《一封寄給企業(yè)老板的特快專遞》

尊敬的各位企業(yè)家朋友：

       大家好！今年6月13日,，我將親臨蘇州,，在蘇州吳中區(qū)白金漢爵大酒店（迎春南路97號）舉辦一場積分制管理講座，在講座中,，我將會給大家介紹一套能夠幫助我們企業(yè)家徹底解決管人困惑的全新管理方法,。首先，我簡單的給大家介紹一下我和我的企業(yè),，以及這套管理方法,。

       我叫李榮，現(xiàn)任湖北群藝集團(tuán)董事長,，我的公司在湖北省荊門市,，是一個多項目經(jīng)營的集團(tuán)公司，有生產(chǎn)制造,、銷售,、裝飾裝修,、印刷、廣告,、攝影,、影視拍攝及制作等等,，業(yè)務(wù)項目和品種有2000多項,。我的公司創(chuàng)辦于2001年，從2003年開始,，獨創(chuàng)了一種管理方法——積分制管理,，公司就是靠這一套管理方法帶來了高速發(fā)展，記得剛開始用的時候,，公司只有幾名員工,，接下來三年時間，公司的年收入超過了1000萬,，五年時間,，年收入達(dá)到一個億，至去年年底,，年收入已經(jīng)達(dá)到了10個億,，6個億對于一些大的企業(yè)來說，是一個很小的數(shù)字,，也許只是一個零頭,，但由于有了這套管理方法，它讓我的企業(yè)發(fā)展跟常規(guī)的企業(yè)不一樣,，比如說,，非常非常順，我作為老總,，感到非常輕松,，大家都知道，當(dāng)老板的只要走上這條路,，“輕松”這兩個字是不能隨便說的,，但是因為有這一套管理方法，的確讓我有了這種感覺,。比如說,，在我的公司，我取消了員工的思想工作,，沒有內(nèi)訓(xùn),，只有技術(shù)培訓(xùn)，取消了對員工的批評,，因為員工都很聰明,，他做對了事情,，你給他2分獎分，他就感覺到被認(rèn)可了,，他做錯了事情,，你哪怕只扣他1分的積分，他就接收到了信號,，根本不需要你說那么多廢話,，大家想一想，一個企業(yè)老總,，把批評員工的事情取消了,，老板會減少多少煩惱，會增加多少快樂,，而且不扣員工的工資,，員工既開心，又能接收到改正的信號,，所以寫這封信,，就是為了把這一套方法推薦給各位企業(yè)家。

       如今,，市場競爭越來越激烈,，當(dāng)老板的只要一走上這條路，困惑就沒完沒了的,，有的是碰到了資金問題,，有的是碰到了設(shè)備的問題，有的是碰到了場地的問題,，有的是碰到了質(zhì)量的問題……但是不管什么問題,，都要靠人去解決，把人的問題解決了,，什么困惑都解決了,。還有，資金的問題也好,，設(shè)備的問題也好,，過了這個階段問題就沒有了，這個階段解決不了,，還可以把它放一放,，但是管人的問題是我們每位企業(yè)家每天、每時,、每刻都要面對的問題,。

       隨著社會的進(jìn)步，作為勞動力的主體——人，發(fā)生了變化,，人變得越來越聰明,，越來越自我，法律意識越來越強(qiáng),，維權(quán)意識越來越強(qiáng),，越來越多的員工不愿意做老板希望他做的事情，而愿意做自己想做的事情,。從吃苦精神,、體力勞動方面來說，80后不如70后,，90后又不如80后,，零零后又不如90后，一代不如一代,，員工為生存而勞動的原始動力消失，越來越不穩(wěn)定,，跳槽的員工越來越多,，高工資照樣留不住人才，管人的問題越來越難,。面對員工的不良行為,，法律管不了，因為老板面對的不是員工違法,，違法有公安部門管理,，還有道德也約束不了，因為道德要靠自愿的,，另外,，規(guī)章制度越來越不能扣錢，也約束不了,。勞動部門要求員工出勤天數(shù)越來越少,，加班時間越來越短，干活越來越輕松,，而工資待遇又要越來越高,，這一切都是社會進(jìn)步的表現(xiàn)。面對這一現(xiàn)狀,，我們企業(yè)家的管理都沒有任何改變,，我們不論參加什么培訓(xùn)，不論用的什么管理方法,，都是幾十年前,、上百年前就在使用的管理方法，沒有本質(zhì)的變化和創(chuàng)新，這種現(xiàn)狀是值得我們?nèi)ド钏嫉摹?/p>

       而積分制管理完全超越了傳統(tǒng)的管理思維,，通過物質(zhì)和精神的最佳結(jié)合體——積分,，記錄一個人的綜合表現(xiàn)，并用軟件記錄,，然后再讓積分終身有效,，這樣就從根本上調(diào)動了員工的積極性，徹底解決了企業(yè)家管人的困惑,。

積分制管理體系分為兩個部分：

一,、為員工建立掙積分的平臺

       員工的學(xué)歷、職稱,、證書,、職務(wù)、技術(shù)專長,、個人特長都要通過積分進(jìn)行認(rèn)可,，員工做事全部要用標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換成積分。員工做人：為公司提建議,、為公司找人才,、作好人好事、文明禮貌,、孝敬父母等等,，全部都要與積分掛鉤。

二,、為員工建立積分的使用平臺

       員工的積分不直接與錢掛鉤,，用的永遠(yuǎn)只是名次。年初宣傳：到年底,，積分最高的一名員工可以出國旅游,，五年以后，積分最高的一名員工可以獎一輛小車,，十年以后,，積分最高的一名員工可以獎一套住房，時間一到,，有的員工就因為他多了5分,、10分，就可以得到一個出國旅游的機(jī)會,、一輛汽車或者是一套住房,；反之，有的員工就因為少5分,、10分,，就失去一次出國旅游的機(jī)會,，或者是一輛汽車、一套住房,，這種設(shè)計,，既控制了成本，又放大了積分的使用效果,。還有,，一個員工，只要不離開公司,，加一個小時的班,，給2積分，可以用一輩子,，而傳統(tǒng)的管理方法,，加一個小時班給30、50元錢,，只能用一陣子,，通過這一設(shè)計，積分的激勵效果非常神奇,，積分高的員工可以多拿獎金,，可以享受國內(nèi)外旅游，可以配公司干股,、可以換手機(jī)不花錢，可以獎車,、獎房,、把員工的個人需求和欲望全串起來，改變了管理者和勞動者之間的關(guān)系,，員工主動加班,，主動奉獻(xiàn)、主動做分外的事等等,，客觀上變成了為自己,。就好比國家發(fā)行的體育彩票一樣，發(fā)行的目的是為了籌集體育事業(yè)的資金,，但買彩票的人沒有一個是為了發(fā)展體育事業(yè),，都是為了自己中獎去買的，這種設(shè)計,，把人的主觀愿望跟客觀效果都分離了,，最后又達(dá)到了完美的統(tǒng)一，所以積分制管理的效果非常神奇,。

       目前,，這套管理方法已經(jīng)被全國數(shù)萬家中小企業(yè)所引進(jìn)，許多企業(yè)贏得了效益翻一番、困惑少一半的局面,，產(chǎn)生了非常好的效果,。

       隨著市場競越來越激烈，老總也越來越忙,，我希望大家再忙也要抽時間參加這次講座,，每位老總都想多賺錢，怎樣才能多賺錢,？唯一的辦法就是把量做大,，因為不可能靠增加利潤率來增加利潤值，各行各業(yè)的利潤率越來越接近5%,，要增加業(yè)務(wù)量,，就要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，除了增加硬件以外,，最重要的就是要增加員工，而增加員工就面臨管人的難題,，管理做好了,，多一個人就會多一份利潤，管理不到位,，多一個人就會多一份負(fù)擔(dān),，所以，你能下決心抽時間參加這次講座,，也許就是你突破瓶頸的開始,。其實，我能親自來到重慶講課,，也是非常不容易的,，我也希望重慶的企業(yè)家不要錯過這次機(jī)會，我衷心期待著你們的到來,。

                                                                        ——湖北群藝集團(tuán)        李榮