現(xiàn)在我們很多創(chuàng)業(yè)者在尋找到一個看似很賺錢很有市場前景的項目以后,，就信心滿滿的去干,。

但是當(dāng)他們真正去落地的時候，發(fā)現(xiàn),，最難的不是找項目,，而是找用戶，沒有用戶,，即使你項目的市場空間巨大,，甚至沒有競爭對手。但是沒有人買單一切都等于零,。

但是高手,，往往都是站在用戶的角度去思考，想著怎么為用戶提供價值,，然后通過這個價值為切入點,，建立信任關(guān)系，然后通過其他的服務(wù)實現(xiàn)盈利,。

與用戶建立信任,，高手最喜歡用的一招就是免費的價值模式，關(guān)于免費價值模式的應(yīng)用涉及到的內(nèi)容非常多,。

這招價值非常的巨大,，具體細(xì)節(jié)將會在商道交流群詳細(xì)分享，今天嬴政通過三個案例,，讓大家了解到高手使用免費商業(yè)模式真正的核心秘密是什么,。

如果你能這這些世界級的頂尖高手使用免費商業(yè)模式的真正核心研究透了，哪怕使用十分之一在你的項目上，你都會獲得驚人的效果,。

先說一個美國的公司的項目案例,，美國有一個哈佛的學(xué)生，在創(chuàng)立公司兩年就把項目的估值干到300億,。

很多人看到這個數(shù)據(jù)的時候都會驚訝,，都在想，什么樣的項目能在如此短的時間內(nèi)干到300億的估值,。

關(guān)于這個項目的背景我們在這里不再探討,，我們直接說一下這個項目的商業(yè)模式。

那么要到這個估值,，首先是這個市場的空間巨大,，才有可能值錢。

這個公司的項目的商業(yè)模式也很簡單,，就是通過免費的服務(wù)嫁接收費服務(wù),，然后賺大錢，當(dāng)時很多投資人都非常喜歡他的商業(yè)模式,，成為了媒體搶著報道的對象,。

他的商業(yè)模式就是免費為企業(yè)提供軟件還能賺錢。換句話說,，企業(yè)你可以免費使用我的軟件,，不用你付一分錢。但是這個公司仍然有錢賺,。

看過嬴政分享案例的朋友都知道,，如果免費為你提供服務(wù)，但是還能賺錢,，那么一定是有第三方來買單,。

下面我們詳細(xì)說一些這家公司的項目，他就是搞了一個企業(yè)管理軟件,，這款軟件具有提供入職,、薪酬管理、醫(yī)療保險和員工福利管理等功能,。

大家都知道這些對于一家公司來說都是一項非常巨大的煩瑣事,，有了這款軟件后就會變得非常簡單。關(guān)鍵還是免費的,，所以企業(yè)求之不得,。

那么這家公司，為企業(yè)免費提供這款軟件,，他們怎么賺錢呢,，答案是員工的保險業(yè)務(wù),。這個跟國內(nèi)有點不一樣，因為國外是要求企業(yè)為每一個員工購買保險的,。

所以他們通過這款免費的軟件獲取與企業(yè)員工的一個切入口,，從而獲得員工保險的業(yè)務(wù)。員工只要在軟件上購買保險,，這家公司都會有提成,，這個提成是保險公司給的。

所以對于企業(yè)來說,，可以免費使用軟件,。對于軟件商來說,，通過免費的軟件獲得了保險業(yè)務(wù),，對于保險業(yè)務(wù)公司來說，與軟件商合作,，就獲得了大量的訂單,，根本不需要再請業(yè)務(wù)員，直接把這一部份錢分給軟件商,。省事省心還獲得了大量的現(xiàn)金流,。

所以這是一個大家都是雙贏的商業(yè)模式，但是后面這個項目有所隕落,，因為他們的老板驕奢意淫,，這個我們不討論。

但是我們要理解的是這個商業(yè)模式的原理,，簡單的說,，通過為企業(yè)提供免費軟件服務(wù)，當(dāng)然這個服務(wù)是企業(yè)的一個痛點,，要不然就不會產(chǎn)生價值,，通過這個服務(wù)獲得一個切入員工的接口，通過其他的服務(wù)賺錢,。

那么在國內(nèi)也有人模仿這個模式,，而且還有不同的版本，并且目前來說都是比較成功的,，因為一個獲得了千萬級別的融資,，另外一個獲得了2億的融資。

下面為大家分析一下,，大家就懂得了為什么同樣的項目,，商業(yè)模式不同，差別就這么大,。

先說第一個獲得千萬級別融資的那個公司的案例,，這家公司,，同樣是提供免費的人事管理工具，員工考勤,、請假,、審批、培訓(xùn)等服務(wù),。但是呢,，這個公司更像是一個中介的角色。

因為,，他提供給你免費的人力資源管理系統(tǒng),。然后為企業(yè)提供提供人事外包（含社保代理、工資代發(fā)等）,、員工福利,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、人事管理等一系列人力資源工具及服務(wù),。

即使說你免費使用我的軟件,，然后你公司的一些其他的人事外包、員工福利培訓(xùn)學(xué)習(xí)等服務(wù)全部交給我,，我?guī)湍闾幚怼?/p>

說白了,，我提供一個軟件給你，然后你公司的其他的一些業(yè)務(wù)給我做,。當(dāng)然我的價格是行業(yè)最低的,。

他們就是通過一個免費的軟件獲得與企業(yè)接觸的機(jī)會，從而獲得其他的一些業(yè)務(wù),。他們的盈利主要在企業(yè)老板的身上,。

那么另外一家獲得2億融資的公司的商業(yè)模式又不一樣，這里說的不一樣主要指的是盈利模式,。這家公司的盈利是在員工身上,。

這家公司同樣的是人事服務(wù)為入口獲得企業(yè)的用戶，為企業(yè)免費提供考勤管理,、薪酬服務(wù),、社保服務(wù)、福利管理,、稅務(wù)管理等內(nèi)容,，幫助企業(yè)實現(xiàn)人事管理信息化，降低人力消耗和成本,。

他的盈利模式和美國的那家公司并不一樣,，美國的那家公司的盈利在保險上面，但是這家公司的盈利模式在金融上面,。

員工可以在他們的客戶端查詢工資,，而且還可以進(jìn)行理財,，他們的客戶端是基于企業(yè)服務(wù)為員工提供的一款信貸金融產(chǎn)品，雇員可以申請該基金用于預(yù)支工資,、分期消費,、租房、購房,、購車等生活需求,，這一服務(wù)也從側(cè)面幫助企業(yè)完善了員工福利體系。

所以他們的盈利在于金融產(chǎn)品上面,。員工理財預(yù)支,。相當(dāng)于把信用卡跟理財產(chǎn)品的資源都整合到一起了。這就是為什么同樣的項目,，不同的盈利模式,，差別這么大。

所以,，大家不知道看明白沒有,，高手都是用過一種免費的服務(wù)，然后獲得一個切入口,，通過第三方的服務(wù)獲取收益。

所以嬴政說過,，商業(yè)模式可以模仿但是需要根據(jù)具體的實情進(jìn)行創(chuàng)新,。所以很多國內(nèi)成功的項目都是從模仿開始的，很多都是模仿國外的案例,，因為模仿可以減少項目失敗的概率,，可以節(jié)省很多時間，少走很多彎路,。

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時間：5月22日晚上9點分享

地點：商道微信交流群

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