淘寶二手平臺(tái)曾經(jīng)做過一份用戶調(diào)研顯示,，幾乎人人都有閑置物品,，而超過一半的用戶傾向于讓閑置物品放在一邊不作處理。導(dǎo)致這種局面的原因,，是因?yàn)榇蟛糠钟脩魶]有閑余時(shí)間及精力再去倒賣閑置物品,，而小部分用戶則是不知道倒賣二手商品的渠道。于是淘寶順?biāo)浦弁瞥隽硕纸灰譇PP,，迎合了很多買家變“閑”為“現(xiàn)”的想法,，也響應(yīng)了社會(huì)低碳生活的號(hào)召,。所以閑魚的用戶很多,，用戶基數(shù)很大！
 
而且閑魚里面的人群非常精準(zhǔn),，目標(biāo)非常的明確,，有很多從事營銷的在閑魚里面引流，賺錢,。閑魚二手主要發(fā)布一些二手產(chǎn)品,，用戶都是有目地性的。今天主要講的是如何利用閑魚吸粉變現(xiàn),。
第一步：發(fā)布閑置二手商品
發(fā)布商品需要注意三個(gè)點(diǎn)：
1.魚塘
2.商品
3.價(jià)格
 
在發(fā)布商品之前,，一定要注意商品的選擇，例如我做測試時(shí)遵循的原則如下：
找高傭金的產(chǎn)品,，計(jì)算下成本,，一般在3~5塊之間,，盡量選擇一些實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，例如拖鞋,、包包之類,。然后，在描述中寫道：
只需支付5元郵費(fèi),，即可將這商品領(lǐng)回家,，郵費(fèi)也就5元，非常低,。拖鞋或者包包免費(fèi)送只有10個(gè)名額,，5元的郵費(fèi)自己出。需要的可以聯(lián)系微信：XXXXX,。
此處需要寫商品詳情的文案,，一是突出商品的價(jià)值，二是突出免費(fèi)領(lǐng)取,，機(jī)會(huì)難得,，并引導(dǎo)用戶加你微信領(lǐng)取，留得方式要注意技巧,，以免被刪,。
 
描述寫完后，就直接將你的那款產(chǎn)品的圖片給添加上,，直接展示你的商品信息,。產(chǎn)品一定要符合大眾需求，價(jià)格一定要低,，我們真正的目的不是出售二手物品,，我們是為了吸引流量，所以價(jià)格一定要低,，要有誘人的效果,，讓人看上去第一眼就有點(diǎn)進(jìn)去的沖動(dòng)。不同的魚塘有不同的人群,，不同的消費(fèi)水平,。我們就需要根據(jù)自己的需要進(jìn)行篩選。
商品發(fā)出去了,，你要想方設(shè)法爭取讓更多的人看到你和你的產(chǎn)品,。有幾個(gè)方法，你可以去你的目標(biāo)粉絲聚集的魚塘,，多去給其他人發(fā)布的商品點(diǎn)贊,，引起別人的注意。定時(shí)擦亮自己的商品，基本上每天可以擦亮一次,。
 
第二步：引流套路

我們進(jìn)入魚塘?xí)l(fā)現(xiàn)每件商品話題的右下方都有一個(gè)點(diǎn)贊的功能,，當(dāng)你通過這個(gè)點(diǎn)贊功能，為他的商品話題點(diǎn)贊了,，對(duì)方就能夠收到你的點(diǎn)贊信息,，而且還可以看到誰點(diǎn)的贊，類似于QQ空間的點(diǎn)贊功能,。
這些發(fā)布商品的賣家,，就會(huì)認(rèn)為你對(duì)他的商品有興趣，就會(huì)主動(dòng)找你聊,，想你推薦他發(fā)布的商品,。而要找你聊，就需要點(diǎn)擊你的頭像,，才能夠獲得與你連接的機(jī)會(huì),。更厲害的是，對(duì)方需要點(diǎn)擊你發(fā)布的其中一個(gè)商品,，才能夠和你對(duì)話,。這樣，就可以通過自己商品里面的描述信息,，吸引這部分主動(dòng)過來約聊你的人的眼球,。一些貪圖便宜的人，就會(huì)主動(dòng)將你的商品拍下,，并等著對(duì)方加的聯(lián)系信息,。當(dāng)做到這一步后，就不要再管他們,，等到了晚上,，直接將這些拍下的交易取消就好。

當(dāng)這些人加過來找你發(fā)貨時(shí),，就找借口說今天的已經(jīng)免費(fèi)送完了,，明天會(huì)重新免費(fèi)送一批新的產(chǎn)品，就這樣把客戶留住,。有了這些人在微信上,，就可以每天花個(gè)幾塊錢，送給其中的幾個(gè)人,，把這些人給吊住，慢慢地隨著時(shí)間的推移,，他們也就會(huì)把這件事給忘掉,，慢慢地在你的微信上被朋友圈影響直至買單。
 
至于我們想要去引什么樣的流量，完全取決于我們?nèi)ツ膫€(gè)魚塘里面給那些魚兒點(diǎn)贊或留言,，讓他們自動(dòng)上鉤,。
 
這里告訴大家兩個(gè)小技巧：
1）在你的個(gè)人簡介里面寫上你的微信號(hào)，別人過來評(píng)論你,，你可以先不著急回復(fù),，這樣別人如果真的想買，閑魚上找不到你就會(huì)直接去加你微信,。
2）商品的價(jià)格可以設(shè)置低一點(diǎn),，你也可以去其他人的商品評(píng)論區(qū)里尋找評(píng)論的人，有目的的和他們聊天引流,。
第三步：微信變現(xiàn)
在引導(dǎo)到微信號(hào)之前,，我們需要先打造好一個(gè)微信朋友圈，讓別人覺得你不是一個(gè)微商,，你是一個(gè)正常的微信用戶,，朋友圈不要經(jīng)常發(fā)廣告，偶爾發(fā)一次就行,，讓別人知道你是做什么的,，少發(fā)一些廣告，多發(fā)一些用戶感興趣的內(nèi)容,。

那么怎么去變現(xiàn)呢,？
可以直接在阿里巴巴上找一款好的產(chǎn)品，進(jìn)行銷售,， 
可以根據(jù)自己在做的事情,，需要的流量去引流，或者利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品,，直接利用這個(gè)平臺(tái)來賺錢,。微信的變現(xiàn)手段很多，不同的老板變現(xiàn)的方式不同,，這里我就不一一列舉了,，對(duì)閑魚這個(gè)平臺(tái)有興趣可以去玩一下，做好了每個(gè)月輕松吸引到幾千的精準(zhǔn)粉絲還是沒問題的,，有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更好,，每個(gè)月賺幾萬還是小意思的。

實(shí)操流程：

首先在手機(jī)上下載一個(gè)閑魚APP,，準(zhǔn)備一個(gè)支付寶賬號(hào)登入,，芝麻分越高，曝光就越高,，流量就越大,！

芝麻分查看,，打開支付寶，登入支付寶賬號(hào),，點(diǎn)擊我的,，然后點(diǎn)擊芝麻信用，進(jìn)去就可以看到了,。

一個(gè)支付寶賬號(hào)能發(fā)50個(gè)閑魚商品 ,， 一次發(fā)多少個(gè)商品無所謂，但只能發(fā)五十個(gè)商品,，想批量玩的話多操作一些號(hào)就好了,。

但是要注意的一點(diǎn)是，新注冊的支付寶賬號(hào)不能使用,，要求芝麻分上650分才可以,，新注冊的芝麻分很低的！能用的是老支付寶,，這個(gè)可以去收,，大多數(shù)會(huì)用身邊朋友或親人的。

一般我們拿來當(dāng)二手賣的產(chǎn)品肯定是要在閑魚上找同行的產(chǎn)品,，拿去發(fā)布的,，圖片也直接摳下來，因?yàn)槲覀兪且远置x去賣的,，肯定要讓客戶覺得這個(gè)就是二手的,！

這里就有人擔(dān)心說我們直接拿同行的東西，會(huì)不會(huì)被同行找麻煩,？對(duì)自己的信譽(yù)有什么影響之類的,？

這點(diǎn)你可以放心，同行基本是不會(huì)找麻煩的,，他們大多數(shù)也是找來的圖,，何況都是做生意的，能推銷出去就是我們首要目的,；如果實(shí)在不放心可以自己買一個(gè)來拍照,，也就解決了質(zhì)量管控的問題。

那我們賣出去了,，貨我們?nèi)グ⒗锇桶驼邑浽淳涂梢粤?，質(zhì)量一般般就可以了！關(guān)于售后,，如果需要售后服務(wù),，買家退給你，你就退給你的上家,，只要一單不要賺太狠了,，售后幾乎很少的,，這個(gè)貨源很好找的,，因?yàn)橥卸际菑倪@里拿貨的,。

產(chǎn)品的話一般女性化妝品（這個(gè)可以問問身邊的女性知道哪些牌子貨）  高仿運(yùn)動(dòng)鞋（耐克、阿迪達(dá)斯,、新百倫等）  手機(jī)（愛瘋之類）  音響（這個(gè)可以多去淘寶看看有小牌子的,。

這些是賣的最好的類目了，看自己批量玩多大吧,，一個(gè)號(hào)每天基本能出一單兩單的,，一單賺個(gè)50到100多,兼職做平均一天200塊的純收入；

為了讓客戶更加信任你,，不要一個(gè)閑魚號(hào)發(fā)五十個(gè)商品,，全是一種品類！不然會(huì)覺得你就是在賣貨,，而不是把閑置的東西賣了

流量的話為了獲取更多的曝光流量,，首先我們可以加一些魚塘（魚塘就類似一個(gè)圈子、貼吧那種）,。每次發(fā)布商品的時(shí)候,，都是可以選擇位置的。

盡量選擇一線城市,，人數(shù)多的城市,，這樣的話，可能你的客戶從附近的商品就能看到你的,！每次發(fā)的時(shí)候呢,，也可以選擇發(fā)到什么魚塘里！ 魚塘就是你賣什么東西就發(fā)到什么魚塘里面,，比如現(xiàn)在發(fā)布一個(gè)鞋子,，那么就發(fā)布到一個(gè)鞋子的魚塘里，很多的,。

閑魚的轉(zhuǎn)化率,，要有話術(shù)，這個(gè)是關(guān)鍵,，決定買家會(huì)不會(huì)看你的信息,，比如我下邊舉例的：

比如本人一雙耐克的鞋子，上個(gè)星期買的,，但是穿小了一碼,，實(shí)體店不讓退換，只能低價(jià)賣了,！再比如下方的案例,。

發(fā)布的話術(shù)案列1

發(fā)布話術(shù)案列2

發(fā)布話術(shù)案例3

解決了關(guān)注這個(gè)問題,，那如果賣家要求現(xiàn)場拍照，這個(gè)要怎樣處理,？ 這個(gè)圖片直接從賣家那里拿就好了,，賣家肯定是有一些實(shí)拍圖的，畢竟都是一些高仿類的東西,，現(xiàn)場實(shí)拍,，就做著玩玩，肯定是不行的,，如果工作室模式操作的話,，可以先都拿個(gè)樣品來的，就跟微商一樣的,。

客戶下單后,，我們?nèi)ド霞夷抢锬秘洠绻枰酆?，我們就退給上家,，阿里巴巴上跟淘寶一樣的！