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文 | 張華 少年商學院創(chuàng)始人兼CEO 本文摘自《藤校軟實力之自我領導力》一講
五美元的奇跡 在斯坦福大學的一堂創(chuàng)業(yè)課上,，Tina教授讓她的學生做了一個類似的小游戲,，不同的是，她給學生的不是1美元,，而是5美元,，也就是30塊人民幣。班上有14個小組,，每個小組都領到了5美元,，裝在一個信封里，作為啟動基金,。 游戲規(guī)則是這樣的：學生們有四天的時間去思考如何完成任務,。當他們打開信封，就代表任務啟動,，然后要在兩個小時之內(nèi),，用這五美元賺盡量多的錢,。在下周一早上，用三分鐘的時間向全班同學展示他們的方案,。 雖然斯坦福的學生個個聰明絕頂,，但對于沒有賺錢經(jīng)驗的學生來說，這仍然是個不小的難題,，他們必須最大化地利用他們手上擁有的資源——也就是這5美元,。
有人說，“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把吧,！”“拿這5美元去買彩票”,！引來全班哄堂大笑。這樣做并不是不可行的,，但是他們必須承擔極大的風險，而且很有可能一無所獲,。還有些同學說可以先用初始基金5美元去買材料,，然后幫別人洗車或者開個果汁攤。這些點子聽起來還不錯,，賺點小錢是沒問題的,。 四天很快過去了，全部小組都完成了他們的挑戰(zhàn),。你猜猜最厲害的小組用5美元賺了多少錢,？超過600美金。5美元的平均回報率竟然達到了4000%,！更令人吃驚的是,，有些隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金，相當于是零成本,，簡直就是創(chuàng)造了奇跡啊,，他們到底是怎么做到的呢？
打破常規(guī)會創(chuàng)造更多價值 秘訣就是——不要想這5美元,，把它忘了,。5美元基本上等于什么都沒有，什么都買不到,，如果把眼光局限在這5美元,，反而會減少很多的可能性。不如白手起家,，尋找商機,！于是，他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求,。通過發(fā)現(xiàn)這些需求,，并嘗試去解決,。還真被他們發(fā)現(xiàn)了！張老師給你具體說說其中3個小組打破常規(guī)的辦法：
辦法一： 有個小組發(fā)現(xiàn)了學校附近一個常見現(xiàn)象——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊,。于是他們想到向餐館提前預定座位,，然后在周六臨近的時候，將每個座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客,。在那一晚,，他們還觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：團隊里的女生比起男生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因,。所以他們調(diào)整了方案,，男生負責聯(lián)系餐館預訂座位，女生負責去找客人,，賣出他們這些座位的使用權,。
辦法二： 另外一個小組用的方法更加簡單。他們在教學樓旁邊支了一個小攤,，幫經(jīng)過的同學測量他們的自行車輪胎氣壓,。如果壓力不足的話，可以花一美元在他們的攤點充氣,。 事實證明,，這個點子雖然簡單，但是很受歡迎,。雖然經(jīng)過的同學可以很方便地在附近的加油站免費充氣,，但大部分人都樂于在他們的攤點充氣，而且對他們所提供的服務都表示了感謝,。 不過,，在攤子擺了一個小時之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式,，他們不再對充氣服務收費,，而在充氣之后向同學們請求一些捐款。就這樣,，收入一下提高了,！這個團隊和前面那個出售預訂座位的團隊一樣，都是在實施的過程中觀察客戶的反饋,，然后優(yōu)化他們的方案,，取得了收入的大幅提升。
辦法三最特別： 這個小組的同學認為他們最寶貴的資源既不是五美元,，也不是兩個小時的賺錢時間,，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。斯坦福大學作為一所世界名校,，不僅學生擠破了頭想進,，公司也擠破頭了希望在里面招人,。 所以，他們手頭最有價值的資源,，既不是去售賣自己的時間,，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學——這些人才才是社會最需要的,。于是,，這個小組把他們課堂展示的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告,。就這樣簡簡單單,，三分鐘賺了650美元。你沒想到吧,？
剛剛張老師分享的3個點子都屬于打破常規(guī)的思維方式,，“Think outside the box”，跳出思維的盒子,，考慮不同的可能性,，就可以創(chuàng)造盡可能多的價值。當你手上擁有5美元的時候,，你最寶貴的資源并不是這5美元，白手起家反而有機會賺到更多的錢,。 同樣的,，當你遇到問題時，把腦子里第一個冒出來的解決方法排除掉,，打破常規(guī),，你就能找到一個更有創(chuàng)意的解決辦法。 |
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