原文：

人言者,，動也；己默者,，靜也,。因其言,，聽其辭。言有不合者,，反而求之,，其應必出。言有象,，事有比,，其有象比，以觀其次,。象者象其次,，比者比其辭也。

譯文：

別人說話,，是運動的狀態(tài)；自己沉默不語,，是靜止的狀態(tài),。要根據別人的言談來聽他的辭意。如果發(fā)現對方言辭有矛盾,，不合乎實情,，要反復地追問，從對方的回應中了解真實的情況,。

說話可以用模擬象征的手法,，描述事物可以用類比的手法。有了“象”和“比”存在,，就可以預見對方下一步的言行,。所謂“象”，就是以模擬方法描述事物,；所謂“比”,，就是類比言辭。

鬼谷之策：

鬼谷子教導我們,，要耐心傾聽別人的說話，如果別人話里有話,，就要搞清楚話里所隱含的意思,。同時要抓住機會提問，從對方的回答中了解真實情況,。聽一個人說話,，不同的人能聽出不同的意思。有些人善于借題發(fā)揮，通過巧妙的設計,，達到自己的目的,。

如果說眼睛是心靈的窗戶，那么嘴巴就是心靈的大門,?？匆粋€人是善良還是邪惡，要看他的眼神,；而要看一個人是只會還是愚蠢,，則要聽他的言語。一個會聽話也會說話的人,，在人生的博弈中將獲得更多的機會。