只要你想成功,，只要你想超越競爭對手，就應(yīng)該閱讀《孫子兵法》,。

一,、在打仗之前要先透過五事和七計(jì)做評估
1、五事是指：“道,、天,、地、將,、法”,。
　1）“道”就是大家要擁有共同的目標(biāo)、理,、信念和使命,，團(tuán)結(jié)一心就會具有超強(qiáng)的向心力。
　2）“天”就是天時,。
　3）“地”就是指地利,，地點(diǎn)。
　4）“將”是指干部,。
　5）“法”就是要管理要組織,，讓大家的責(zé)任義務(wù)明確。
2,、七計(jì)：
　1）“主孰有道”,，就是哪一個國家的將軍或是哪一個公司的總裁比較受大家的愛戴，比較能夠得民心；哪一個公司的理念能夠得到員工的認(rèn)同和支持,。
　2）“將孰有能”,，比較哪一個公司的領(lǐng)導(dǎo)、干部能力比較強(qiáng),。
　3）“天地孰得”,，比較哪一個公司占有更大的市場優(yōu)勢。
　4）“法令孰行”,，比較哪一個公司的管理制度貫徹執(zhí)行的好,。
　5）“兵眾孰強(qiáng)”，比較哪一個公司的實(shí)力更強(qiáng),，哪一個公司的生產(chǎn)力和行銷以及推銷的能力比較好,。
　6）“士卒孰練”,，哪一個公司員工的素質(zhì)高以及教育訓(xùn)練做得比較完善,、比較徹底。
　7）“賞罰孰明”,，哪一個公司獎勵制度比較好,，獎罰嚴(yán)明。
3,、五事中的“將”需要具備的五個條件,，即“將者，知,、信,、仁、勇,、嚴(yán)也”,。
　1）“智”就是智慧和知識。任何企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，第一個就是要不斷地追求知識,。
　2）“信”就是要有信用，言出必行,。
　3）“仁”就是要關(guān)心部屬,，要愛部屬。
　4）“勇”就是要果斷,，要有決斷力,。
　5）“嚴(yán)”就是要嚴(yán)格。

二,、如何處理配合度不夠的員工
　　“將聽吾計(jì),，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì),，用之必敗,，去之”，意思就是,，假如你要留在這里,，就需要執(zhí)照我的方法去做，一旦大家都可以照這個方法去做,，那么當(dāng)然獲勝的機(jī)率就高,。不聽話的員工是不能用的。

三,、《孫子兵法》談到“兵者,，詭道也”
也就是說，市場競爭中時常會有人耍詐,，即所謂的障眼法,。也許我們不一定要這樣做，可是我們一定要預(yù)防別人會這樣做,。

四,、如何超越競爭對手吸引更多的顧客
　　《孫子兵法》提到要“攻其無備，出其不意,。”就是要推出競爭對手沒有想到的商品,，用競爭對手沒有想到過的廣告和宣傳。最高明的行動,，就是別人沒有想到的行動,。

五、公司有時候經(jīng)營不是不好而是因?yàn)橘Y金關(guān)系熬不過去該怎么辦,。
　　對于這種情況《孫子兵法》建議是“故兵貴勝,，不貴久”也就是說，要在商場上盡快取得勝利,，盡快取得效益,，要速戰(zhàn)速決。方法有二：第一,，以便求快,。就是給顧客方便，盡快銷出商品,。第二,，以廉求快。比如說“買一送一”等,。

六,、《孫子兵法》關(guān)于競爭談到的幾個概念,。
1、“故用兵之法,，十則圍之,，五則攻之，倍則分之,，適度則能戰(zhàn)之,，少則能守之，不若則能逃之”,，意思就是說,，當(dāng)你的實(shí)力是對方的十倍以上的時候，你要全面包圍統(tǒng)治市場,；當(dāng)雙方實(shí)力相當(dāng)時,，就要做一些廣告、促銷以取勝,；而當(dāng)你遇到競爭對手是比你強(qiáng)太多的時候,，那你就要避開強(qiáng)者的區(qū)域，選擇自己容易獲勝,、能夠成功的戰(zhàn)場,，選擇容易達(dá)成目標(biāo)的這個區(qū)域進(jìn)行我們的行銷,，這樣子的話才可以避強(qiáng),，而發(fā)揮自己的長處。
2,、“上下同欲者勝”,，是強(qiáng)調(diào)企業(yè)和個人的目標(biāo)要一致才能取勝。
3,、“將能而君不御者勝”,，是說當(dāng)干部很有能力，上級不要去干擾他,。就是授權(quán)給一個有能力的人,，盡量讓他照自己的方法去做，這樣比較容易成功,。
4,、“知已知彼，百戰(zhàn)不殆,；不知彼而知已,，一勝一負(fù)；不知彼,，又不知已,，每戰(zhàn)必殆”,，這句話意思就是，要了解你的競爭對手,，同時又了解你自己,，這樣才會沒有危險。
5,、“不可勝者,，守也；可勝者,，攻也”,，這句話的意思是，不敗是因?yàn)榉朗睾?，勝利是因?yàn)檫M(jìn)攻強(qiáng),。防守好的意思是我的產(chǎn)品好，勝利是因?yàn)槲业男麄鲝?qiáng),。
6,、“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,，勝兵是先評估過勝算比較大,，才出去打仗；敗兵是先出去打仗,，然后再研究如何取勝,。要先了解商機(jī)以及市場的變化，才能夠立于不敗之地,。
7,、“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝”,，“正”就是要求產(chǎn)品品質(zhì)一定要好，“奇”就是要求差異化,。也許我們的產(chǎn)品品質(zhì)一樣,，但我們的宣傳方法不一樣，可能會到達(dá)出奇制勝,。

七,、《孫子兵法》談變化
1、“五行無常勝,，四時無常位,，日有短長，月有死生,。兵無常勢,，水無常形”,，事物就是在不同的時間、不同的地點(diǎn)有不同的變化,。企業(yè)要不斷求新求變,，不斷改變自己，要依照市場變化而做出靈機(jī)的反應(yīng),，這樣才能不斷地取勝,。
2、“聲不過五,，五聲之變,，不可勝聽也。色不過五,，五色之變,，不可勝觀也。味不過五,，五味之變,，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正,，奇正之變,，不可勝窮也”。聲音只有五個音,，顏色只有五種基本色,，味道只有五種，可是它們各自的變化卻讓人回味無窮,。而作戰(zhàn)的形式也只不過是出奇制勝或是采用正面攻擊,，但是通過不斷地想象,、不斷地變化,，就可以延伸出無窮無盡的戰(zhàn)術(shù)。因此,，我們要經(jīng)常變化我們的行銷方法,，不斷地改變行銷通路，出奇制勝,。

八,、如何才能擁有更大的競爭優(yōu)勢
1、“故善戰(zhàn)者,，求之手勢,，不責(zé)于人”，戰(zhàn)爭的后果不是因?yàn)槭勘囊蛩?，而完全因?yàn)閷㈩I(lǐng)選適當(dāng)?shù)娜?，能夠依照不同的情況發(fā)揮每一個人的長處,。也就是說，失敗不能責(zé)怪部屬,，而是將帥的無能,，所以競爭優(yōu)勢來自于你選擇的干部。
2,、“我專為一,，敵分為十，是以十攻其一也,，則我眾而敵寡”,，我們要集中所有兵力攻擊一點(diǎn)，以眾擊寡,，這才是致勝的關(guān)鍵,。這也是世界行銷大師賴茲所講的焦點(diǎn)法則。集中焦點(diǎn)在某一項(xiàng)產(chǎn)品,，或某一項(xiàng)服務(wù),，若某一項(xiàng)通路，這樣獲勝的機(jī)率是比較高的,。
3,、“兵形象水，水之開避高而趨下,，兵之形,，避 實(shí)而擊虛”，用兵的規(guī)律及好像是水流動,，避開高處而流往低處,。作戰(zhàn)要避開對手的強(qiáng)處而攻擊其弱處。因此要隨時了解競爭對手的狀況,。
4,、“以迂為直”，我們時?？吹侥衬郴顒拥玫侥衬彻镜馁澲?，這是透過一些慈善活動，一些運(yùn)動項(xiàng)目的方法,，來間接推廣他們的產(chǎn)品,。也就是說，當(dāng)我們推廣產(chǎn)品的時候,，直接去銷售,，成功機(jī)率會是比較小的，假如我們繞一個圈,，不銷而銷,，反而顧客接受的程度就比較好,。
5、“治氣”,、“治心”,，“治力”和“治變”
　1）“治氣”就是做事安排好時間，要講求工作方法,，要講求效率,，這樣就可以提高士氣。
　2）“治心”是指要重視勞資關(guān)系,，避免員工鬧情緒,，給予員工妥善的福利，我們管理有條理,，這樣才不會亂起來,。
　3）“治力”就是要不斷的培養(yǎng)實(shí)力,，要不斷地充電,，員工需要不斷地做好的訓(xùn)練,。
　4）“治變”就是要重視企業(yè)的紀(jì)律,，要沉穩(wěn)地面對變局和變化，這樣我們才可以擁有更大的競爭優(yōu)勢,。
6,、“九變”是多變的意思,，是要依照市場的變化而采取不同的政策,。
　1）“圯地?zé)o舍”,，就是說較偏遠(yuǎn)沒有市場潛力的地方不要去設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
　2）“衢地合交”,，跟我們不是競爭對手的企業(yè),，我們盡量維持友善并建立良好的關(guān)系。
　3）“絕地?zé)o留”,，沒有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲆M早放棄,。
　4）“圍地則謀”，,、“死地則戰(zhàn)”,，很危險的要尋找別的通路。
　5）“途有所不由,，軍有所不擊”、“城有所不攻,，地有所不爭”,，我們不一定要開發(fā)大家都在開發(fā)的市場，我們要做好市場區(qū)隔,，鎖定可以戰(zhàn)勝的地方,，避開競爭對手強(qiáng)的地方,。
　6）“君命有所不受”，公司政策與市場情況脫節(jié)時,，干部依據(jù)情況先進(jìn)行處理,，然后再匯報。

九,、將軍應(yīng)該注意或避免哪些事情
1,、“將有五危”
　1）“必死，可殺也”,，干部有“不成功便成仁”的想法,，做事不考慮后果，先殺過去再說,，這樣是很危險的,。
　2）“必生，可虜也”,，干部做事怕這怕那,，什么都不敢做，會失去很多商機(jī),，可能會被別人俘虜,。
　3）“忿速，可侮也”,，干部心浮氣燥,，容易被激怒，激怒后亂行動,。
　4）“廉潔,，可辱也”，干部太過節(jié)儉,，該花的錢不花,，太重視名，這是很危險的事,。
　5）“愛民,，可煩也”，本身?xiàng)l件不足,，又過份重視消費(fèi)者和員工的利益,，會拖垮自己。
2,、“視卒如嬰兒”,、“視卒如愛子”、“愛而不能令，亂而不能治,，不可用也”,，我們愛兵士很重要，把他們當(dāng)成我們的子女,。但愛到?jīng)]有辦法讓他們?nèi)?zhí)行任務(wù)和政策,，無法進(jìn)行管理，也不守紀(jì)律,，這樣的人是不可以用的,。
3、“兵非貴益多”,，兵不只要多,，而且要精，素質(zhì)要高,。競爭的本質(zhì)是質(zhì)和量,，這兩者都需具備才能取勝。
4,、“令素行以教其民,，則民服”，要讓大家服氣的話,，將領(lǐng)本身需要以身作則,。
5、“凡軍好高而惡下,，貴陽而賤陰,；養(yǎng)生處實(shí)，軍無百疾,，是謂必勝”,，我們要充分注重部屬的健康狀況，這對于部屬是很重要的,。
6,、“將軍之事，靜以幽,，正以治”將本身要多思考,，設(shè)立好制度，嚴(yán)格要求,。

十,、不戰(zhàn)自敗的六個原因
　　“兵有走者，有陷者,，有弛者,，有崩者，有亂者,，有北者,。凡此六者，非天地之災(zāi),，將之過也,。”
1、“走”是指企業(yè)要以十分之一的力量,，打敗同等級的競爭對手,，以寡擊眾。
2,、“弛”是指員工水平很高,，但選取錯干部，干部很弱,。
3,、“陷”是干部太強(qiáng)，員工弱,，這是由于員工訓(xùn)練不夠,，要加強(qiáng)訓(xùn)練。
4,、“崩”是指組織缺乏向心力,，沒有使命感，個人勝過團(tuán)體,，大將無能,，小將各自為戰(zhàn)。
5,、“亂”就是管理不嚴(yán),，缺乏系統(tǒng)。
6,、“北”是指市場不了解,，資源分配不當(dāng)。

十一,、“先奪其所愛則聽矣”如何運(yùn)用到商戰(zhàn)中
　　“先奪其所愛”,，就是要先了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)需求進(jìn)行企劃,，生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛的商品,，當(dāng)然就會有很好的銷路。以管理員工來講,，就要了解員工最想獲得的是什么,？滿足需求就可以聽從指揮，執(zhí)行政策。

十二,、“九地”
　　也就是說,，因?yàn)榱私庥捎诘匦挝恢煤蜅l件的不同，對戰(zhàn)爭的結(jié)果也會有全然不同的影響,，所以在打仗的時候需要依照地形而變化,。“用兵之法，有散地,，有輕地,，有爭地，有交地,，有衢地,，有重地，有圯地,，有圍地,，有死地。”
1,、“散地”就是戰(zhàn)爭發(fā)生在本國內(nèi),，好像進(jìn)出品與國產(chǎn)品比較，這種情況我們只要不斷拓展新市場,，不要怕進(jìn)口品,。
2、“輕地”是指剛進(jìn)入敵國,，還不深入,，這要持續(xù)不斷地擴(kuò)張，不要停止,。
3,、“爭地”是所謂的兵家必爭之地,，大家都想占領(lǐng)的市場,。
4、“交地”是雙方來往便捷的地方,，自由市場,。
5、“衢地”是鄰國,，跟我們沒有直接競爭,，但要做好外交聯(lián)誼，對我們銷售是很有幫助的,。
6,、“重要”是指深入敵國,，和強(qiáng)隊(duì)競爭，要研究對方的所有優(yōu)點(diǎn),，只要我們能夠改良我們的產(chǎn)品,，而且比他更好，那么他的顧客就會變成我們的,。
7,、“圯地,、圍地,、死地”是指陷入困境，沒有退路,，要全力以赴地打仗或換個戰(zhàn)場,。

十三、《孫子兵法》取勝真正的核心思想
1,、“成功出于眾者,，先知也。先知者不可取于鬼神,，不可像于事,，不可驗(yàn)于度，必取于人,，知敵之情者也”,。我們之所以會成功，是因?yàn)槭孪攘私鈹城?，這是通過人來調(diào)查的,。我們在商場上一定要經(jīng)過人來調(diào)查對方的狀況，以便進(jìn)行適度的應(yīng)付,。
2,、要了解對方的情況，就要透過《孫子兵法》中的“鄉(xiāng)間,、內(nèi)間,、反間、死間,、生間”
　1）“鄉(xiāng)間”利用當(dāng)?shù)鼐用駚響智閳?，利用?dāng)?shù)氐男袖N人員來推廣業(yè)務(wù)。
　2）“內(nèi)間”就是挖角競爭對手的重要人物,，得到他們的訊息,。
　3）“反間”是指有臥底，取得情報,。
　4）“死間”是指制造假情報,，以蒙騙對方,。
　5）“人間”是指派人出去考察。
3,、“賞莫厚于間,，非圣者不能用間”，負(fù)責(zé)搜集情報和做產(chǎn)品研發(fā)的人要選擇優(yōu)秀的人才才能擔(dān)任,，并要給予優(yōu)厚的待遇,。

十四、關(guān)于“用間”
1,、“百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也”,，打仗一定會使自己的國家受損害，最好的方法就是不戰(zhàn)而勝,。
2,、“上兵伐謀，其次伐交”,，我們要不戰(zhàn)而勝,，就要通過策略及外交，即策略聯(lián)盟,。以強(qiáng)大的兵力為基礎(chǔ),，制造出別人沒法競爭的商品，既然我們產(chǎn)品太好了,，還沒有比較,，就可以大獲全勝。
3,、“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng)”,，干部與上司關(guān)系協(xié)調(diào)而且很周密,，公司一定會強(qiáng)盛。
4,、“行于無人之地也,，攻其所不守也”，從敵人沒有布陣的地方前進(jìn),，要攻擊敵人沒有防守的地方,。
5、“善用兵者,，修道而保法”,，要重視團(tuán)隊(duì)精神,、維持組織的紀(jì)律以及后勤的支援。
6,、“故善攻者,，敵不知其所守，善守者,，敵不知其所攻”,，杰出的將領(lǐng)在進(jìn)攻時，敵人不知如何防守,，在防守時則虛實(shí)不漏,，敵人不知如何進(jìn)攻。假設(shè)我們能夠事先做好市場調(diào)查,，了解消費(fèi)者的需求和喜好,，在其它企業(yè)尚未投入的時候，我們乘虛而攻,，獲取利潤。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的過程中,，時常能給消費(fèi)者以驚喜,，又不斷的推出好的新產(chǎn)品，使競爭對手不知所措,。
7,、“故備前則后寡，備后則前寡,，備左則右寡,，備右則左寡，無所不備則無所不寡”,，力量不可分散在太多點(diǎn),，要集中力量全力經(jīng)營，這樣才有獲勝的機(jī)會,。
8,、“百里而爭利，則擒三將軍”,，沒有急需的話,，要避免遠(yuǎn)征作戰(zhàn)。經(jīng)營跨國企業(yè)要善用當(dāng)?shù)氐馁Y源,。
9,、“掠鄉(xiāng)分眾，廊地分利”,，成功的時候要分享戰(zhàn)果給所有有功的人,，對前往異國拓展事業(yè)的干部要給予更好的獎勵,。
10、“視生處高”,，軍力部署要占領(lǐng)視野良好的地方,，我們選擇商場的賣點(diǎn)要選擇交通便利，人潮洶涌,，視野良好這處,。若能裝上引人注目的招牌則更能夠吸引更多的人潮，來達(dá)到做生意的目的,。
11,、“絕斥澤”，不要在有限的市場你爭我奪,，即使最后搶得市場,，利潤依然還是很薄弱。我們要在容易獲得成功的地方來作戰(zhàn),，要避免競爭對手最大的優(yōu)勢,，這樣才有成功之道。
12,、“敗軍之將,，不可言勇”，企業(yè)假如很成功的話,，功勞要全部給予部屬,，不成功的話，老板要負(fù)百分之一萬的責(zé)任,。
13,、“合于利而動，不合于利而止”,，處于有利的局勢才可以發(fā)動攻擊,，否則應(yīng)當(dāng)觀察，等待有利時機(jī)再出擊,。
14,、“施無法之賞，懸無政之令”,，重賞重罰才能使人人奮戰(zhàn),，企業(yè)要吸引好的人才要給予好的獎勵，做錯事情要給予嚴(yán)重的懲罰,，大家看到都不敢再犯錯誤,，這樣大家都維持紀(jì)律，組織很有向心力,，這樣成功的機(jī)率比較高,。

十五,、領(lǐng)導(dǎo)力的重要概念
1、就是要找尋一群跟他一樣富有領(lǐng)導(dǎo)能力的人,。
2,、建立團(tuán)隊(duì)的使命感。
3,、要不斷地增加人才,。
4、不斷地訓(xùn)練人才,。
5,、領(lǐng)導(dǎo)者要有必勝的決心。
6,、要嚴(yán)格執(zhí)行所有的政策,。
7、領(lǐng)導(dǎo)者必須每天都要跟部屬溝通組織的目標(biāo),，傾聽員工以及顧客的意見,，以及幫助員工解決問題。
8,、領(lǐng)導(dǎo)者必須讓每個員工感覺工作很有意義,。
9、領(lǐng)導(dǎo)者在做任何決策之前都要征求員工的意見,。
10、領(lǐng)導(dǎo)者一定要找熱愛工作的人來一起從事自己的事業(yè),。
11,、要不斷檢查員工的工作表現(xiàn)。
12,、領(lǐng)導(dǎo)者一定要取得部屬全力以赴的承諾,。
13、領(lǐng)導(dǎo)者必須對于達(dá)成每一個目標(biāo)計(jì)劃與方法事先規(guī)劃好,，計(jì)劃越周密,，勝算越大。
14,、領(lǐng)導(dǎo)者一定要除惡,。
15、領(lǐng)導(dǎo)必須要了解“政之所行,，在于順民心,，政之所變，在于逆民心”,。

十六,、二十一世紀(jì)在商場上如何才更成功
商業(yè)的本質(zhì)：
　1）思考顧客想要和需要到底是什么,。
　2）滿足顧客的需求和欲望。
1,、企業(yè)要獲利,，業(yè)績一定要好。關(guān)鍵有三個：
　1）靠業(yè)務(wù)員,。
　2）靠媒體的宣傳,。
　3）靠廣告。
2,、新產(chǎn)品開發(fā)出來要用最短的時間和最快的速度來推廣,，建立壓倒式的優(yōu)勢。
3,、在生產(chǎn)產(chǎn)品之前,，要事先做好市場調(diào)查。
4,、不斷找熱門的產(chǎn)品來吸引顧客,。
5、產(chǎn)品進(jìn)入市場盡量以較低的價位進(jìn)入,，擴(kuò)大市場的占有率,。
6、市場不景氣的時候的四個建議：
　1）找尋新的銷售方式,。
　2）找尋新的顧客群,。
　3）找尋新的產(chǎn)品通路。
　4）找尋新的產(chǎn)品賣點(diǎn),。
7,、地點(diǎn)不好，絕對不能開店,。
8,、產(chǎn)品的品質(zhì)。
9,、做好宣傳,。
10、生意的選擇最后都要?dú)w于人際關(guān)系,。