要想門店生意好，打折,、促銷是最快速有效的策略,。

但對很多老板來說，往往是銷量上去了,、利潤下來了,，一做活動就意味著要付出成本。

北京有家專做外賣的奶茶店,，僅花了幾毛,、幾塊的小錢,，就從30多家店脫穎而出，把營業(yè)額沖擊到所在商圈的前3名,。

采訪了一波營銷高手老板后,，我想和你聊聊低成本引客入店的方法。

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用4步,，無名小店“擊潰”CoCo,、一點點

北京雙井新開了家叫妙茶的店。

這家純做外賣,、沒有自然客流的小茶飲店,，開業(yè)2個月，在30多家奶茶店（其中不乏一點點,、CoCo都可這樣的強勢品牌）中突圍,，成為所在商圈外賣營業(yè)額排名前3的店。

▲外賣平臺顯示：排名第三,、老客占比46%

秘訣就在成本1毛多的墊餐紙,、2塊錢的“星巴克杯子”。

開店的時候,，老板算了一筆賬：以美團外賣為例,，付費推廣的系統(tǒng)推薦價飆到了2.9元。就是說,，2.9元才有可能買一個客人進店,，即使樂觀地按照30%的轉(zhuǎn)化率來算，單個獲客成本仍超出10元,。

▲外賣平臺出價已經(jīng)很高了

雖然奶茶店利潤空間不小,，但整體客單價偏低，算上平臺抽成,、還有特價滿減后很難盈利。

“前有知名品牌占位,，后有小品牌低價圍剿,，付費推廣又燒錢，我們一個毫無根基的外賣店,，在沒有知名度,、沒有流量的情況下,，沒有王牌鐵定活不下去?！边@家店的老板向我感慨,。

很快，老板就找到了自己的4招“王牌”,。

第1步：引客進店,，0.13元的墊餐紙引來150 客群/天

一開業(yè)，老板把眼光瞄向了周圍生意火爆的麻辣燙店,、米線店,、粥店，這些店的客戶大都是18-30歲的女白領(lǐng),，和奶茶店客群重疊,。

老板觀察到，其中生意最好的曼玲粥店,，雙平臺外賣訂單最高約1000單/天,，怎么把這1000個精準客戶為我所用？

老板設(shè)計制作了10萬張墊餐紙,，每張成本0.13元,。“每張墊餐紙送出去,，相當于每天能帶來1000次精準的長時間曝光（墊餐紙的廣告露出伴隨整個用餐過程）”,。據(jù)老板介紹。

▲墊餐紙設(shè)計,，就是活廣告

因為奶茶和餐飲競爭關(guān)系小,，很快，談妥了十幾個品牌,，10萬張墊餐紙在兩個月內(nèi)基本送完,。

據(jù)老板介紹，從外賣后臺數(shù)據(jù)上看,，每天通過墊餐紙進店的人數(shù)150 ,，人來了是好事，但能不能把這些進店的人都拿下,，是第二個考驗,。

第2步：促客成交，2塊錢的“星巴克”杯帶來42%的成交率

另一個數(shù)據(jù)是，人進店后,，成交率高達42%,。老板是怎么讓他們順利掏錢的呢？

▲美團后臺轉(zhuǎn)化率截圖

秘密就在于一個成本不到2塊錢的“星巴克水杯”,，價格不高,，但是從圖片上看質(zhì)感不錯，所有新客下單,，直接贈送,。

▲2塊錢，當然是假的星巴克杯子

第3步：增加復購,，1元的零食送出十幾塊的品質(zhì)感

新店的第三個生死考驗是：復購率,。

雖然復購和產(chǎn)品質(zhì)量有直接關(guān)系，但對于習慣了薅外賣羊毛的顧客來說,，多一點附加值,，就會更上心。

老板在這個時候采購了一批“便宜的”進口零食,，老顧客下單就送,，買一杯奶茶就送看起來值十幾塊的進口零食，這誘惑夠大,。

▲看起來不失品質(zhì)感的零食,，實則成本不高

然而，零食的“貓膩”就在于,，東西確實是進口的,，但都是外貿(mào)公司2-4個月臨期的，拿貨價1元上下,。

第4步.做好粘性,，建社群，進群就抽獎

就在上個月,，有個客戶一個月點了23次單,。

▲一月23次，有圖有真相

這種讓飲品店老板兩眼放光的好顧客,，并不是“天生的”,，而是經(jīng)過“后天培養(yǎng)”的。如何培養(yǎng)這樣的重度顧客,，這個老板的后招,，就是建社群。

為了引導顧客進群,，老板外賣隨餐送出去精心制作的抽獎卡,，楊樹林的口紅是大獎，還有免單,、紅包,、零食等小獎?？ㄆ嫌幸粋€二維碼,，顧客掃碼進群才能參與抽獎。

▲隨餐贈送的抽獎卡,，禮品直擊目標客群癢點

顧客抽中YSL口紅后,，老板會在群里直播到商場買口紅的過程，讓群里一度掀起小熱潮,。

目前已經(jīng)200人的群,，復購率穩(wěn)定在15%左右。有了新品還能邀請群里的顧客品鑒產(chǎn)品,，反饋意見,。

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低成本獲客，還有這3個真相

1.你看不上的土味營銷,，依然很有效

一談到營銷,，大家都會覺得沒創(chuàng)意，其實創(chuàng)意在營銷中是不值錢的,，特別能落地執(zhí)行的才值錢,。

有一些老土到你不屑去做的營銷方法，依舊有效,。

• 掃樓

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把自己設(shè)計感強的營銷單頁一層層發(fā)遍商圈寫字樓,，劃重點：單頁的材質(zhì)和設(shè)計感一定要突出品牌。

• 地推

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把帶有你家車貼廣告的車，故意停在商圈附近的地鐵口,、廣場等人流密集區(qū),，每天固定時間停，就是流動的廣告牌,。

▲地鐵口流動的“廣告車”

• 贈品

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線上流量貴,，地面流量反而用一兩塊的贈品就能獲取。步行街,、公園里,，有很多商家宣傳員，拿著目標客群喜歡的小禮品,，掃碼就送,，最多的時候，一天就能吸粉上千,。

• 9.9元低價促銷

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有一家花店,，剛開業(yè)采購了幾千個玻璃花瓶，一束富貴竹 花瓶才9.9元,，但是必須到店購買,。用這樣的方式口口相傳，讓附近的居民很快就知道這里有一家花店,。

2.營銷是一個連續(xù)的過程