雙十一都過完了,，老哥,，你這篇文章才拿出來(lái)分享是不是太晚了,？

不晚！

近期遇到不少商家朋友雖然店鋪雙十一成功打標(biāo),，但是數(shù)據(jù)情況依然很不理想,，這個(gè)活動(dòng)報(bào)上名，不是說(shuō)就萬(wàn)事大吉了,，你還是需要抓緊優(yōu)化引流,，維護(hù)住數(shù)據(jù)的同時(shí)去尋求更高的突破。還有,，雙十一是很重要,，但是做店鋪不是說(shuō)過完雙十一，就一切都結(jié)束了,，雙十一只是你做店鋪這條路上的一個(gè)點(diǎn),，后面還有無(wú)數(shù)個(gè)點(diǎn)，想要一直保持領(lǐng)先就不容你有一點(diǎn)松懈,，所以各位,，繼續(xù)加油吧！

正式分享之前,，依照慣例,，先看下我操作的店鋪數(shù)據(jù)：

這個(gè)PPC這個(gè)ROI有沒有很羨慕？是不是希望自己的店也能有這么好數(shù)據(jù),？那你算是來(lái)著了,，趕緊往下看今天的分享。

一,、提高ROI之降低PPC

在講怎么降低PPC之前,，先解決這個(gè)問題：“PPC是越低越好嗎”？

不要盲目的追求所謂的冰點(diǎn)PPC,，而忽視了其他數(shù)據(jù),。

不少朋友在操作的時(shí)候覺得怎么點(diǎn)一下要花費(fèi)這么多錢？這怎么燒得起,！然后就開始以低PPC為追求目標(biāo)去降低出價(jià),，結(jié)果導(dǎo)致拿不到展現(xiàn)，拿不到點(diǎn)擊,，店鋪流量少得可憐……這種操作可以說(shuō)根本沒有什么意義,，而且長(zhǎng)期這樣操作會(huì)：a影響到整個(gè)賬戶的權(quán)重,；b導(dǎo)致店鋪得不到提升；c讓店鋪錯(cuò)失旺季,。

所以不要忘了我們當(dāng)初選擇開車的目的是什么——引精準(zhǔn)流量,，打精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉升權(quán)重,，提高排名,，獲得大量的自然流量。

“那降低出價(jià)這個(gè)方法不對(duì),，要用什么方法來(lái)降低PPC呢”,？請(qǐng)往下看。

1,、質(zhì)量得分

上篇帖子中已經(jīng)詳細(xì)說(shuō)明,，這里就不重復(fù)說(shuō)了，有什么不清楚的,，直接找我詳談,。

2、關(guān)鍵詞篩選

經(jīng)常遇到賣家朋友說(shuō)我開車了但是沒有見到什么效果,，一要數(shù)據(jù)根本都不知道在哪找……這個(gè)車不是說(shuō)燒了錢就能跑的快,，一定要去看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù),，這樣才能及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整,。

首先需要先把相關(guān)性做好，寶貝標(biāo)題,、屬性,、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來(lái)做好布局，選質(zhì)量得分在7以上的關(guān)鍵詞,，6分這種不做選擇,。

詞很多，但不能盲目的把詞一下子200個(gè)都添加上去,，不是說(shuō)都加上去看哪個(gè)不好再逐步刪除就是在優(yōu)化了,，這是在給你自己找麻煩，一下子加200個(gè)詞,，不好控制不說(shuō),，還會(huì)導(dǎo)致人群分散，流量差,，影響權(quán)重,。

在初期賬戶權(quán)重還沒有做上來(lái)的時(shí)候，加詞我一般都會(huì)建議賣家,，先以精準(zhǔn)流量詞為主,，后期再加入大詞熱詞,，因?yàn)樯蟻?lái)就一堆大詞競(jìng)爭(zhēng)太又不好控制，等到權(quán)重提升了寶貝競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了,，再加入大詞就是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/span>

匹配方式這根據(jù)數(shù)據(jù)情況靈活運(yùn)用,。

3、出價(jià)卡位

遇到不止一個(gè)賣家朋友,，信誓旦旦的跟我說(shuō),，別的我不會(huì)我就會(huì)出價(jià)，你真的會(huì)么,？出價(jià)卡位不是說(shuō)錢出了就結(jié)束了,，還要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)情況來(lái)及時(shí)調(diào)整出價(jià)卡位，并且你一定要根據(jù)寶貝的具體情況來(lái)操作,，別還沒有怎么優(yōu)化呢就上來(lái)卡高位，不會(huì)有什么好效果的,。

二,、提高ROI之提高CVR

A、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一定要圍繞你寶貝的核心詞來(lái)選,，這樣才能快速的提高質(zhì)量得分,，快速的提升搜索權(quán)重，什么時(shí)候用什么樣的詞這點(diǎn)很重要,，如果毫無(wú)章法胡亂加詞,，沒有效果這是肯定的。

B,、人群

現(xiàn)在做店鋪你還不懂操作人群,？那你就OUT了！

人群不精準(zhǔn),，進(jìn)來(lái)的流量與寶貝不匹配,，那么勢(shì)必會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上不去自然搜索權(quán)重就起不來(lái),，同時(shí)也就不具備爆手淘首頁(yè)流量的條件,，可見人群的重要性。

人群這我也總是說(shuō),，干說(shuō)也沒意思,，總結(jié)了三個(gè)經(jīng)常被問到的問題，一起來(lái)分析下：“怎么知道我的產(chǎn)品適合什么樣的人呢”,？“人群真的能帶動(dòng)流量”,？“溢價(jià)這設(shè)置到多少合適”？

店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì),，就要靠進(jìn)店訪客,，形成收藏加購(gòu),，形成購(gòu)買，這個(gè)生意參謀就能看到,，什么消費(fèi)能力,、什么年齡段的訪客轉(zhuǎn)化更好，這就是你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽,。

然后針對(duì)店鋪這部分優(yōu)質(zhì)人群,，去做人群投放，把店鋪的產(chǎn)品推送給這些人,，看到你產(chǎn)品之后,，可以有更好的點(diǎn)擊，更好的轉(zhuǎn)化,，從而做起流量權(quán)重,。

針對(duì)這些人群做好了投放，就能通過直通車逐步做起手淘流量,。店鋪正向發(fā)展,，權(quán)重就能起來(lái)。

溢價(jià)到多少,，要看你賬戶的基礎(chǔ),，基礎(chǔ)好的低溢價(jià)也能拿到流量，基礎(chǔ)差的高溢價(jià)也什么都拿不到,。所以多少合適,，以你溢價(jià)之后，能不能拿到流量,，流量的質(zhì)量如何來(lái)定,。

C、款式

主推寶貝選擇對(duì)了,，在推廣的時(shí)候相對(duì)而言就會(huì)省時(shí)省力一些,。

那要如何選款？從以下幾方面出發(fā)：a寶貝鏈接是否有違規(guī)扣分降權(quán),；b寶貝是否有一定的市場(chǎng)需求,；c寶貝的收藏量情況如何；d貨源是否穩(wěn)定,，利潤(rùn)情況如何,；e詢單率情況如何；f好評(píng)度如何,；g點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率和跳失率情況如何。

D,、定價(jià)

想把價(jià)格定的合適,，首先要絕對(duì)清楚你寶貝的受眾人群,，了解受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，然后要清楚市場(chǎng)情況,，在保證利潤(rùn)的前提下寶貝價(jià)格要盡可能的去貼近市場(chǎng)價(jià)格。

那當(dāng)確定價(jià)格之后,，要想進(jìn)一步提高ROI,，要從哪方面入手呢？提高客單價(jià),！

提高客單價(jià)的兩個(gè)方法：a關(guān)聯(lián)銷售,，現(xiàn)在引進(jìn)來(lái)一個(gè)訪客是多么的不容易，怎么能讓進(jìn)店的訪客說(shuō)走就走,，關(guān)聯(lián)銷售就是在給買家提供更多的選擇,，去增加訪問深度，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品匹配的好,，能引起買家的購(gòu)買欲望,，就可以有效的增大客單價(jià)促成轉(zhuǎn)化,；b店鋪活動(dòng)，比如滿減,、滿送、第二件半價(jià),、第三件0.01元等等，這個(gè)活動(dòng)要做就要做的有力度夠真誠(chéng),，不要把門檻設(shè)的太高，我們做這個(gè)活動(dòng)的目的是為了刺激買家增大客單下單轉(zhuǎn)化,。

E、銷量

這個(gè)不用我多說(shuō)你也清楚,，銷量是影響著轉(zhuǎn)化的,，畢竟誰(shuí)買東西都不會(huì)輕易相信銷量是0的寶貝。

F,、詳情頁(yè)

現(xiàn)在做店鋪說(shuō)白了就是在賣圖片,，因?yàn)橘I家不能很直觀的看到你的產(chǎn)品，所以說(shuō)的更直接一些,，現(xiàn)在比的就是圖片和文案誰(shuí)更有吸引力,。

總是看同行大佬的店鋪,、看竟店，你看的時(shí)候關(guān)注的點(diǎn)是什么,？看了一大堆優(yōu)點(diǎn)就這也借鑒那也借鑒,，做的很相像請(qǐng)問效果如何？

詳情頁(yè)要怎么做,？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是7個(gè)字：布局,、賣點(diǎn)、差異化,。

在做詳情頁(yè)的時(shí)候,，a基本的布局要了解些，圖片本身很好,，只因?yàn)榉佩e(cuò)了地方效果沒有出來(lái)你說(shuō)可惜么,；b重點(diǎn)是要分析同行的賣點(diǎn)，然后做出差異化,，否則千篇一律怎么能有效的增加寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力,。

G、評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)有兩個(gè)作用：a促成轉(zhuǎn)化,；b賣點(diǎn)提升,。

看完評(píng)價(jià)，告訴我,，你會(huì)選擇哪一家,？

現(xiàn)在買家購(gòu)物除了要看詳情頁(yè)賣家對(duì)寶貝的描述之外，還一定會(huì)去看評(píng)價(jià)區(qū)其他買家的購(gòu)買反饋,，那好評(píng)越多當(dāng)然越有利于寶貝的轉(zhuǎn)化,，遇到差評(píng)不要選擇逃避，逃避真的是下下策,，一定要積極的去面對(duì),，解決買家的問題。

賣點(diǎn)總是找不到,，不知道什么樣的賣點(diǎn)更能直擊買家的內(nèi)心？看評(píng)價(jià),，好差評(píng)都要看,，有問題則改之，優(yōu)點(diǎn)則要放大提升成賣點(diǎn),，放在詳情頁(yè)和推廣圖中,，我們的賣點(diǎn)正是買家所關(guān)心的所關(guān)注的，你說(shuō)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化還愁么？

今天就先分享到這里了,，大家有什么不清楚的,，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！