很多創(chuàng)業(yè)者在尋找到一個(gè)看似很賺錢很有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目以后,，就信心滿滿的去干,。

但是當(dāng)他們真正去落地的時(shí)候，發(fā)現(xiàn),，最難的不是找項(xiàng)目,，而是找用戶，沒有用戶,，即使你項(xiàng)目的市場(chǎng)空間巨大,，甚至沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但是沒有人買單一切都等于零。

但是高手,，往往都是站在用戶的角度去思考,，想著怎么為用戶提供價(jià)值，然后通過這個(gè)價(jià)值為切入點(diǎn),，建立信任關(guān)系,，然后通過其他的服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

與用戶建立信任,，高手最喜歡用的一招就是免費(fèi)的價(jià)值模式,，關(guān)于免費(fèi)價(jià)值模式的應(yīng)用涉及到的內(nèi)容非常多。

這招價(jià)值非常的巨大,，具體細(xì)節(jié)將會(huì)在大老板交流群詳細(xì)分享,，今天波羅若通過三個(gè)案例，讓大家了解到高手使用免費(fèi)商業(yè)模式真正的核心秘密是什么,。

如果你能這這些世界級(jí)的頂尖高手使用免費(fèi)商業(yè)模式的真正核心研究透了,，哪怕使用十分之一在你的項(xiàng)目上，你都會(huì)獲得驚人的效果,。

本篇文章主要核心內(nèi)容有：

1,、高手是如何設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式賺大錢的？

2,、同樣的行業(yè)三種不同的商業(yè)模式是什么,？

3、設(shè)計(jì)免費(fèi)商業(yè)模式真正的核心是什么,？

4,、為什么同樣的行業(yè)同樣的免費(fèi)服務(wù)估值卻相差甚大？

先說一個(gè)美國(guó)的公司的項(xiàng)目案例,，美國(guó)有一個(gè)哈佛的學(xué)生,，在創(chuàng)立公司兩年就把項(xiàng)目的估值干到300億。

很多人看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候都會(huì)驚訝,，都在想,，什么樣的項(xiàng)目能在如此短的時(shí)間內(nèi)干到300億的估值。

關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的背景我們?cè)谶@里不再探討,，我們直接說一下這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式,。

那么要到這個(gè)估值，首先是這個(gè)市場(chǎng)的空間巨大,，才有可能值錢,。

這個(gè)公司的項(xiàng)目的商業(yè)模式也很簡(jiǎn)單，就是通過免費(fèi)的服務(wù)嫁接收費(fèi)服務(wù),，然后賺大錢,，當(dāng)時(shí)很多投資人都非常喜歡他的商業(yè)模式,，成為了媒體搶著報(bào)道的對(duì)象。

他的商業(yè)模式就是免費(fèi)為企業(yè)提供軟件還能賺錢,。換句話說,，企業(yè)你可以免費(fèi)使用我的軟件,，不用你付一分錢,。但是這個(gè)公司仍然有錢賺。

看過波羅若分享案例的朋友都知道,，如果免費(fèi)為你提供服務(wù),，但是還能賺錢，那么一定是有第三方來買單,。

下面我們?cè)敿?xì)說一些這家公司的項(xiàng)目,，他就是搞了一個(gè)企業(yè)管理軟件，這款軟件具有提供入職,、薪酬管理,、醫(yī)療保險(xiǎn)和員工福利管理等功能。

大家都知道這些對(duì)于一家公司來說都是一項(xiàng)非常巨大的煩瑣事,，有了這款軟件后就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單,。關(guān)鍵還是免費(fèi)的，所以企業(yè)求之不得,。

那么這家公司,，為企業(yè)免費(fèi)提供這款軟件，他們?cè)趺促嶅X呢,，答案是員工的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。這個(gè)跟國(guó)內(nèi)有點(diǎn)不一樣，因?yàn)閲?guó)外是要求企業(yè)為每一個(gè)員工購(gòu)買保險(xiǎn)的,。

所以他們通過這款免費(fèi)的軟件獲取與企業(yè)員工的一個(gè)切入口,，從而獲得員工保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。員工只要在軟件上購(gòu)買保險(xiǎn),，這家公司都會(huì)有提成,，這個(gè)提成是保險(xiǎn)公司給的。

所以對(duì)于企業(yè)來說,，可以免費(fèi)使用軟件,。對(duì)于軟件商來說，通過免費(fèi)的軟件獲得了保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)公司來說,，與軟件商合作，就獲得了大量的訂單,，根本不需要再請(qǐng)業(yè)務(wù)員,，直接把這一部份錢分給軟件商,。省事省心還獲得了大量的現(xiàn)金流。

所以這是一個(gè)大家都是雙贏的商業(yè)模式,，但是后面這個(gè)項(xiàng)目有所隕落,，因?yàn)樗麄兊睦习弪溕菀庖@個(gè)我們不討論,。

但是我們要理解的是這個(gè)商業(yè)模式的原理,，簡(jiǎn)單的說，通過為企業(yè)提供免費(fèi)軟件服務(wù),，當(dāng)然這個(gè)服務(wù)是企業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn),，要不然就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，通過這個(gè)服務(wù)獲得一個(gè)切入員工的接口,，通過其他的服務(wù)賺錢,。

那么在國(guó)內(nèi)也有人模仿這個(gè)模式，而且還有不同的版本,，并且目前來說都是比較成功的,，因?yàn)橐粋€(gè)獲得了千萬級(jí)別的融資，另外一個(gè)獲得了2億的融資,。

下面為大家分析一下,，大家就懂得了為什么同樣的項(xiàng)目，商業(yè)模式不同,，差別就這么大,。

先說第一個(gè)獲得千萬級(jí)別融資的那個(gè)公司的案例，這家公司,，同樣是提供免費(fèi)的人事管理工具,，員工考勤、請(qǐng)假,、審批,、培訓(xùn)等服務(wù)。但是呢,，這個(gè)公司更像是一個(gè)中介的角色,。

因?yàn)椋峁┙o你免費(fèi)的人力資源管理系統(tǒng),。然后為企業(yè)提供提供人事外包（含社保代理,、工資代發(fā)等）、員工福利,、培訓(xùn)學(xué)習(xí),、人事管理等一系列人力資源工具及服務(wù)。

即使說你免費(fèi)使用我的軟件，然后你公司的一些其他的人事外包,、員工福利培訓(xùn)學(xué)習(xí)等服務(wù)全部交給我,，我?guī)湍闾幚怼?/p>

說白了，我提供一個(gè)軟件給你,，然后你公司的其他的一些業(yè)務(wù)給我做,。當(dāng)然我的價(jià)格是行業(yè)最低的。

他們就是通過一個(gè)免費(fèi)的軟件獲得與企業(yè)接觸的機(jī)會(huì),，從而獲得其他的一些業(yè)務(wù),。他們的盈利主要在企業(yè)老板的身上。

那么另外一家獲得2億融資的公司的商業(yè)模式又不一樣,，這里說的不一樣主要指的是盈利模式,。這家公司的盈利是在員工身上,。

這家公司同樣的是人事服務(wù)為入口獲得企業(yè)的用戶,，為企業(yè)免費(fèi)提供考勤管理、薪酬服務(wù),、社保服務(wù),、福利管理、稅務(wù)管理等內(nèi)容,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人事管理信息化,，降低人力消耗和成本。

他的盈利模式和美國(guó)的那家公司并不一樣,，美國(guó)的那家公司的盈利在保險(xiǎn)上面,，但是這家公司的盈利模式在金融上面。

員工可以在他們的客戶端查詢工資,，而且還可以進(jìn)行理財(cái),，他們的客戶端是基于企業(yè)服務(wù)為員工提供的一款信貸金融產(chǎn)品，雇員可以申請(qǐng)?jiān)摶鹩糜陬A(yù)支工資,、分期消費(fèi),、租房、購(gòu)房,、購(gòu)車等生活需求,，這一服務(wù)也從側(cè)面幫助企業(yè)完善了員工福利體系。

所以他們的盈利在于金融產(chǎn)品上面,。員工理財(cái)預(yù)支,。相當(dāng)于把信用卡跟理財(cái)產(chǎn)品的資源都整合到一起了。這就是為什么同樣的項(xiàng)目,，不同的盈利模式,，差別這么大。

所以,，大家不知道看明白沒有,，高手都是用過一種免費(fèi)的服務(wù),，然后獲得一個(gè)切入口，通過第三方的服務(wù)獲取收益,。

所以波羅若說過,，商業(yè)模式可以模仿但是需要根據(jù)具體的實(shí)情進(jìn)行創(chuàng)新。所以很多國(guó)內(nèi)成功的項(xiàng)目都是從模仿開始的,，很多都是模仿國(guó)外的案例,，因?yàn)槟７驴梢詼p少項(xiàng)目失敗的概率，可以節(jié)省很多時(shí)間,，少走很多彎路,。