孫子兵法講:“上兵伐謀,其次伐交,。”這是說,,最為高明的競爭策略,就是從思想上去誤導(dǎo)競爭對手,,讓其走上錯誤的發(fā)展道路或采用錯誤的戰(zhàn)略決策,,最終內(nèi)部矛盾集中爆發(fā)而自取其敗,土崩瓦解,。那么怎么做到這一點(diǎn)呢,?孫武指出:“所謂古之善用兵者,,能使敵人前后不相及,眾寡不相恃,,貴賤不相救,,上下不相收,卒離而不集,,兵合而不齊,。”歸納一下,就是這么幾點(diǎn)意思: 第一,,讓對方的行動缺乏連貫性,。“使敵人前后不相及”表達(dá)的就是這個意思。無論是個人亦或組織,,只要其行動缺乏連貫性,,就會導(dǎo)致這么幾個后果:1.前后行為自相矛盾,從而搬起石頭砸自己的腳,;2.不能使得資源在特定方向積累,,從而形不成絕對優(yōu)勢。 第二,,讓對方的精神充滿負(fù)能量,。兵法講“攻心為上,攻城次之,。”怎么去“攻心”呢,?孫子指出,要讓競爭對手“眾寡不相恃”,,即無論是人多,,還是人少,資源豐富,,還是資源匱乏,,都不相信自己能夠取勝。怎么做到這一點(diǎn)呢,?其實(shí)就是在其內(nèi)部大力傳播負(fù)能量,。只要負(fù)能量形成氣候,那么其所有成員都會陷入抑郁和恐懼之中,,根本喪失斗志和信心,。 第三,讓對方的價值取向分崩離析,。所謂“貴賤不相救,,上下不相收”,就是組織內(nèi)部各類成員價值取向出現(xiàn)了分歧,即管理者與執(zhí)行者之間各顧各的目標(biāo),,上級與下級之間相互對立或刁難,。一旦對方陣營出現(xiàn)這種情況,那么他們最大的對手就不再是我們,,而是他們自己,。 中國傳統(tǒng)兵法博大精深,我們只有在歷經(jīng)商場實(shí)戰(zhàn)之后,,再反復(fù)閱讀,,反復(fù)推敲,方能讀懂其深層次的意思,。否則“囫圇吞棗”式背誦,,很容易“鸚鵡學(xué)舌,紙上談兵”,。 |
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