 作者丨F君 19歲輟學，27歲賠光幾百萬,，39歲身價200億...... 總結(jié)永輝超市張軒松創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的文章,，大多是此類標題，我也不例外,！ 而張軒松自己只說了八個字：“勤勞,，創(chuàng)新，總結(jié),，溝通,。” 張軒松生于1971年,，父母都是福建閩侯一村里樸實的農(nóng)民,，家境普通的不能再普通。 對于農(nóng)民子弟來說,，未來的人生路徑無非三種：一是靠努力學習考出走出農(nóng)村,，進入大城市求學，尋得體面的工作,；二是正常接收教育,，畢業(yè)后再找一個普通工作，安穩(wěn)地過日子,；三是早早放棄學業(yè),，外出打工謀生，積累財富,。 不難猜,，張軒松屬于第三種。19歲那年,，他高中肄業(yè),，決心出社會闖蕩。當然,，這里絕不鼓吹讀書無用論,，畢竟現(xiàn)在的社會已不能和那個年代相提并論了。 話說回來,，這個意氣風發(fā)還帶點天真的小子,，想象著自己也能輕輕松松掙到大錢，于是他背著一個蛇皮袋獨自跑去福州,。 真正站在大城市腳下時,，沒學歷沒技術(shù)沒經(jīng)驗的他,，發(fā)現(xiàn)自己只能去搬磚扛包。辛辛苦苦干三個月,，也就只掙了200塊,。 好在張軒松并不怕吃苦,，郁悶歸郁悶,，他依舊在尋找機會。偶然一次,，他從表哥那里聽說城里有家批發(fā)啤酒的店鋪要轉(zhuǎn)讓,。經(jīng)過觀察，他認為當?shù)氐钠【婆l(fā)市場還不是太成熟,，早點做說不定有機會,。 于是，他向表哥和一些親朋好友那里硬湊出2萬元,，盤下了那間鋪子,，開始做起人生中第一門生意。 沒有經(jīng)驗的情況下,，怎么在市場上混,，如何同對手競爭呢？勤勞干活與講求信用,！ 為了能將自己的啤酒推銷出去,，簽下更多的小賣部，張軒松一改基本定型的模式,，將原本由客戶自主取貨形式,，換成送貨上門、服務(wù)到家,。不論對方什么時間段打電話,、什么天氣要貨，他都能在一個小時內(nèi)送達,。 堅持了五年,，張軒松積累了不少穩(wěn)定客戶，也終于掙到了第一桶金,。逐漸深諳商海之道的他,，把目標對準了商超零售行業(yè)。 1995年,，他創(chuàng)辦了第一家超市,，長期實行“天天平價”的理念。1997年,，他在福州鼓樓區(qū)成立了榕達自選商店,。 一步一個腳印,，張軒松的生意版圖越拓越寬。 終于輪到永輝登場了,。 1998年8月,，第一家以永輝命名的超市，開在了當?shù)厝肆髅芗幕疖囌靖浇?。彼時,，當?shù)氐臉I(yè)內(nèi)老大華榕超市，巨頭新華都正割據(jù)一方,，世界級零售巨頭沃爾瑪,、麥德龍相繼入榕...... 一時間，福州地區(qū)的商超市場打得火熱,，不少毫無競爭力的中小型超市店鋪紛紛敗下陣來,。張軒松清楚地認識到，再這樣下去,，永輝將永遠成為炮灰,！ 改！馬上改,！必須馬上改,！他走訪各大商超，努力尋找突破口,。憑借著數(shù)年的經(jīng)驗,，他盯著巨無霸們的壁壘，做出了精準的判斷,。 2001年,，永輝屏西生鮮超市開業(yè)。這家呈現(xiàn)出全新業(yè)態(tài)的農(nóng)貿(mào)超市,，真正的殺手锏,，便是“農(nóng)改超”模式。 說白了,，就是將所有大型商超都會有的服飾,、家居、日用品等項目除去,，率先搭建起一種以活體海鮮,、瓜果蔬菜、餐飲冰鮮等為主要品類,，以中低層次為主要定位,，儀家庭父母為主要目標的生鮮模式。 據(jù)說,，張軒松創(chuàng)建了一支300多人的團隊,，專門駐守在全國數(shù)十個農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地,。包銷到戶、現(xiàn)場提貨,，每天5點半開門迎客,。 當時，這家類似農(nóng)貿(mào)市場,，卻比農(nóng)貿(mào)市場干凈,、實惠又新鮮的永輝，備受消費者歡迎,。自此,，張軒松殺出一條血路,，繼續(xù)奮勇前行,。 2004年,，永輝超市步入全國擴張階段,。2009年，永輝在全國開業(yè)近150家分店,。當前,，永輝全國門店已逼近600家，年收入584億,！ 2010年,，張軒松領(lǐng)著永輝成功上市。如今,，公司市值922億,，張軒松身價200億。 面對當前盛行的新零售領(lǐng)域,，張軒松亦能順勢而變,，打出了永輝云創(chuàng)，成立了超級物種,、永輝生活,、Bravo等數(shù)個基于智慧科技的零售業(yè)態(tài)。 這就是張軒松,，一個高中輟學,，看似不起眼卻憑自己的努力走到時代前端的企業(yè)家。但他,，曾把成功歸于運氣,。 的確，這里頭不乏幾分運氣,。但如果他沒有足夠的能力,，也無法利用好運發(fā)揮最大的力量,。 當然，還有很多未知的挑戰(zhàn)在等待著他,。永輝是否能永續(xù)輝煌,？一起拭目以待吧。 |
|
|
