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在現(xiàn)今,，業(yè)務財務的興起和運作大大的提高了企業(yè)運營決策水平。你是否了解：500強企業(yè)為什么會設立業(yè)務財務分析崗位,，具體職責和職業(yè)發(fā)展路徑是怎樣的,？ 一、公司架構及背景 業(yè)務財務這個崗位的一個設置,，其實是隨著公司的不斷發(fā)展,，而新設立出來。這個起源，是隨著新舊兩種不同的公司組織架構的更替發(fā)展而產生的,。 因為我之前服務的那家公司,，是一家比較領先的、行業(yè)的龍頭企業(yè),，它已經完全做到一個產銷分離的狀態(tài),。它會分成兩個獨立的公司，一個公司它是專門負責銷售的,，另外一個公司它是專門負責生產的,。它已經是脫離了之前計劃經濟時代，或者是剛剛改革開放時,，那種只要把東西生產出來,，我們就不愁銷量的時代。 但是隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，隨著我們市場的不斷的發(fā)展,，我們現(xiàn)在必須要通過以銷來定產。只有知道真正市場上需要什么東西的時候,，我們再給生產團隊一個定單,，讓他們去生產。讓專業(yè)的團隊去負責生產,，讓更專業(yè)的一個銷售團隊把握市場的命脈,，知道市場最新的動態(tài)，告訴他們生產公司我需要什么東西,。這樣,，我們銷售財務才會有一個存在的意義，就是輔佐我們的銷售公司去更合理,、更好的把控一個市場的銷售進度,。這是我們的一個職位設置的一個意義所在。 接下來,，分享他之前所服務的公司的銷售財務崗的一些具體工作情況,。 二、銷售財務分析和財務分析或FP&A的區(qū)別,？ 他們確實是會有一些異同點,，主要的職能我感覺會比較類似，比如說我們會做一些實際與市場之間的對比之類的,。 當然我們會有不同的特色,，因為這是一個非常貼近一線的崗位設置。這個就必須要求我們這個崗位的財務人員,，要和銷售團隊,，或者是日常的運營團隊打成一片,。然后日常管理中要用我們跨部門協(xié)調的非財務人員的語言，讓不同的部門能夠接受我們報表中所體現(xiàn)出來的問題,，告訴他們問題所在何方,。 這個時候就是非常考驗我們財務人,，你如何把我們報表的一個非常財務的數字,，用非財的語言來表達出來，同時讓不同的部門接受,。 我覺得和FP&A的差異所在,，就是可能銷售財務會更側重于銷售端。 而我們相對而言,，會稍微的弱化在一個成本分析這一點的功能。日常的比如說他們想要一個比較完善的成本分析之類的話,，會由那一個財務團隊來代勞,。 其實我們也是屬于FP&A這樣的一個team，或是在劃在這樣的大架構下,。但是我們服務的對象不一樣,。比如說我們在銷售方向，更深入的一些支持,，因為FP&A的話,，它這個架構設置相對來講比較高。有可能是在總部這個level,，有可能會看大中華區(qū),，或者是說我要看亞太區(qū)，這樣的話,，它會有一個FP&A的設置,。而銷售財務崗更多的來support銷售的一些部門。 三,、案例分享與職位展望 1,、具體案例分享，告訴大家銷售財務分析怎么樣為公司項目銷售提供支持,？ 這是我當時遇到的一個真實案例,，因為時間的限制我會把這個案例稍微做一些簡化。
他作為一個銷售總監(jiān)，他也是背著一定的盈利指標的,，他非常著急,，說我這個時候怎么辦？ 這個時候我們作為他的一個合伙人,，我們告訴他從財務角度,，說最好您是在月中的時候，就逼著您的銷售團隊給他們一個指標,，在6月份銷售滿5000件,，之后的日子就非常好過了，如果說我在年末的時候賣了1萬件的時候,。我的單品的盈利就是400萬,，有可能你背的指標就輕松一點了。 如果你是一位銷售總監(jiān),，聽完銷售財務團隊這么給力分析,，知道賣多少能盈利,，這樣起碼心就定了，并且有了一些努力的方向了,，這就是銷售財務這個崗位的價值所在,。 但有時候，銷售財務這個崗位和銷售部在工作中也會有“撕逼”的時候,，這個崗位還是有蠻多挑戰(zhàn)性的,，李老師現(xiàn)身說法，跟大家分享了對于這個工作崗位,，工作中一些很有挑戰(zhàn)性的案例,。 2、銷售財務崗跟傳統(tǒng)的財務會有一些差異,，那么在這樣一個崗位上需要哪些方面的能力,？ 1）對這個崗位的設置，我們還需要理解,。它本質還是一個財務人的角色,，我覺得作為財務人，我們的會計基礎還是非常要好的,。 比如說我們要有一些好的總賬的概念，同時我們也要有相對而言比較基礎的AP和AI的應收和應付,。因為畢竟我們做一個財務合伙人,，我們要告知他們日常運營的狀況，同時也會涉及到一些相對而言內控之類的,，當然這都是財務基礎的方面,。因為你畢竟作為團隊中的財務人，他們作為運營團隊,，他們只要涉及到任何的財務問題,，第一反應就是要找小李。說我們遇到財務問題了,，你幫忙出謀劃策,，解決一下，指點一下迷津,，到底要怎么處理,。 2）第二個就是跨部門的協(xié)調能力。 因為作為這一個崗位設置,，你是輔佐銷售總監(jiān)的,，銷售總監(jiān)是沒有很多的時間去管理日常的跨部門的作用，這時候你作為他的類似于軍師或者財政大臣,，說白一點就是作為一個幕僚,，你要協(xié)調好他手里的跨部門,。 3）我們需要非常精通業(yè)務流程。 因為你要知道一個公司是如何運營的,，公司銷售的一些技巧,，或者說它銷售的流程，你要非常精通,。 4）第四點我們要不斷的學習以及流程優(yōu)化,。 這是我當時的財務老大，他給我們灌輸的,，就是說當你今天的組織架構,，我們這個財務的模式是可以很好的支持，但是今天你的銷售額是100億,，但是明天或者說五年后,，你的銷售業(yè)績可能就1000億了。那這個時候你今天的運作模式和財務模式能夠匹配嗎,？肯定是不可以的,，但是五年后你的展望是如何的，那你在今天就要不斷的調整,，你要和管理層一塊打磨,，慢慢的做優(yōu)化和改善。當五年后你的規(guī)模發(fā)展到一定階段的時候,，你的團隊能夠完全對接上,，能夠匹配得上，這就是我們強調要有不斷的學習能力,，一個流程優(yōu)化打破掉現(xiàn)在非常安逸的現(xiàn)狀,。 3、這個崗位怎么樣貼近業(yè)務,，怎么讓自己更了解業(yè)務,？ 這個肯定是要花時間和精力，當然你要深入到一線,，和他們銷售團隊,、運營團隊去做。你只有通過了解你內部的組織架構是如何運行的,，同時你要去對接看一下客戶那邊是怎么樣子操作的,。如果有時間、有精力的話可以跟隨銷售做一些客戶拜訪,，因為有時候同樣一件事情,，銷售告訴你的是A故事，客戶那邊的采購會告訴你B故事,，如何辨別真?zhèn)?，如何了解故事背后的真實業(yè)務,，那才是最有價值的，那才是讓銷售尊重你的地方,。 總的來說,，只有非常精通你這個公司的運作模式，才會讓別的部門,，銷售或者其他團隊能夠尊重你,，而不是說認為你只是一個賬房先生，你只是記賬,、記賬,、再記賬的工作崗位。 最后一點就說發(fā)展方向吧,，我覺得還是要有全面的財務和行業(yè)知識,，這我們之前案例和之前溝通都提過的。我再說一下我看到的職業(yè)展望發(fā)展,，其實我相信很多人也不會一輩子只做一個銷售財務分析或者做一個FPA,，我們肯定會有對于自己的展望規(guī)劃。 我所了解的規(guī)劃就是說,，有可能我們作為一個資深的財務人,，或者說財務報表分析人，我們有機會的話可以深造,，做一個財務經理,。這個財務經理可能是帶一個團隊解決不同事業(yè)部的一些案例或者日常的運營、操作,。或者是說我們作為一個財務經理,，因為畢竟在銷售財務分析這個崗位上可以看到方方面面,，如果有機會的話跳到子公司做一個真實的財務運營經理，就是做一些比較全面的,，一條龍的賬,。 這個崗位既可以往財務總監(jiān)這條線發(fā)展，中途也可以轉型,，也可以往業(yè)務這條線發(fā)展,，發(fā)展空間還是蠻廣闊的。 四,、互動問答
這個問題其實問的很好,。大家都覺得可能財務部門是做表的,，那些報表都是定的,，自己再開發(fā)一點報表也是有點吃力不討好的。 其實我們現(xiàn)在而言,，至少我目前看到朋友的公司也沒有非?？珊饬康膶ω攧杖说目冃Э己耍吘关攧杖瞬皇卿N售,，我們沒辦法以銷售收入衡量或者考核我們,，我們只能相對而言通過報表的準確性和報表的及時性，同時相對而言主觀老板給你的打分,，其實我們的FD私底下會和銷售總監(jiān)或者區(qū)域的銷售總監(jiān)吃飯聊家常,，聊的時候會說分配給你的財務人，你覺得跟你日常的配合怎么樣,？或者同時他會考慮財務流程優(yōu)化落實的情況,。 其實這個東西沒辦法非常數據化的衡量，但你做的好或者不好,，這些還是會有一定的感受的,。其實作為老大也會有感觸，你做的好或者說你考核的質量或者你最近有沒有學習新的運營狀況,，這都可以通過你日常和財務總監(jiān)或者銷售總監(jiān)的溝通表現(xiàn)出來的,。其實你作為一個財務人，都是一些比較軟性的技能,，能夠反饋出來你有沒有花精力了解新的業(yè)務或者所謂的一些知識,。 這個崗位沒有一個很明確的KPI，但我們可以通過一些日常的考核,，當然我覺得都是非?；A的財務數據，我們的報表有沒有準時出,，我們一些日常的內部管控你有沒有做,，或者你做的那幾個點在哪里。當然我們也會搭順風車,，吃一個大鍋飯,。 所以我們有時候沒辦法跟銷售一樣說，你今天拉了10萬訂單,，你就是有績效達成的,，你就是有銷售返利的。那我們是搭了一個大的車,，我們會站在銷售總監(jiān)的角度,，有可能說你這個區(qū)域達成好，可能你的績效獎金就是掛在這個區(qū)域里面的。如果你跟銷售總監(jiān)配合好,，日常運營能夠做的好,，那OK，一旦整體做的好,，你bonus自然而然也不會差到哪里,。
這個肯定沒有提成的,，這個是設置在崗位職責里面,。如果說你一旦有提成，其實它是作為一個內部管控的職能,，如果說你一旦說是有這個提成的話,，那很抱歉，這個東西肯定會影響你財務內部的獨立性,。因為這個東西一旦跟銷售業(yè)績掛鉤之后,，你內部的風險管控就會放松了，你就會放點水出來,，這個東西對于企業(yè)運營我覺得管控是非常不利的,，會帶來很大的運營管理的風險。
這個肯定是跟架構設置有關的。我們的組織架構設置,，是設置在銷售團隊下面的,，所以我們業(yè)務性匯報肯定要向銷售總監(jiān)匯報的，當時日常的KPI考核,，或者給財務打分,，是給FD那條線給我們打分的。為什么呢,？這也是我之前說的職責分類,，如果說銷售總監(jiān)給我們打分的話，他有可能給我們一定的銷售方向的壓力,，要求我們管控放松一點，也要求我們放松一點,。 他給我們在考核上就有一定的壓力,，這個時候我覺得肯定我們財務內部的獨立性會喪失掉，一旦財務喪失獨立性的話,。相當于我覺得財務是一個公司的剎車,，打比方公司是一個奔馳車，銷售就是油門，他們就是不斷的加速,，我們財務部門就是會預估一下風險點在哪里,，我們要適時的踩一下剎車，如何踩,，或者踩多大的力度這就是一個技巧,。如何要讓它前進又不失控，那就是非常值得探討的,，這就是一個技巧在里面,。 上述這些現(xiàn)象，廣大財務人會問那應該如何轉型呢,？ 感覺財務會計的工資到頭了,，想提高只能像管理會計轉型？ 有些什么要注意的點,，或者該怎么轉型啊,，現(xiàn)在很迷茫該腫么辦？ 管理會計是從傳統(tǒng)會計中分離出來與財務會計并列的,、著重為企業(yè)改善經營管理,、提高經濟效益服務的一個企業(yè)會計分支。 在管理會計的核心理念中,，價值的創(chuàng)造與維護是最為重要的兩點,。基于此,，管理會計是企業(yè)的戰(zhàn)略,、業(yè)務、財務一體化最有效的工具,。
管理會計的價值超出以往任何時代 粗放式經營時代——企業(yè)需要以量化的數據和標準來加強管理,，財務管理成為企業(yè)重要管理工具。 管理精細化階段——企業(yè)面臨的商業(yè)機會多,，利潤率高,，財務管理只作為核算方法和工具，處于輔助地位,，并不是企業(yè)關注的重點 移動互聯(lián)時代——作為決策依據和規(guī)劃未來的財務管理,，地位空前提高。管理會計思想的價值和重要性超過以往各時代，財務管理成為商業(yè)模式的基礎,，也是商業(yè)模式是否成功的衡量標準,。 以管理會計為核心的新型公司財務管理 管理會計的“管理”職能 2016年被稱為管理會計元年，2017年管理會計已然爆發(fā),，2018年管理會計勢必全面普及,。 入門管理會計，你需先建立4大模塊的基礎思維： 入門要趁早,，轉型要高效,，一個最好與最壞的時代，學習永遠是最好的投資,！“證書 實操”雙收獲的學習方式會是大家最好的選擇,！ 屬于中國管理會計師的時代使命 財務部在2014年就開始逐步推進管理會計師項目，并且在十三五規(guī)劃中將提出將培養(yǎng)300萬管理會計師人才,。 2017年3月,，經過前期嚴格審查及政府采購程序，北京國家會計學院成為構建中國管理會計案例庫的單位,。凡是參加管理會計師CNMA考試學員,，案例分析答題好的直接入選財政部管理會計案例庫。中國會計報進行了相關報道,。
管理會計師證書是北京國家會計學院根據《關于印發(fā)管理會計基本指引的通知》（財會〔2016〕10號）及《財政部關于全面推進管理會計體系建設的指導意見》（財會〔2014〕27號）等文件要求,，積極發(fā)揮“北國會”在推動管理會計應用推廣方面的作用，北京國家會計學院從2014年開始,，在管理會計專業(yè)體系,、方法、標準,、職業(yè)化體系與發(fā)展路徑等方面進行持續(xù)性研究,。2016年，北國會以專項課題的形式,，對中國本土的管理會計師勝任能力框架進行研究并取得重要成果,，正式推出中國本土的管理會計師項目，為來自企業(yè),、行政事業(yè)單位的財務管理人員提供了系統(tǒng)規(guī)范的管理會計專業(yè)能力培訓,，幫助企業(yè)、行政事業(yè)單位財務管理人員了解和掌握管理會計最新理論工具方法,，為促進企業(yè)轉型升級,，加強行政事業(yè)單位內部管理，提升財務管理人員的履職能力做出了有力貢獻,。管理會計師證考試應運而生,！并經中國教育臺新聞全國公布： （CETV-1新聞公布管理會計師CNMA） 管理會計師證書是由北京國家會計學院頒發(fā)，是中國財經領域的管理會計人才黃金證書,，是北國會為全面培養(yǎng)明于道,，精于術的復合型管理人才，而推出的管理會計培訓項目管理會計師主要面向公共事業(yè)單位,、各行業(yè)企業(yè)管理人員及高校經管類專業(yè)師生,。 通過管理會計師專業(yè)能力培訓課程，使中基層財務人員具備管理思維和決策能力,，并通過預算測算,、內部控制、決策支持,、風險管理,、成本分析等方式為企業(yè)決策和發(fā)展提供依據和方案，全面提高中基層財務人員的行業(yè)競爭力,。 該證書更專注于管理會計人才的培養(yǎng)和發(fā)展,，既兼顧了英、美國家在管理會計上的理論與實踐成果,，又充分考慮了中國特色市場經濟的獨特性,，中國管理會計所處的階段特征是傳統(tǒng)財務人員轉型升級的必要證書！是傳統(tǒng)財務會計進階為管理人員的必要利器,！ 縱觀這幾年管理會計在我國的大力推進,，正如某大型集團財務總監(jiān)所說：  這是最好的時代，也是最壞的時代,。管理會計是大趨勢,，對財務人員來說，趕上了,，就是最好的時代,，趕不上，就是最壞的時代,。 對于當今財務人來說,，如能做到系統(tǒng)學習CNMA中國管理會計知識體系來提升自身競爭力，考取CNMA證書增加就業(yè),、晉升機會,，那么你將在今后的工作中實現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍！ |
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