鬼谷子,，縱橫家鼻祖,，兵法集大成者，被譽(yù)為千古奇人,，精通縱橫捭闔之術(shù),，張儀、蘇秦等皆是出自其門下,，可謂以一己之力改變了天下大勢(shì),。

縱橫家更是留下了“一怒則諸侯俱，安居則天下息”的傳說,，他們單憑一張嘴便能引發(fā)大戰(zhàn)或是平息戰(zhàn)亂,。今天，便分享一下《鬼谷子》謀篇中的六個(gè)談判說話訣竅：

因其疑以變之

當(dāng)你在試圖說服別人的時(shí)候,，一定要留意他的態(tài)度，如果他對(duì)此抱有很大的懷疑態(tài)度,，那么你就需要做出改變,，根據(jù)他的懷疑來隨時(shí)改變自己游說的言辭方式。

因其見以然之

根據(jù)對(duì)方的見解表現(xiàn)來判斷自己的游說是否合適,，當(dāng)他有一些利于自己說服方面的言語時(shí),，要對(duì)其表示贊同并以此來讓其對(duì)自己也表示肯定,。

因其說以要之

根據(jù)對(duì)方的言辭來判斷自己是否要與其交往合作，如果在談判過程中發(fā)現(xiàn)他的志愿和品性和自己不能相合,，就不用再白費(fèi)力氣,，因?yàn)榕c合適的人做事事半功倍，反之則事倍功半,。

因其勢(shì)以成之

游說的目的同樣也是要做到互惠互利的結(jié)果,，所以要適時(shí)地根據(jù)對(duì)方的威勢(shì)、形勢(shì)來因勢(shì)利導(dǎo),，助他成就自己的事業(yè),，以此來成就自己。

因其惡以權(quán)之

根據(jù)他對(duì)游說內(nèi)容的厭惡情緒來權(quán)衡自己的利弊得失,，因?yàn)榧词巩?dāng)時(shí)事成,，但是之后卻可能留下禍患，所以要有權(quán)衡取舍,。

因其患以斥之

如果對(duì)方對(duì)此有憂患和擔(dān)心,，就需要為其排憂解難，為其闡述這件事情帶來的利益以及未來前景,，以此消除他們的憂患,，增強(qiáng)信心。

【聞塵雜說】諸子百家,，三教九流,。帶你探尋中國(guó)古代各個(gè)學(xué)說的思想與魅力。