十月中旬,，全國部分城市降溫明顯,，尤其是哈爾濱，最先感受到初雪帶來的寒冷，北京雖然沒有趕上降雪的熱潮,，也著實體會了一把秋天的寒冷,，降溫對于電商行業(yè)來說，有沒有什么特別的機會,？其實對于季節(jié)性產(chǎn)品來說,，每一次的突然降溫，都是老天爺給的一次大促活動,。

同時也等于是為雙十一的大促活動打好基礎(chǔ),，提前給秋冬產(chǎn)品做二次鋪墊，對于買家來說,，秋冬的產(chǎn)品已然成為剛需,，有沒有活動，降溫都是要買的,。

對于提前做好秋冬產(chǎn)品,，鏈接完善的商家來說，應該都可以感覺到流量的增加,，以及轉(zhuǎn)化率的提高,。

最近有不少商家找我交流，說搜索流量起不來,。

這么好的市場,，時間比較緊迫，話不多說,，今天主要分享的內(nèi)容就是搜索流量的玩法,！

一、搜索排名的規(guī)則

一般出現(xiàn)壓制搜索的情況,，通常是直通車的推廣排名,，與自然搜索的排名位置比較靠近時，系統(tǒng)會自動展現(xiàn)直通車的推廣排名,，尤其是直通車高于自然,，或者靠后時，是優(yōu)先展示直通車排名的,，除非自然搜索排名高,，直通車才不會壓制搜索排名。

這種推薦機制,，也是為了提高買家的購物體驗度,，所以同一款產(chǎn)品只會展現(xiàn)一次，避免買家多次瀏覽到同一產(chǎn)品,，產(chǎn)生不好的情緒,，畢竟電商平臺的服務標準,，是以買家的喜好為主，所以為了避免這種情況發(fā)生,，建議多設(shè)計幾個創(chuàng)意圖,，以免出現(xiàn)類似情況，買家只點擊一次,。

二,、選擇什么樣的關(guān)鍵詞，可以快速帶動搜索流量

直通車的主要優(yōu)化路徑就是關(guān)鍵詞和人群,，這里我們就只說關(guān)鍵詞,。選關(guān)鍵詞主要是為了增加產(chǎn)品曝光量，我們選到好詞不光會有收藏加購,，轉(zhuǎn)化的效果,，還可以把優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞放到標題當中，一詞多用,，多方位布局。

但是關(guān)鍵詞的投放也會根據(jù)千人千面的展現(xiàn)機制,，把產(chǎn)品展現(xiàn)到不同買家面前,，最常見的就是搜索同一個關(guān)鍵詞，每個人的淘寶賬號展示的產(chǎn)品頁面都不同,，但是無論展現(xiàn)結(jié)果是什么,，買家的耐心絕對集中在前幾屏，找不到喜歡的產(chǎn)品,，不會往下劃太多,，就換個詞搜索。

所以有效的展現(xiàn),，才是推廣的初衷,，那就要讓關(guān)鍵詞獲得權(quán)重，才能拿到好排名,，買家成交帶來的權(quán)重,，都是增加到關(guān)鍵詞上，就算是標題當中,，也是某個成交詞的權(quán)重,。

1、搜索量：搜索不足的關(guān)鍵詞,，就算在加大投入,，把這個詞做到排名第一，由于搜索量太少,，也不會給店鋪帶來多少的展現(xiàn)量,。

2,、精準詞：精準詞的含義其實很廣泛，太過精準的詞,，搜索量很定不足,，不滿足我們的第一條，精準詞一定要滿足搜索量的同時,，有涵蓋產(chǎn)品賣點,，這樣的詞發(fā)展空間大，才值得去重點投放,，因為貼合產(chǎn)品屬性,，轉(zhuǎn)化率也會更高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也更容易提升,，拿到好排名,。

三、如何設(shè)置一個適合店鋪發(fā)展的標題

我在之前的文章也說過很多次,，沒有任何一家店鋪可以從頭到尾,，只使用一個標題，這樣做的后果就是前期沒流量,，中期流量跟不上,，后期免費流量爆發(fā)不起來，最好的辦法是根據(jù)店鋪權(quán)重,，以及發(fā)展時期,，去做不同的標題規(guī)矩和布局。

1,、店鋪初期,，沒有成熟的鏈接，基礎(chǔ)比較差,，在做標題時,，要以精準核心詞為主，適當加入引流詞組合標題,，標題里的詞根,，最好是直通車關(guān)鍵詞里數(shù)據(jù)比較好的詞，這樣編輯后,，標題更容易拿到搜索流量,。

2、店鋪發(fā)展期,，有幾款成熟的產(chǎn)品,，基礎(chǔ)一般，必須快速調(diào)整進店人群,，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,，二次優(yōu)化標題,，擴展店鋪流量的同時，嚴防不精準人群進店,，否則是做不起來搜索流量的,。

3、店鋪爆發(fā)期,，有無數(shù)爆款群銜接,，基礎(chǔ)非常好，為了進一步收攬類目流量,，主要以拉新和收割為主,，拉新是拉新訪客，收割是提升轉(zhuǎn)化,，所以我們盡可能的多用類目詞,，大詞，熱詞,，替換到標題當中,。

基礎(chǔ)非常好的店鋪，只要有訪客進店,，就有很大幾率轉(zhuǎn)化,，對于提升搜索流量起著很大作用，應該都知道搜索流量想做起來,，轉(zhuǎn)化率最少是同行是2-3倍以上才行。

四,、如何提高進店訪客

當展現(xiàn)量足夠時,，優(yōu)化點擊率就可以快速提升訪客數(shù)量，當整個類目的產(chǎn)品點擊率都高時,，必須高于行業(yè)點擊,，才會得到更多的展現(xiàn)扶持，因為展現(xiàn)量是平臺給的曝光,，至于能否點擊,，更多是看店鋪的基本功做的好不好。

1,、產(chǎn)品基礎(chǔ)：這里的產(chǎn)品基礎(chǔ)是合理定價,，有足夠的曬圖評價讓買家做參考，以及優(yōu)秀的款式,，有成為爆款的提升空間,，這些才是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

2,、創(chuàng)意圖：雖然這一點比較基礎(chǔ),，還是想寫出來提醒大家,，創(chuàng)意圖的文案設(shè)計決定了店鋪有多少訪客，訪客高的店鋪,，前期是可以得到平臺的扶持,，當然后期還是要靠轉(zhuǎn)化來維持。

但是基礎(chǔ)一定要打好,，不然店鋪權(quán)重也很難提升,，所以創(chuàng)意圖要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，而不是亂套用別人的產(chǎn)品賣點,。

3,、關(guān)鍵詞：訪客低之所以跟關(guān)鍵詞有關(guān)，就是因為亂用關(guān)鍵詞,，導致大詞,，熱詞，導致關(guān)鍵詞拿不到排名,，就算展現(xiàn)比其他詞多,，但是由于展示不精準，以及產(chǎn)品基礎(chǔ)差,，跟大店鋪并列沒優(yōu)勢,，買家看到之后也不想點擊，這種情況,，展現(xiàn)再多,，訪客跟不上，再加上不會做卡位等優(yōu)化手法,，也是帶不動搜索流量的,。

五、如何避免直通車壓制搜索流量

對于權(quán)重比較低的店鋪來說,，直通車壓制搜索流量屬于常態(tài),，并不是所有人都能把免費流量做起來，直通車開不起來有兩種情況,，一種是光燒錢,，沒轉(zhuǎn)化，這種屬于小白操作了,，錢花出去,，也有少量的訪客，但是一點盈利都帶不來,。

第二種是免費流量做不起來,，這種情況基本是推廣費用沒少花，甚至比同層級的店鋪花費都高,，也有訪客,，只不過都是付費的訪客,，每天看似成交很多，實際上盈利很少,，免費流量完全做不起來,。

無論是哪種情況，既然說到這里,，肯定會給大家分享解決方法,！

1、第一種解決方法,，降低關(guān)鍵詞排名：提升關(guān)鍵詞權(quán)重的同時,，也不要忽略搜索排名，因為關(guān)鍵詞出價過高,，排名肯定也是高的,，不過也取決于店鋪是什么權(quán)重，有些店鋪權(quán)重很低,，出價在同行的幾倍,，都拿不到什么好排名，這種情況除外,。

繼續(xù)出價高,，排名高的問題，如果關(guān)鍵詞的是大詞,，想要拿靠前排名,，出價肯定是比較高的，這個時候出價要參考搜索排名的展現(xiàn)位置,，不要讓直通車排名在前,，原因前面也說過了。

2,、第二張解決方法，提高關(guān)鍵詞排名：但是具體操作之后可能會一些數(shù)據(jù)偏差,，比如說搜索排名非?？亢螅I家基本搜索不到,，這個時候直通車的出價又低,，無論買家怎么搜索，系統(tǒng)怎么推薦,，產(chǎn)品都不會有曝光,，所以這個度要把握好，根據(jù)個人的店鋪情況而定,，沒有完全固定的操作方法,。

3,、總結(jié)：這也就是為什么很多朋友都說，沒開直通車之前還有搜索流量,，開完直通車以后,，搜索流量反倒下滑的原因，最好的解決方法就是根據(jù)搜索位置,，去調(diào)整關(guān)鍵詞的排名順序,，另外關(guān)鍵詞多的類目，同義詞也非常多,，可能無論用哪種詞搜索產(chǎn)品,，最終都可以用推薦的方式展現(xiàn)給買家面前，所以產(chǎn)品的流量是以手淘推薦流量為主,，搜索為輔,。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，對于想做雙十一的商家來說,，剩下的時間不多了,，抓緊優(yōu)化，積極解決問題,，忙碌一年也不能光看個熱鬧,。