當(dāng)我們的產(chǎn)品成熟之后,，就需要開始做推廣了,，不管是線上還是線下的推廣，最根本的目的都是吸引人群的關(guān)注,，讓別人記住自己的產(chǎn)品,，等到他們有需要的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間主動(dòng)找到我們,。

就目前特別流行的社群營(yíng)銷而言,， 其實(shí)走的也是粉絲路線，把自己的角色定位成為一個(gè)網(wǎng)紅,，聚集起大量的人氣,，然后賣自己想要賣的東西。社群營(yíng)銷,，最好建立在興趣和實(shí)實(shí)在在的需求之上,，這樣才更容易達(dá)成成交的目的。小魚覺(jué)得,，社群營(yíng)銷主要從以下四個(gè)方面著手：

第一步：確立群主的身份角色,。

群主是整個(gè)社群營(yíng)銷的核心，他可以是個(gè)人,，也可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，是產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)外的外在形象。不管是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，還是集體智慧,，其核心思想是不會(huì)變的,，思路和邏輯都是從一而終的。群主扮演著類似網(wǎng)紅或者主播的角色,，需要不停地向自己的受眾轉(zhuǎn)播產(chǎn)品或者服務(wù)的各種有用信息,，與受眾建立起情感上的紐帶。

第二步：確立目標(biāo)顧客,。

根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)特性來(lái)選擇特定的人群進(jìn)行營(yíng)銷,，收集客戶的一手資料，了解他們的興趣所在,，購(gòu)買力水平,，購(gòu)買行為習(xí)慣。目標(biāo)客戶越精確,，越容易在之后的銷售過(guò)程中引起共鳴,。

第三步：日常化維護(hù)和運(yùn)營(yíng),。

建群之后,，經(jīng)過(guò)3天的有效管理，這一階段的社群活躍性高,，會(huì)經(jīng)常展開專題性討論和不定時(shí)的多人互動(dòng),，就要植入商業(yè)化-利用這個(gè)社群進(jìn)行商業(yè)化-裂變。

社群的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的：一般一個(gè)社群的生命周期在2個(gè)月左右,，只有超高端的價(jià)值社群會(huì)長(zhǎng)久一些,，所以，社群運(yùn)營(yíng)一定要將：拉新-裂變當(dāng)成永久的工作,。

第四步：打感情牌,，銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

所有的營(yíng)銷最終都是為了成交,，所有的套路都是為了讓自己的粉絲心甘情愿地花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù),。小魚不提倡我們的營(yíng)銷人員夸大宣傳，提高虛假的服務(wù)項(xiàng)目和低劣的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，關(guān)鍵在于你的執(zhí)行力如何。

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