàn)很多平時很難發(fā)現(xiàn)的新創(chuàng)意,。假如你是一個企業(yè)的策劃人，你要為一個新的涼茶產(chǎn)品做上市策劃,，那你應(yīng)該怎么做呢,？

你必須對涼茶行業(yè)的做一個深入的調(diào)查，調(diào)查的重點(diǎn)自然會放在王老吉,、加多寶,、和其正這些著名品牌的現(xiàn)實(shí)做法上，也許你發(fā)現(xiàn)了這三個品牌各自不同的定位,，然后,，會給自己的涼茶新品一個有別于涼茶三強(qiáng)的定位（王老吉、加多寶的定位是相同的）,，再根據(jù)這個策略設(shè)計一個表現(xiàn)這個心智定位的訴求點(diǎn),，然后是差異化的渠道拓展策略和品牌傳播策略，你會為此拍攝一部廣告片,，然后按照計劃進(jìn)行投放,。

如果換一個人來策劃，也許還會找到與你不同的品牌定位,，包括產(chǎn)品賣點(diǎn),、廣告語，以及拍攝更新的廣告片等,，但這些都是一個典型的邏輯思維范疇的創(chuàng)意策劃,，不能說不對，也不能說正確,，因?yàn)?，傳統(tǒng)的邏輯思維者都是從了解企業(yè)、了解行業(yè)和了解競爭對手開始的,。

但是,，如果是運(yùn)用橫向思維來進(jìn)行營銷策劃，就絕對不是這個樣子了,！在市場調(diào)查上，橫向思維者不會將調(diào)查的焦點(diǎn)集中在行業(yè)競爭者身上,，更不會去研究這些對手的定位策略,，而是思考：這個產(chǎn)品適合哪類人？然后會全力去調(diào)查這群人的生活狀態(tài)和一直不能如愿的精神需求是什么,？

譬如,，橫向思維者會這么調(diào)查，喝涼茶的究竟是一些什么人,？他們?yōu)槭裁春?？是產(chǎn)品好,？還是品牌好？產(chǎn)品好是好在哪里,？品牌好又好在哪里,？什么情況下，顧客不再相信現(xiàn)在的品牌,，而嘗試新品牌,？什么情況下顧客會為一個新產(chǎn)品瘋狂追捧？什么情況下他們會花更多的錢來嘗試購買一個全新的涼茶產(chǎn)品,？目標(biāo)人群的生活中最在乎什么,？最缺少什么？

最后,，橫向思維者還在站在一個行業(yè)的最高位置,，俯瞰整個涼茶行業(yè)，尋找行業(yè)顯而易見的共有特征,，譬如,，涼茶品牌的命名都非常傳統(tǒng)，王老吉,，是一個歷史人物名稱,，加多寶是一個企業(yè)機(jī)構(gòu)品牌名稱、和其正更是一個不知所以然的品牌名稱,，這些名稱雖然各自不同,，但卻依然有一個共性，那就是,，與消費(fèi)者毫無關(guān)系,，消費(fèi)者不會對其中的任何一個品牌產(chǎn)生宗教信仰般的崇拜。

由此,，橫向思維者就會跳出行業(yè)傳統(tǒng)做法,，它首先不會去設(shè)計定位策略，而是先找到核心消費(fèi)人群的性格特征,，和他們內(nèi)心最希望做的事,，然后創(chuàng)意一個能讓目標(biāo)消費(fèi)人群為之動容，有他們的族群特征和性格彰顯的品牌名稱,，這個適合,，真正的品牌定位已經(jīng)開始，然后由全新的品牌名稱來決定這個品牌的傳播訴求,。

譬如,，如果是橫向思維者通過調(diào)查獲悉，目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕人居多,，那么,，他或許會策劃一個能代表青年消費(fèi)群體品牌名稱,，譬如“萌派”，這樣就可以把屬于這個人群的消費(fèi)者全部吸引到自己的品牌上,，品牌直接定位為“青春根據(jù)地”,，涼茶品類也改為“萌茶”而不再是涼茶！廣告語直接喊出“萌派只喝萌茶”,，就此,，一個有性格的涼茶品牌就此誕生，這樣的品牌實(shí)在太容易傳播了……

產(chǎn)品的包裝不再是紅罐,、金罐了,，顏色沒有意義，不要以為涼茶推出的時候是紅罐,，就認(rèn)為紅罐就有了認(rèn)知價值,，而傳統(tǒng)認(rèn)知很容易被新潮酷的認(rèn)知給顛覆！所以,，青年涼茶的罐身會很潮很酷,，酷到可以讓青年朋友拿在手里炫耀，并認(rèn)定自己就是這么一族人的代表,。

如果這樣做,，這個營銷策劃已經(jīng)跳出行業(yè)習(xí)慣以產(chǎn)品物質(zhì)層定位的窠臼，什么下火不下火,，我只認(rèn)你酷你牛才喜歡你,，這是一種上升到精神層面，而且訴求直接與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心需求產(chǎn)生共鳴,，形成完全的融合,。這樣的策劃思路，罐子里面是什么,，正宗不正宗,？能不能下火還重要嗎？

當(dāng)前中國企業(yè),、營銷策劃人和廣告人100%都是用邏輯思維思考問題,，所以企業(yè)的營銷策略也大都是符合大多數(shù)人思考習(xí)慣，同質(zhì)化是非常顯而易見的,，不需要做調(diào)查就能發(fā)現(xiàn),。還有不少企業(yè)甚至花上千萬的咨詢費(fèi)用，只為了獲得一句在廣告中需要的定位訴求,，你說傻不傻？腦袋進(jìn)水的人才會這么做,！

牛奶行業(yè)現(xiàn)在是伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)和光明乳業(yè)三足鼎立,，中間穿插了太多的地方乳業(yè)品牌，然后問題來了,，無論是上述三大巨頭,，還是中小乳業(yè)企業(yè)，行業(yè)集體退出的產(chǎn)品,，幾乎都是簡單粗暴地把企業(yè)名稱當(dāng)做了品牌名稱：伊利牛奶,、蒙牛牛奶、光明牛奶,，還有的干脆起莫名其妙的名字,，譬如安慕希、譬如特侖蘇等,，創(chuàng)意名稱的時候?yàn)樯恫粸橄M(fèi)者想想,？

如果是橫向思維者來策劃牛奶產(chǎn)品會怎么做？也許會將消費(fèi)人群分成以下幾個群體：學(xué)生群體,、青年群體,、女性群體、商務(wù)群體,、老年群體,，五個群體原創(chuàng)五個品牌，就可以把全部的消費(fèi)人群一網(wǎng)打盡,，將伊利,、蒙牛和光明這些傳統(tǒng)的乳業(yè)品牌全部貶為傳統(tǒng)落后的不懂得取悅消費(fèi)者的老品牌。

學(xué)生群體怎么做,？也許我會原創(chuàng)一個像“叛逆者”這樣的叛逆性格品牌名稱,，品牌定位為“成長的證明”，廣告語直接訴求支持他們的叛逆性格“就是不想乖”,。產(chǎn)品的包裝往卡通里做,，將一盒牛奶產(chǎn)品，做得非常極致卡哇伊,，我想,，這會讓那些小學(xué)生和中學(xué)生們瘋狂的！這樣的產(chǎn)品,，還需要廣告嗎,？還愁賣嗎？

女性群體,、青年群體,、商務(wù)群體和老年群體都這么做：挖掘這群消費(fèi)者的共性特征，尋找他們在精神中一直未被滿足的部分，提煉出來給以放大,，并以我們的牛奶產(chǎn)品當(dāng)做象征物,，來與消費(fèi)者形成精神上的共鳴。產(chǎn)品包裝的風(fēng)格全部圍繞著核心群體的興奮點(diǎn)設(shè)計,，將產(chǎn)品做成與他們?nèi)跒橐惑w的族群和性格體產(chǎn)品,，這樣的產(chǎn)品，就會引發(fā)消費(fèi)者超強(qiáng)的關(guān)注度和興趣點(diǎn),。

為什么要這么做呢,？因?yàn)槲覀儗Ω鞣N產(chǎn)品的物質(zhì)需求已經(jīng)滿足，牛奶產(chǎn)品幾十年來一直是一個模樣,，根本無法讓我們產(chǎn)生絲毫的興奮,。我們骨子里喜歡一切新奇特的事物，所以,，我們要盡一切力量將我們的產(chǎn)品做得更新奇,，將品牌做到消費(fèi)者的心窩里去。

用橫向思維打破傳統(tǒng)思維,，用創(chuàng)新營銷改變傳統(tǒng)營銷,。策劃時請忘記企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的資源企業(yè)的核心能力,，也請忘記行業(yè)忘記競爭對手,！因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是由消費(fèi)者掏錢消費(fèi)的，我們沒有理由不去了解他們,，反而去了解企業(yè)和行業(yè)乃至競爭對手,，你有多傻？營銷嘛,，只要把消費(fèi)者弄舒服弄興奮弄瘋狂了,，企業(yè)的產(chǎn)品才能快速地銷售出去！研究企業(yè),、行業(yè)競爭對手有屁用?。?/p>

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