4個(gè)月,，完成門店布局525家；
累積賣出咖啡300萬(wàn)單,；
銷售咖啡約500萬(wàn)杯,；
服務(wù)???戶超過(guò)130萬(wàn),。
這是今年最火的咖啡品牌——瑞幸咖啡（luckin coffee）的成績(jī)單。這款咖啡界“黑馬”,，自今年1月在北京,、上海等13個(gè)城市登錄后，以其線上+線下的獨(dú)特零售模式吸引了不少客流量,。
獲客之道：裂變拉新
這個(gè)“網(wǎng)紅”咖啡品牌,，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的購(gòu)買模式外,，成功的營(yíng)銷策略也功不可沒(méi),。該公司將大部分廣告費(fèi)拿來(lái)作為用戶補(bǔ)貼，產(chǎn)品以首單免費(fèi)的價(jià)格政策獲得第一批用戶,，再用買一贈(zèng)一的補(bǔ)貼將品牌傳播給首批用戶身邊的同事朋友,，實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)用戶量的裂變式增長(zhǎng)。
拉新發(fā)紅包的模式,，對(duì)很多App開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)很熟悉,，而拉新發(fā)紅包會(huì)被“薅羊毛”想必也不陌生。怎樣保證優(yōu)惠福利全都發(fā)到真實(shí)用戶手中,，不被“羊毛黨”吞噬,，是瑞幸咖啡團(tuán)隊(duì)關(guān)注的重點(diǎn)。此外,，產(chǎn)品在推廣過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)刷下載量的現(xiàn)象,，也是他們面臨的難題。
產(chǎn)品自上線后,，團(tuán)隊(duì)就積極尋求專業(yè)的第三方數(shù)據(jù)工具,，用于推廣數(shù)據(jù)鑒別。
用戶質(zhì)量鑒別：瑞幸咖啡有奇招
瑞幸咖啡對(duì)真實(shí)數(shù)據(jù)訴求與數(shù)字聯(lián)盟的可信ID產(chǎn)品提供的解決方案不謀而合,。
數(shù)字聯(lián)盟是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商,，其智能風(fēng)控產(chǎn)品——可信ID是為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供設(shè)備真實(shí)性&唯一性的甄別服務(wù)，幫助開(kāi)發(fā)者從源頭把控?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性與全面性,。
全面部署可信ID產(chǎn)品后,，瑞幸咖啡有效鑒別出推廣中的虛假數(shù)據(jù)，不必為假量買單,；也防止“羊毛黨”吞噬推廣資金,，將推廣費(fèi)用都用在獲取新增用戶和提升用戶體驗(yàn)上，極大提升了運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)質(zhì)量,，杜絕了黑灰色產(chǎn)業(yè)鏈的侵蝕,。
對(duì)于真實(shí)數(shù)據(jù)的追逐可以看出：瑞幸咖啡的“野心”絕不僅僅是做“一時(shí)的爆款”。事實(shí)上,，瑞幸咖啡已經(jīng)在改變咖啡零售業(yè)的格局,，未來(lái)這款線上+線下咖啡品牌,，必將培養(yǎng)起更強(qiáng)大的用戶粘性。
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