如果把企業(yè)整體分割成一個一個部分,，商業(yè)變成了各種職能的集合體,，甚至把人也固化在一個分工的角色上，這真的可以說是離真實(shí)最遠(yuǎn)的一種理解和設(shè)計,。

百年管理理論一直是以“分”作為主脈絡(luò)展開并延伸到現(xiàn)在的,，從“分工”,，到“分權(quán)”再到“分利”，這條脈絡(luò)圍繞著如何提升管理效率展開,，并取得了明顯的績效結(jié)果,。

我們深究其背后的原因，發(fā)現(xiàn)其取得績效的原因恰恰不是因?yàn)椤胺帧?，而是因?yàn)椤昂稀?，也就是綜合整體,，職能協(xié)同，系統(tǒng)合一,。

這也是為什么掌握相同的管理知識,，擁有相同的管理結(jié)構(gòu)，為什么會取得不同績效的根本原因,。因?yàn)楂@得績效的核心關(guān)鍵是：把企業(yè)看成一個“整體”,，而非分割狀態(tài)。

綜合是管理的真正精髓,。無論是我自己的管理實(shí)踐,，還是那些被驗(yàn)證過的管理者的管理實(shí)踐，都表明一個道理：

管理真正的挑戰(zhàn)以及真正的魅力是,，讓企業(yè)有遠(yuǎn)見,，融入環(huán)境，上下同欲的團(tuán)隊成員,，綜合的運(yùn)行系統(tǒng)以及與顧客在一起,。當(dāng)擁有整體能力的時候，企業(yè)才煥發(fā)出能量以及卓越的績效,。

持續(xù)的研究與實(shí)踐,，讓我意識到，對于企業(yè)現(xiàn)象的闡釋應(yīng)該使用歷史學(xué)家那種回歸當(dāng)時具體環(huán)境的方法,，我們要把自己放在最真實(shí)的管理環(huán)境之中,。

而加雷斯·摩根（Gareth Morgan）在他的《組織印象》中走了一條特殊的路，他認(rèn)為比喻和模擬最能幫助我們理解組織,，他探究了許多不同的比喻：

1. 把組織看作是機(jī)器

2. 把組織看作是生物體

3. 把組織看作是大腦

4. 把組織看作是文化

5. 把組織看作是政策系統(tǒng)

6. 把組織看作是精神上的監(jiān)獄

7. 把組織看作是變遷和改變

8. 把組織看作是控制的工具

在他看來,，關(guān)系到組織的問題，并沒有所謂唯一正確的答案,。我覺得這個想法令人興奮,，同時也說明：理解組織需要把人放進(jìn)組織和環(huán)境中，而不是割裂來看,。

企業(yè)是個整體,，這是一個最真實(shí)的事實(shí),，我們需要回歸到這個真實(shí)之中。因此,，我認(rèn)為管理需要回歸到“整體論”上,，按照“企業(yè)是一個整體”的視角去理解企業(yè)的經(jīng)營與管理，盡可能地讓我們貼近企業(yè)的真實(shí)情形,。

原理1 經(jīng)營者的信仰就是創(chuàng)造顧客價值

對企業(yè)的定義及理解,，必須從顧客端開始，而不是從企業(yè)端開始,，這是所有管理實(shí)踐明確證明的結(jié)論,，就其本質(zhì)而言，企業(yè)為顧客存在,。

真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營管理的流程，而是專注,、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價值的力量。

傳統(tǒng)的經(jīng)營思考起始于這樣的假設(shè)：價值是由企業(yè)創(chuàng)造的,。通過選擇產(chǎn)品和服務(wù),，企業(yè)自主地決定它所提供的價值。顧客代表著對企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的需求,。

相對比新的經(jīng)營假設(shè)的核心是：價值是由顧客和企業(yè)共同創(chuàng)造的,，顧客更關(guān)注自己的體驗(yàn)，更關(guān)注消費(fèi)過程的價值創(chuàng)造,，而不再只是關(guān)注擁有產(chǎn)品,。

因此，一個能夠創(chuàng)造顧客價值的公司應(yīng)該是基于整個價值鏈或者價值網(wǎng)思考的公司,。

一切從顧客開始,，為顧客創(chuàng)造價值，由顧客的偏好決定企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)所付出的努力,，由技術(shù)和服務(wù)的價值引導(dǎo)資源的投入,，最后獲得公司的資產(chǎn)和核心能力，這樣的企業(yè)才會被確認(rèn)是擁有市場能力并能實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長的企業(yè),。

管理者必須讓全公司上下對于顧客價值的認(rèn)知要保持一致,，如果顧客價值認(rèn)知不保持一致時，就會發(fā)現(xiàn)公司損耗非常大,。

“顧客價值”不是一個概念,，而是一種戰(zhàn)略思維，是一種準(zhǔn)則,，這個準(zhǔn)則和思維用另外一個方式來表述就是“以顧客為中心”,?！耙灶櫩蜑橹行摹本褪且螅髽I(yè)改變自己的思維模式而保持和顧客思維模式的契合,，企業(yè)只有一個立場,，就是顧客的立場。重要的是：

第一,，顧客價值是行為準(zhǔn)則,，所有做事必須以這個為基準(zhǔn)

第二，顧客價值是一種戰(zhàn)略的思維方式

原理2 顧客在哪里,，組織的邊界就在哪里

企業(yè)的邊界主要由生產(chǎn)中的技術(shù)因素決定,。當(dāng)企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品邊際成本等于邊際收益的原則去組織生產(chǎn)時，它所選擇的生產(chǎn)規(guī)模是最佳的,。而這種理論不需要企業(yè)是一種組織,，也沒有注意到企業(yè)內(nèi)眾多的組織問題。

企業(yè)存在或擴(kuò)充取決于成本之間的比較：當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的成本高于市場交易的成本時,，企業(yè)邊界（規(guī)模）將趨于縮小乃至消失,，即市場替代企業(yè)；反之,，企業(yè)得以存在或擴(kuò)充邊界（規(guī)模）,，即企業(yè)替代市場。

規(guī)模,、角色清晰,、專門化和控制是 20 世紀(jì)導(dǎo)致企業(yè)成功的幾個關(guān)鍵因素，企業(yè)外部邊界越大,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢越明顯,，其效益就越好。

而隨著企業(yè)競爭環(huán)境的日益動態(tài)化,，傳統(tǒng)的成功因素已失去了往日的支配力,，動態(tài)環(huán)境下導(dǎo)致企業(yè)成功的關(guān)鍵因素演變?yōu)椋核俣取⑷嵝曰?、整合和?chuàng)新,，它們需要企業(yè)快速地回應(yīng)顧客，要求員工不斷學(xué)習(xí),，企業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注流程而不是專門化的環(huán)節(jié),。

顧客的成長性是根本的特征，企業(yè)如果無法與顧客一起成長,，企業(yè)自身就失去了成長的可能性,。在今天，因?yàn)榧夹g(shù),，因?yàn)樽兓乃俣?，很多行業(yè)被重新定義,，甚至生產(chǎn)者與消費(fèi)者的邊界被打破了，消費(fèi)者也是生產(chǎn)者,。

如果按照企業(yè)與顧客是一體的視角來看這些變化,，答案是顯而易見的：組織邊界只在那個地方，就是你的顧客在哪里,，你的邊界就在哪里,。

原理3 成本是整體價值的一部分，在本質(zhì)上是一種價值犧牲

成本作為衡量企業(yè)管理水平的關(guān)鍵元素,，成本能力作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的基礎(chǔ)保障,，令成本備受關(guān)注。

廉價勞動力不能保證獲得成本優(yōu)勢,，同樣尋求低成本不能保證獲得成本優(yōu)勢,。

如何正確認(rèn)識成本？首先一定要認(rèn)識到,，成本是商品價值的完整組成部分,，成本在本質(zhì)上是一種價值的犧牲。在考慮公司價值的時候,，一定要記住成本是最重要的價值,，成本損耗越多價值損耗越大，成本損耗越多在行業(yè)的競爭力損耗越大,，一定要這樣去理解成本,。

換個角度說,，如果企業(yè)愿意在成本部分做犧牲,，但是這種犧牲必須是有意義的，必須是獲得價值并被感知到,，這樣的犧牲越大,，價值獲取越大；這樣的犧牲越大,，在行業(yè)的競爭力越大,，唯有這樣去理解和去行動，成本的效能才會被釋放出來,，因?yàn)?，成本本身就是商品整體價值的構(gòu)成部分。

在成本上如果沒有整體的理解,，犧牲的會是價值本身,。比如，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不需要有管理結(jié)構(gòu)體系,，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有管理結(jié)構(gòu),，那會是巨大的管理成本,，這個成本是沒有價值的，這是一種價值犧牲,。

企業(yè)到了一定規(guī)模,，人員也超過幾百人，管理結(jié)構(gòu)還未形成則是非?？膳碌氖虑?，因?yàn)楣芾斫Y(jié)構(gòu)是用來承擔(dān)風(fēng)險控制，是用來培養(yǎng)成員,，是用來為未來布局的,，此時的管理結(jié)構(gòu)是用來做價值分配的，必須有一部分結(jié)構(gòu)與現(xiàn)在的業(yè)績沒關(guān)系,，跟未來的業(yè)績有關(guān)系,；必須有一個結(jié)構(gòu)與績效沒有關(guān)系，與可控性有關(guān)系,。

在規(guī)模企業(yè)中管理結(jié)構(gòu)具有價值貢獻(xiàn),，初創(chuàng)企業(yè)中管理結(jié)構(gòu)是價值犧牲。是犧牲價值還是創(chuàng)造價值,，這就叫成本習(xí)慣,，一定要有這個習(xí)慣。

成本是一個價值犧牲,，是讓價值犧牲有意義還是讓價值犧牲無意義,，這是企業(yè)自己可以決定的。重要的是：

第一,，在員工身上的投入和在顧客身上的投入,，在成本上都是有意義的價值犧牲；廉價的勞動力不會帶來成本優(yōu)勢,；有效的顧客才會帶來真實(shí)的績效

第二,，沒有最低成本，只有合理成本,。產(chǎn)品和服務(wù)符合顧客期望,，即為合理

第三，成本是品質(zhì),、吸引力和決心

原理4 人與組織融為一體,，管理的核心價值是激活人

如何看待組織中的人，是管理者最大的挑戰(zhàn),，大多數(shù)情況下,，管理無效的原因是源于沒有把人放在組織中去理解，忽略了人與組織融為一體的特征。

組織基于合作,，而合作基于個體生存的需要,，組織是由于個人需要實(shí)現(xiàn)他自己在生理上無法單獨(dú)達(dá)成的目標(biāo)而存在的。為了生存下去,，這種合作系統(tǒng)就必須在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)方面是有效果的,，而在滿足個人動機(jī)方面是有效率的。

切斯特·巴納德（ChesterI. Barnard）有關(guān)合作系統(tǒng)的概念,，解釋了“組織目標(biāo)處于核心地位”的思想并表明了組織的屬性,，就是個體目標(biāo)與組織目標(biāo)的一致性。他深信,，只有組織目標(biāo)的制定,，才能使環(huán)境中的其他事物具有意義，組織目標(biāo)是使所有事物統(tǒng)一起來的原則,。

但是需要調(diào)整的是,，外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，這個變化就存在于個體不再如巴納德所描述的那樣：組織是由于個人需要實(shí)現(xiàn)他自己在生理上無法單獨(dú)達(dá)成的目標(biāo)而存在的,。

互聯(lián)網(wǎng)時代恰恰是相反的情形出現(xiàn),，有創(chuàng)造力的個體是由于組織需要實(shí)現(xiàn)它自己無法達(dá)成的目標(biāo)而存在的。組織要實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)一定要依附于有創(chuàng)造力的個體,。

組織屬性在互聯(lián)網(wǎng)時代,，發(fā)生了根本性改變，改變讓組織具有了全新的屬性：平臺屬性,、開放屬性,、協(xié)同屬性、幸福屬性,，這四大屬性是為了釋放人,，釋放人的價值創(chuàng)造組織所必備的。

需要有新的管理范式,，其核心內(nèi)容是：具有系統(tǒng)思考的領(lǐng)導(dǎo)者,，依賴于激發(fā)個體內(nèi)在價值,，而不是沿用至今的組織價值,，來考慮整體以及個體的行為。

在管理工作中,，核心是要圍繞兩個去做：一個是“工作目標(biāo)”,，一個是“人的價值”。管理者會關(guān)注工作目標(biāo),，更不要忽略掉“人的價值”,，唯有做好這兩件事，管理工作本質(zhì)才會呈現(xiàn)出來。

因此需要關(guān)注三個點(diǎn)：

第一,，管理是要解決管理者與管理對象,、管理資源之間三者之間的匹配問題，即：人,、資源和管理者,，三者之間的協(xié)同一致的關(guān)系

第二，管理一定要回答「讓人在組織中有意義」這件事情

第三,，管理要讓每一個人與工作目標(biāo)相關(guān)

原理5 影響組織績效的因素由內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部,，駕馭不確定性成為組織管理的核心

今天，影響組織績效的因素已經(jīng)由內(nèi)部轉(zhuǎn)到外部,，組織績效不再是由組織自身決定,，而是由組織外部的因素決定，而決定組織績效的外部因素被稱之為“組織環(huán)境”,。

組織環(huán)境具有不可預(yù)測性,、多維性、開放復(fù)雜性,，被稱之為“不確定性”,。因?yàn)榻M織環(huán)境影響組織績效，所以,，組織如何在不確定性中尋求一個發(fā)展空間則成為組織管理工作的內(nèi)容,。

因?yàn)椋ㄓ?span>發(fā)展空間才可以此給組織中的個體,，不斷賦予能力,、資源、平臺給予個體,，使其感受工作的意義與價值,，從而與組織一起把握不確定性帶來的機(jī)會。

管理者需要做到：

第一,，不確定性不僅成為常態(tài),，而且是經(jīng)營的機(jī)會和條件

第二，管理者具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神

第三,，超越自身經(jīng)驗(yàn)的能力,，特別是那些曾經(jīng)被證明成功的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

第四，與不確定性共處

原理6 從個體價值到集合智慧,，管理者要將業(yè)務(wù)與人類的基本理想相聯(lián)系

管理者需要接受這樣的管理理念：將業(yè)務(wù)與人類的基本理想相聯(lián)系,。想像一下，這將為你,、你的員工和你的社群帶來怎樣的無限可能,？

組織以員工為核心構(gòu)建一個共同的價值共享系統(tǒng)，為個體實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造提供機(jī)會與條件，被激活的個體,，才有可能讓組織具有創(chuàng)造力,。

組織有效性依賴于組織獲取、分享,、使用,、存儲寶貴知識的能力。組織學(xué)習(xí)觀點(diǎn)將知識作為一種資源,，這種知識資源以三種方式存在,，統(tǒng)稱為智力資本。其三種存在的方式：

1. 人力資本——員工的知識,、技能和能力,。被認(rèn)為是具有價值的、稀缺的,、難以模仿的并且不可替代

2. 結(jié)構(gòu)資本——組織系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)中獲得并保留下來的知識,，例如，有關(guān)工序的文檔和生產(chǎn)線的布局圖等等

3. 關(guān)系資本——組織的商譽(yù),、品牌形象,，以及組織成員與組織以外的人員之間的關(guān)系

這三種存在的方式讓組織具有自身的知識資源能力，加之組織本身的開放性,，從而更具有吸引優(yōu)秀個體,，集合智慧的能力。

關(guān)于組織的有效性,，總是讓我對組織的能效懷敬畏之心,，在組織與個體之間價值互動之中，一方面?zhèn)€體價值崛起,，個體更加自主與自由,；另一方面應(yīng)對不確定性，個人需要借助于組織平臺上才會釋放自己的價值,，集合智慧的平臺會更具有駕馭不確定性的能力,。

從個體價值到集合智慧，是激活組織的選擇,，也是人類持續(xù)保持創(chuàng)造力,，從而實(shí)現(xiàn)人類基本理想的基礎(chǔ)。

原理7 效率來源于協(xié)同而非分工,，組織管理從“分”轉(zhuǎn)向“合”

分工的效能也被不斷強(qiáng)化,，用分工所獲得的相對穩(wěn)定的責(zé)任體系進(jìn)而又推進(jìn)了績效的獲得,，分工成為主要的組織管理方法,。

但是，互聯(lián)技術(shù)的出現(xiàn)，以及更加巨大的變革與沖突,，導(dǎo)致不確定性增加,，人們越來越覺得無法獲得“穩(wěn)態(tài)”。無疑需要一個更加廣泛的視野,，更加互動的關(guān)聯(lián)以及更加開放的格局,，這更類似于一個“生態(tài)系統(tǒng)”的邏輯，復(fù)雜,、多元,、自組織以及演進(jìn)與共生。

組織系統(tǒng)中,，技術(shù)帶來的互聯(lián)互通所生成的最大影響是,，組織生存在一個無限“鏈接”空間中，在無限鏈接的空間里,，企業(yè)內(nèi)部必須是開放的,、社區(qū)化的組織形態(tài)，而在企業(yè)外部則表現(xiàn)為以顧客為核心的相互鏈接的價值共同體,。

其基本特性是：企業(yè)內(nèi)部多元分工,，顧客與企業(yè)之間多向互動；價值網(wǎng)里每一企業(yè)的角色都隨著消費(fèi)需求而變,，并在不同價值網(wǎng)里扮演多樣化的角色,；價值網(wǎng)里各角色之間的關(guān)系是“超鏈接”和松散耦合的關(guān)系，已經(jīng)不再是管控與命令式的關(guān)系,。

在互聯(lián)技術(shù)為特點(diǎn)的商業(yè)環(huán)境下,，隨著網(wǎng)狀協(xié)同運(yùn)作邏輯的持續(xù)演繹與擴(kuò)散，企業(yè)的商業(yè)模式,、組織模式,、企業(yè)間的協(xié)同模式，企業(yè)與顧客之間的協(xié)同模式,，以及個人的工作和生活又將向做出什么樣的改變呢,？

大家所熟悉的商業(yè)模式及管理模式將被重新定義，這意味著,，組織從一個線性,、確定的世界，走向一個非線性,、不確定的世界,，柔性化將是互聯(lián)技術(shù)為特點(diǎn)的商業(yè)時代最突出的特質(zhì)。

一直以來,，如果提高管理效率,，是組織管理最為挑戰(zhàn)的一個話題,，分工使得勞動效率最大化得以實(shí)現(xiàn)；分權(quán)則讓組織獲得了最大化的效率,；分利充分調(diào)動了個體,，讓個人效率最大化。

而今天,，組織需要解決的是整體效率,，既有組織內(nèi)部，又有組織間與組織外部的,，“分工,、分權(quán)、分利”只是解決了組織內(nèi)部的效率,，而組織績效已經(jīng)由內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部,。

所以，整體效率也更大程度地轉(zhuǎn)向了組織間和組織外部,，組織間和組織外部的效率則需要依靠協(xié)同,，依靠于信息交換與共享。

組織間的管理來源自于價值網(wǎng)協(xié)同的共識,，也促使人們尋找實(shí)現(xiàn)這一共識的途徑,，云計算和大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓這一共識有了實(shí)現(xiàn)的可能,。

數(shù)據(jù)的共享/交換,，極大地提高了消費(fèi)者之間、消費(fèi)者與企業(yè)之間,，以及企業(yè)之間的協(xié)作效率,。協(xié)同發(fā)展將是企業(yè)間主要的發(fā)展模式，而靈活動態(tài)的價值網(wǎng)絡(luò)協(xié)同模式將變得越來越普遍并產(chǎn)生良好的成效,。

以原理的方式闡述我的“企業(yè)是一個整體”的觀點(diǎn),，就是希望按照一個真實(shí)的邏輯來綜合企業(yè)管理本質(zhì)的思考和結(jié)論，使之成為一個整體,，從而對組織管理如何應(yīng)對外部環(huán)境變化有所認(rèn)識,，同時對管理實(shí)踐給予相應(yīng)的回應(yīng)和幫助。

文章來源于：網(wǎng)絡(luò)綜合