標(biāo)題關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性 

首先要了解訪客來源鏈路，清楚完整的鏈路才能有的放矢地去優(yōu)化,，手淘搜索訪客鏈路：買家搜索關(guān)鍵詞---商家寶貝展現(xiàn)在買家面前—買家點(diǎn)擊“有眼緣”的圖片進(jìn)店—收藏,、加購物車、詢單,、購買（進(jìn)店后沒有吸引到買家,，買家直接退出頁面——跳失）！

為什么要最先講關(guān)鍵詞,？

因?yàn)橐粋€(gè)新手賣家,、新店鋪、新上架的寶貝最開始獲取的一般是免費(fèi)的自然搜索流量為主,，也就是買家搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞,，看到你的主圖，再產(chǎn)生點(diǎn)擊的行為進(jìn)入你的寶貝頁面,，由此可以得出兩個(gè)點(diǎn)：

1,、買家搜索關(guān)鍵詞

2、買家通過視覺判斷點(diǎn)擊自己有“眼緣”的圖片進(jìn)入寶貝頁面,，才可能跟咱們有故事發(fā)生,，如果買家點(diǎn)擊了別人家的圖片，咱們就沒機(jī)會(huì)產(chǎn)生成交了,。

以連衣裙為例,，買家搜索“連衣裙”

a.關(guān)鍵詞相關(guān)性

這個(gè)時(shí)候就有了第一次篩選如果買家喜歡的是時(shí)尚連衣裙，而你的寶貝是復(fù)古風(fēng)連衣裙,，那么你的寶貝將不會(huì)優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì),，同樣的買家搜索大碼連衣裙而你的寶貝是適合小個(gè)子的也不會(huì)獲得展現(xiàn)。如果買家搜索小個(gè)子連衣裙也是一樣的道理,，大碼連衣裙就不會(huì)展現(xiàn),，而會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)你的小個(gè)子連衣裙。

也有同學(xué)為了獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì),，希望在買家搜索的時(shí)候更多曝光,，于是同一個(gè)寶貝“大碼、小個(gè)子”都用上了,，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不理想,！因?yàn)橐娑疾恢缿?yīng)該給你匹配什么人群合適,，同時(shí)還有一個(gè)嚴(yán)重的問題會(huì)拉低你的點(diǎn)擊率,，雖然有很多展現(xiàn)，但是點(diǎn)的人很少,，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)低于同行平均水平,，數(shù)據(jù)層面可能判定你的這個(gè)寶貝不給力，買家可能不喜歡你這個(gè)寶貝，下次買家搜索的時(shí)候,，就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)其他點(diǎn)擊率高,、更受買家歡迎的寶貝，而你的寶貝排名就靠后了,，這樣循環(huán)下去,，你的訪客就會(huì)越來越少。（不要鉆牛角尖說小個(gè)子也可以穿大碼,，明白重點(diǎn)在哪里就行,。）

所以關(guān)鍵詞要和寶貝屬性相關(guān)性強(qiáng)，才能獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)的機(jī)會(huì),，從而被更多的買家點(diǎn)擊,，產(chǎn)生購買行為。

b.行業(yè)大詞和長尾詞

解決了相關(guān)性的問題還要解決另一個(gè)問題,，行業(yè)大詞和長尾詞怎么用,？

眾所周知，淘寶擁有海量商品,，而現(xiàn)在買家購物習(xí)慣以手機(jī)為主,，手機(jī)一屏展現(xiàn)的寶貝數(shù)量非常有限而且買家不可能一直下滑屏幕看完所有寶貝，而新手賣家組合標(biāo)題往往是以行業(yè)大詞為主,，以為可以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)由此忽略了市場競爭情況,。

或者說，看到銷量高的同行店鋪在用也照搬過來用,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己根本沒有流量,，然后來問為什么別人都有訪客可以賣的那么好而自己卻沒有訪客呢？這是因?yàn)榈赇仚?quán)重不同（以后有機(jī)會(huì)再細(xì)講店鋪權(quán)重）,。

回歸正題,，新手賣家組合標(biāo)題喜歡選用行業(yè)大詞而忽略了市場競爭，導(dǎo)致獲取到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)很少進(jìn)而導(dǎo)致沒有訪客該怎么辦,？這里建議合理使用長尾詞,，長尾詞相當(dāng)于一根杠桿，起到撬動(dòng)流量的作用,。

還是連衣裙為例看數(shù)據(jù)：

行業(yè)大詞競爭情況

長尾詞競爭情況

通過上面兩組數(shù)據(jù)可以明顯看出,，行業(yè)大詞在線商品非常多，新手賣家如果全部選用行業(yè)大詞想獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)是很難的,，而選取了長尾詞雖然搜索人氣低一些,，在線商品數(shù)會(huì)少很多，這樣會(huì)更容易獲取到展現(xiàn)機(jī)會(huì),，當(dāng)然這里還是要提醒新手同學(xué),，要注意相關(guān)性,，相關(guān)性不強(qiáng)的詞，不建議使用以免適得其反,。

選取長尾詞的方法,，這里使用的是生意參謀–市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱門長尾詞，沒有訂購的同學(xué)也可以通過下拉框選詞,。

 主圖與點(diǎn)擊率 

承上啟下,，同樣的，相關(guān)性要強(qiáng),，主圖首先要能明確的表達(dá)你的商品,，標(biāo)題也要明確表達(dá)你的產(chǎn)品，包括后面的詳情頁策劃,、產(chǎn)品文案都是一個(gè)道理,。

比如買家搜索“格子襯衫女”，你的標(biāo)題用了這個(gè)詞,，但是主圖卻是一件純色襯衫,，就算展現(xiàn)到買家面前，買家也不一定會(huì)點(diǎn)擊你的圖片,，因?yàn)橘I家需要的是格子襯衫,。同樣的，你的點(diǎn)擊率會(huì)低于行業(yè)平均水平,，進(jìn)而導(dǎo)致展現(xiàn)減少,，沒有訪客。

當(dāng)然,，除了相關(guān)性這個(gè)基本要素外,，圖片還要美觀，這里建議通過直通車測試圖片點(diǎn)擊率,，簡單高效,，不愿意花錢或者暫時(shí)開不了直通車的同學(xué)也可以把多張圖片（建議9張）排列到一起進(jìn)行初步篩選（服飾鞋包等款式因素占比高的類目適合）！

標(biāo)品則要多在主圖上添加文案,，應(yīng)用各種色調(diào)來吸引買家點(diǎn)擊,。

搜索格子襯衫，圖片看不出是格子,雖然獲得了展現(xiàn)機(jī)會(huì),，但是點(diǎn)擊率低,。

 其他因素 

除了標(biāo)題和主圖外當(dāng)然還有其他的一些因素會(huì)影響訪客：

1、 價(jià)格因素,，價(jià)格不要虛高,，當(dāng)然也不能過低，要保證一定的利潤,；

2,、有新品標(biāo)的類目,，還要看自己的產(chǎn)品有沒有打上新品標(biāo)獲得扶持流量,；

3,、還有店鋪積累的權(quán)重，以及是否有付費(fèi)流量 （比如直通車,、鉆展）和私域流量,，比如微淘、群聊等流量渠道,。