王興,，美團創(chuàng)始人，在他求學(xué)期間,，他中斷美國特拉華大學(xué)的學(xué)業(yè),，拉著大學(xué)寢室上下鋪的兄弟王慧文開始創(chuàng)業(yè)，不會編程就現(xiàn)學(xué),。每次都以失敗告終,。當年7月8日,，已經(jīng)擁有百萬用戶的飯否網(wǎng)被突然關(guān)閉。起初,，王興以為過兩天就好,，多次輾轉(zhuǎn)打聽發(fā)現(xiàn)事情并不如他想象中簡單。

他半開玩笑答道“這10年我老了10歲”,，飯否被關(guān)閉的挫折是王興創(chuàng)業(yè)10年一個不大不小的分水嶺，而美團時期的王興則開始努力學(xué)習傳統(tǒng)商業(yè)的管理規(guī)則,、用數(shù)據(jù)驅(qū)動的高運營效率降低未知感,、將極客理想與商業(yè)融合并互相激蕩。

就連王興對于O2O的初體驗也是始于那個看似純線上創(chuàng)業(yè)的校內(nèi)網(wǎng)時代,。2006年,，校內(nèi)網(wǎng)因為融資失敗，王興被迫以200萬美元的價格賣給陳一舟,，兩年之后,，校內(nèi)網(wǎng)獲得了軟銀3.4億美元的融資。隨著中概股危機和資本寒冬,，美團不僅從千團大戰(zhàn)中活過來,，還占領(lǐng)團購行業(yè)過半的市場份額，并在2013年年底首度宣布全年盈利,。2013年美團全年交易額達160億元,，較2012年增長了188%。王興根據(jù)美團的增長速度推算,，美團到2015年的銷售額突破1000億大關(guān),。不過在美團剛剛起步的時候現(xiàn)金恰恰是他們最大的劣勢。2010年6月,，拉手,、糯米等對手們已經(jīng)紛紛拿到融資，這意味著,，競爭者可以用更快的速度進行市場推廣和地面擴張,。

那是美團第一次低谷期,。當時美團10個銷售有4個去了糯米團,，離開的銷售還帶走了美團跟萬達談好的單子。人人網(wǎng)旗下的糯米團利用人人網(wǎng)首頁的廣告位置換,，第一單就賣了15萬份電影票,，而當時美團每單銷售最高紀錄才幾千份。當時,，美團要求每個銷售一天拜訪8個商家,，如果連續(xù)3次做不到就被直接淘汰;如果業(yè)績做得好就有可能發(fā)期權(quán)獎勵,。直到2010年9月，王興拿到紅杉的第一筆投資,，美團創(chuàng)立后的第一個生死劫終于跨越過去了,。

不打廣告很難帶給商家流量,，銷售大量被搶單,。頂住壓力做出不砸廣告的決策除了王興牢牢抓緊現(xiàn)金流的直覺判斷，更重要的是他有能力說服團隊內(nèi)部和投資人的不同聲音,。因此當廣告戰(zhàn)到了100元獲取一個用戶的階段美團選擇10元獲得一個用戶的線上廣告方式,，而對線上的理解恰恰是王興區(qū)別于競爭對手們最大的優(yōu)勢?！澳銈兠缊F做的真不錯,，我好像到處都能看到你們的廣告?！?/p>

當時王興做了一件極其符合他性格的事情,，看起來既孩子氣又不失可愛——曬賬戶余額。在美團第二輪融資的現(xiàn)場,，王興曬出一張賬單,，賬戶中有6192.2122萬美元余額，并痛斥行業(yè)的浮躁,。效果立竿見影,，銷售出去拉單時，美團的合作伙伴信任程度明顯變高,。

美團也在業(yè)內(nèi)最早開發(fā)出了商家自動結(jié)款系統(tǒng),，解決商家最擔憂的賬期問題，大大提高了商家的忠誠度,。2012年的第四季度，美團已達到盈虧平衡,。

美團的秘訣是,，所有郵件必須抄送干嘉偉，以顯示公司高層的重視,，不能解決的問題把所有VP拉上,，把投影儀打上現(xiàn)場解決，這逼得銷售拉單,、編輯上單等內(nèi)部每個流程都對細節(jié)非常謹慎,。如今，美團的毛利率也只有5%左右,。與其說他在用代碼改變世界,，還不如說這種重視科學(xué)發(fā)展的思維才是主因,。