幾年，作為零售行業(yè)的排頭兵,，服飾業(yè)一直不被看好，在購物中心的地位也日漸被其他有趣的體驗(yàn)式業(yè)態(tài)取代,。據(jù)調(diào)查，2017年100家百貨商品零售額同增2.8%,，其中服裝零售額同增4.3%,，零售額增速及增速的同比均高于整體零售,，結(jié)束了此前長達(dá)五年的增速下滑態(tài)勢(shì),。

今天，與你分享13家中國本土服飾品牌2017年的業(yè)績,，并分析它們?nèi)ツ暝诟母锷献隽四男┳兓?，以及它?018年的發(fā)展策略與目標(biāo),。

01

李寧國貨崛起，

總收入超88億元

2017年,，李寧公司總收入人民幣88.74億元，同比上升10.71%;整體毛利41.76億元,，同比上升12.72%;經(jīng)營利潤為4.46億元,，同比上升15.52%,。

核心品牌“李寧”占企業(yè)總營收比例達(dá)99.7%，包攬了88.19億元的營收,，鞋類和服裝分別占49.3%,、43.8%;

其他品牌收入為5472.4萬元,，同比減少39.1%。

在國貨界,，李寧去年的風(fēng)頭一時(shí)無兩,。今年2月,，李寧在紐約時(shí)裝周的亮相,，艷驚四座,，令人對(duì)國潮充滿期待,。

? “斷臂”關(guān)店178家,，發(fā)力李寧Young

去年,，李寧在不停關(guān)閉改造低效以及虧損店,，根據(jù)財(cái)報(bào),，李寧去年在中國的門店關(guān)閉178間(與2017年初相比),。

一邊關(guān)店的同時(shí)，李寧還在不斷優(yōu)化開一些新的體驗(yàn)店鋪,，走“大店”路線,。

去年5月中,，李寧在上海世博源開了一間集裝箱式建筑的全新體驗(yàn)店：一改以往運(yùn)動(dòng)風(fēng)，涵蓋900個(gè)SKU;

與韋德之道聯(lián)手,，合開專賣店互補(bǔ)拓流：2017年初李寧韋德之道5"全明星"開售時(shí),，線下門店出現(xiàn)了搶購熱潮。

2017年,，針對(duì)童裝市場(chǎng),，李寧公司對(duì)原有李寧KIDS進(jìn)行品牌重塑,，升級(jí)為李寧YOUNG。同時(shí)鎖定3-14歲的青少年為目標(biāo)消費(fèi)群,，針對(duì)不同年齡段,，設(shè)定兩條產(chǎn)品線。截至2017年末,，李寧YOUNG在全國26個(gè)省份已開業(yè)銷售點(diǎn)173家,。

?2018年新開200多家店

李寧透露,，預(yù)測(cè)2018年電商業(yè)務(wù)的占比將上升超20%。2018年,，李寧預(yù)計(jì)還會(huì)再新開200、300家線下門店,，并且仍將以單店店效的提升為核心,，持續(xù)改造李寧渠道效率及形象,，以零售效率為導(dǎo)向?qū)χ髁α闶鄣昝孢M(jìn)行有效改造,。

02

拉夏貝爾營收超89億，

去年瘋狂開店

已在全國布局近20個(gè)品牌的拉夏貝爾,，迎來了歷史最高水平的營業(yè)收入,。拉夏貝爾稱，公司收入的增加主要由于專賣渠道及在線平臺(tái)收入的增長所致,。

營業(yè)收入89.99億元,，比上年同期增長5.2%;

營業(yè)利潤達(dá)到7.38億元;

公司權(quán)益持有人于應(yīng)占利潤為4.99億元，比上年同期減少6.3%,。

自由5大女裝品牌收入占比由84.5%降至82.7%;

兩個(gè)自有女裝品牌La Chapelle和Puella品牌貢獻(xiàn)銷售占比最高,，合計(jì)占到銷售總額的45.2%，但比2016年的50.1%下降4.9個(gè)百分點(diǎn);

男裝,、童裝以及投資合作品牌收入占比穩(wěn)步提升,。

? 上市融資，瘋狂開店

2017年9月,，拉夏貝爾于上海證券交易所成功上市,，成為國內(nèi)首家A股+H股上市的服裝公司，6年3次沖擊IPO的拉夏貝爾終于如愿了,，招股書顯示,，融資將用于未來三年新建3000個(gè)線下零售網(wǎng)點(diǎn)，未來門店總數(shù)將超一萬家,。

截止到2017年12月31日,，拉夏貝爾零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目由2016年底的8,907個(gè)增至9448個(gè)。

? 不斷買買買,，多品牌發(fā)展

目前,，拉夏貝爾擁有近20個(gè)品牌：

風(fēng)格各異的女裝品牌：La Chapelle、Puella,、Candies,、7m及La Babité等;

大眾時(shí)尚男裝品牌：POTE等;

童裝品牌：8eM(原La Chapelle Kids);

多個(gè)線上與線下品牌：通過自主培育開發(fā)、外部控股合并等方式,，推出了OTHERMIX,、MARC ECKō,、JACKWALK、O.T.R,、Siastella等,。

去年，拉夏貝爾參股互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌Inmix,。其上市后將首個(gè)收購對(duì)象鎖定為法國最大的服裝零售商Vivarte旗下品牌娜芙娜芙(Naf Naf),，這是拉夏貝爾服飾公司首次收購法國品牌。

03

海瀾之家營收182億,，

一年新開近200家購物中心店

國民男裝——海瀾之家2017年?duì)I業(yè)收入182億元,，比上年同期增加7.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為33.29億元，比上年同期增加6.6%,，總店數(shù)達(dá)到5792家,。

主打品牌“海瀾之家”營業(yè)收入為147.58億元;

女裝品牌“愛居兔”主營業(yè)務(wù)收入較去年增長75.46至8.95億元;

商務(wù)職業(yè)裝“圣凱諾”實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入18.80億元;

線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入10.54億元。

? 為了變年輕,，“動(dòng)作頻頻”

2017年初,，集團(tuán)董事長周建平之子周立宸擔(dān)任海瀾集團(tuán)總裁，周立宸在進(jìn)入海瀾集團(tuán)后,，改變了海瀾之家廣告投放的策略,，冠名和贊助熱門視頻綜藝，增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試,，逐步向年輕消費(fèi)群體靠攏,。

除了年輕化，2017年海瀾之家的聯(lián)姻動(dòng)作也頗為頻繁,。

以億元入股被稱為“中國ZARA”的快時(shí)尚品牌UR;

以6.60億受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán),，成為后者第二大股東;

與天貓正式簽署新零售戰(zhàn)略合作，旗下5000家線下門店將全面升級(jí)為新零售“智慧門店”,。

除了在服裝業(yè)務(wù)上擴(kuò)展至女裝,、童裝，海瀾之家還跨界到生活家居領(lǐng)域,，Heilan Home(海瀾優(yōu)選生活館),，試圖改變“男人的衣柜”這個(gè)單一角色,。 據(jù)了解，海瀾優(yōu)選生活館每個(gè)月會(huì)推出100款新品,，在上海,、蘇州,、南京、天津等城市都有了實(shí)體店,，也可通過淘寶購買商品。

?2018年加大購物中心進(jìn)駐力度

截止2017年末，主品牌“海瀾之家”門店數(shù)量達(dá)到4503家,，較年初凈增266家,，其中2/3為購物中心店。

2018年,，海瀾之家將重點(diǎn)加大商場(chǎng),、購物中心的進(jìn)駐力度，計(jì)劃“海瀾之家”門店凈增400家,，“愛居兔”門店凈增300家,，同時(shí)優(yōu)化存量門店,，推進(jìn)海外門店的拓展與布局。

04

江南布衣凈利潤大漲67%

根據(jù)江南布衣發(fā)布的截至2017年12月31日的2018上半財(cái)年業(yè)績公告：在報(bào)告期內(nèi),，集團(tuán)收入16.54億元人民幣,，同比上漲26.2%;凈利潤約2.12億,，同比上漲36.8%。江南布衣表示,，集團(tuán)收入增加主要由于零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張及零售店鋪可比同店的上升,。

? 新開店177家,，女裝JNBY貢獻(xiàn)過半營收

目前,，江南布衣集團(tuán)旗下共有6大品牌，包括5個(gè)服飾品牌以及去年1月開出首店的家居品牌JNBY HOME：

女裝JNBY收入同比大漲23.2%至9.7億，占總收入58.6%,，店鋪815間;

男裝CROQUIS速寫的收入同比增長19.5%至3.25億,，占19.7%,，店鋪308間;

童裝jnby by JNBY的收入同比大漲33.8%至2.14億,，占13%,，店鋪444家;

高端女裝less收入同比大漲45.2%至1.2億元，占7.3%,，店鋪136家;

青少年設(shè)計(jì)師品牌Pomme de terre蓬馬收入猛漲201.4%至1980萬,，占1.2%，店鋪63家;

家居品牌JNBY HOME報(bào)告期內(nèi)收入同比猛漲730%至343.6萬,，占0.2%,，目前有店鋪2家。

? 粉絲經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)可比同店增長10.3%

2018上半財(cái)年,，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占集團(tuán)零售總額的67.4%,，報(bào)告期內(nèi)江南布衣零售店鋪可比同店增長達(dá)到10.3%!

江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu曾表示，“忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無形資產(chǎn)”：

截至去年12月31日,，江南布衣集團(tuán)擁有線下渠道會(huì)員逾240萬(報(bào)告期內(nèi)新增40萬),，其中微信用戶190萬。

過去一年,，任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)目逾29萬個(gè),，消費(fèi)總額超過5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾14萬個(gè)，其消費(fèi)零售額達(dá)16.7億,。

?2018計(jì)劃開店200-250家

2018財(cái)年江南布衣將開設(shè)200-250家零售門店,，大部分位于內(nèi)陸二、三線城市,，香港也將成為集團(tuán)未來重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一,。在產(chǎn)品方面，集團(tuán)負(fù)責(zé)人早前透露不排除向運(yùn)動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的可能,。

05

七匹狼營收,、

凈利雙位數(shù)增長

2017年，七匹狼公司營業(yè)總收入為人民幣30.85億元,，營業(yè)利潤3.94億元,，歸屬于母公司的凈利潤3.17億元，較上年分別上升16.87%,，30.52%,，18.48%,。

目前，七匹狼公司業(yè)務(wù)主要覆蓋服裝和信息技術(shù)兩大行業(yè),。服裝業(yè)收入29.98億元,，也占營業(yè)收入的97.18%，同比增加17.40%,。

? 一匹想時(shí)尚的“狼”

曾經(jīng)是國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)典男裝品牌的七匹狼,，現(xiàn)在的目標(biāo)是“打造七匹狼時(shí)尚集團(tuán)”，并將視野投到了國際,，去年通過孵化和并購等動(dòng)作,，走出了公司“多品牌國際化”的重要一步：孵化時(shí)尚新品牌“Wolf Totem”和收購老佛爺同名品牌Karl Lagerf。

為了變潮以及競(jìng)逐國際市場(chǎng),，七匹狼孵化了新潮牌“Wolf Totem”，去年在上海開出了首店,，在2018春夏米蘭時(shí)裝周亮相時(shí),，驚艷了業(yè)界一把。目前主要進(jìn)駐買手店,，并與世界20多個(gè)國家和地區(qū)的精品買手店達(dá)成合作意向,，未來將在中國一二線城市開設(shè)店鋪。

2017年8月,，七匹狼以3.204億元人民幣收購法國輕奢設(shè)計(jì)師品牌Karl Lagerfeld大中華公司的部分股權(quán),，以獲得Karl Lagerfeld在大中華區(qū)的品牌和銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)涉足國際輕奢服裝市場(chǎng),。

06

佐丹奴2017年利潤逆勢(shì)大漲

在近期發(fā)布的2017財(cái)年年報(bào)顯示,，佐丹奴國際銷售額增長5.2%至54.12億港元，約43.8億元人民幣,，凈利潤則同比大漲15.2%至5億港元,，約4.04億元人民幣,，毛利率為59.5%,。

利潤上漲得益于公司在我國內(nèi)陸地區(qū)的銷售增長強(qiáng)勁,，今年1月、2月集團(tuán)銷售額較去年同比增長16.4%,，預(yù)計(jì)今年自營店毛利率將恢復(fù)和提高,。

從銷售渠道看，實(shí)體仍是佐丹奴的主要業(yè)務(wù),。實(shí)體貢獻(xiàn)80.7%的銷售額,，共43.66億港元，同比增長4.1%,。

? 女裝,、童裝增長強(qiáng)勁

核心佐丹奴品牌占總品牌銷售額的88.1%;

年內(nèi)高端女裝品牌Giordano Ladies門店達(dá)79間門店，總銷售額達(dá)4.23億港元,，較2016年增加5.5%;

男裝的可比門店銷售額和毛利分別增加5.8%,、5.4%;

童裝業(yè)務(wù)增長最為強(qiáng)勁,，可比門店售額、毛利分別增長16.1%,、19.3%,。

據(jù)了解，佐丹奴國際旗下?lián)碛斜姸嗥放?，包括Giordano及Giordano Junior,、Giordano Ladies、BSX以及其他自有及授權(quán)品牌,。 門店網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)2,414間,，其中1,268間為獨(dú)立門店。門店絕大多數(shù)門市位于大中華地區(qū),、南韓,、東南亞及中東。在2017年內(nèi),，凈增門店數(shù)量17間,。

? 電子商務(wù)及特許經(jīng)營戰(zhàn)略是增長關(guān)鍵

2017年，佐丹奴在中國大陸業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下仍能保持穩(wěn)步增長,，電子商務(wù)及特許經(jīng)營戰(zhàn)略更是取得里程碑式的成功,，也成為業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

對(duì)于未來,，佐丹奴稱,，2018年中國大陸前景依然樂觀,，未來公司主要重心是中國大陸雙管齊下的擴(kuò)張計(jì)劃，即電子商務(wù)與特許經(jīng)營,。渠道方面,，除了繼續(xù)升級(jí)本集團(tuán)的直營實(shí)體店之外，管理層亦致力于使用在中國大陸已獲驗(yàn)證的模式,，在所有市場(chǎng)快速開展電子商務(wù),。

07

朗姿凈利1.88億：

女裝主業(yè)“示弱”

2017年，朗姿股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.53億,，較上年同期增長72.06%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤2.24億,，較上年同期增長29.27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.88億，較上年同期增長14.36%,。

2017年,，朗姿股份的時(shí)尚女裝業(yè)務(wù)營收增長13.6%至11.1億，占總營收47.17%,，比上一年71%的比重大大降低,。兩大主力品牌朗姿和萊茵貢獻(xiàn)大部分營業(yè)收入，收入分別增長23.34%,、11.58%。

? 時(shí)尚女裝業(yè)務(wù)：關(guān)店72家,、開店81家

報(bào)告期內(nèi),，朗姿股份總門店數(shù)量略有增長，截至2017年末,，朗姿股份共有454家店鋪,，關(guān)停低效門店72家，新開門店81家,，萊茵,、第五季品牌新增門店數(shù)量較多，瑪麗則全線收縮,。隨著三四線城市消費(fèi)能力的提升,，朗姿股份在2017年著力推進(jìn)針對(duì)三四線城市的小朗姿和萊茵品牌的渠道下沉。

08

安踏史上最好業(yè)績

2017年安踏體育銷售收入突破百億,，約人民幣166.92億元,，同比增長25.1%，這也安踏迄今為止最好的業(yè)績;毛利82.41億元,，同比增長27.6%;經(jīng)營利潤為39.89億,，同比增長24.5%。

? 新開店607家,，加碼童裝市場(chǎng)

安踏體育多品牌布局明顯,，集團(tuán)旗下已有安踏,、安踏兒童、FILA(斐樂),、FILA KIDS,、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪),、KOLON SPORT(可隆)等眾多品牌,，去年十月，還收購了香港著名童裝品牌KINGKOW(小笑牛),，加碼兒童體育用品市場(chǎng),。

目前，大多數(shù)安踏的商店以街鋪形式運(yùn)營,，但已主動(dòng)擴(kuò)展在大型購物中心及百貨商場(chǎng)的店鋪布局,。截至2017年12月31日，于中國的安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)的數(shù)目共有9467家,，2016年底為8860家,。

?2018年開店重質(zhì)不重量

安踏體育認(rèn)為，位置,、大小,、效益、店內(nèi)裝潢等影響店鋪質(zhì)量的因素,，比店鋪數(shù)目更為重要,。未來將會(huì)將在優(yōu)越地段更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小,、效益較低的店鋪,，以提升整體店鋪效益。

根據(jù)公告內(nèi)容顯示,，截至2018年底：

預(yù)計(jì)中國安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)的總數(shù)目將達(dá)到9700至9800家;

而中國,、香港、澳門及新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨(dú)立店)的總數(shù)目將達(dá)到1300至1400家;

DESCENTE在中國的門店數(shù)目有望達(dá)到100至110家,，KINGKOW預(yù)計(jì)會(huì)有60-70家店鋪;

SPRANDI預(yù)計(jì)會(huì)有190-200家店鋪;

KOLONSPORT預(yù)計(jì)會(huì)有200-210家店鋪,。

09

361度收益連續(xù)5年增長

361度國際有限公司2017年收益、凈利雙雙增長,，收益更是實(shí)現(xiàn)自2013年度至今連續(xù)5年增長,。

361度收益51.58億元(單位：人民幣，下同),，同比增長2.7%;

毛利21.56億元,，同比增長2.2%;

毛利率為41.8%，同比下降2%;

凈利潤約4.57億元，增長13.42%,。

此外,，361° 童裝收益為7.11億元，增長9.2%,，占集團(tuán)收益的13.8%,。電子商務(wù)業(yè)務(wù)則呈指數(shù)級(jí)增長，2017年收益達(dá)3.99億元,，占集團(tuán)總收益約7.7%,。

? 未來實(shí)施多品牌策略

目前361度旗下?lián)碛?61°、361°童裝,、ONE WAY(僅限于大中華地區(qū))三大體育運(yùn)動(dòng)品牌,，分別針對(duì)國內(nèi)大眾、兒童 及高端戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),。報(bào)告期內(nèi),，集團(tuán)共開設(shè)5,808間核心品牌門店，其中約80%為獨(dú)立街鋪,。

361°童裝門店總數(shù)為1,797間,，當(dāng)中617間設(shè)于361°核心品牌授權(quán)零售店內(nèi);

高端品牌ONE WAY，目前在中國有46間自營店,，大部分位于知名商場(chǎng)內(nèi),。未來集團(tuán)將繼續(xù)增開ONE WAY店鋪，為未來快速發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

未來,，361度將實(shí)施多品牌策略，大力發(fā)展旗下五大業(yè)務(wù)品牌：361°核心品牌,、361°童裝、361° 國際,、電子商務(wù)及ONE WAY,。同時(shí)，將進(jìn)一步充分利用自身研發(fā)資源,，融入創(chuàng)新科技,，打造不同層次需求的產(chǎn)品及滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

10

都市麗人2017年凈利潤大增31%

都市麗人2017年全年實(shí)現(xiàn)收入45.42億元,，同比增長0.7%;經(jīng)營利潤為4.20億元,，同比增長37.4%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為3.17億元，同比增長31.0%,。

公告稱,，業(yè)績提升的原因在于都市麗人主動(dòng)調(diào)整銷售及分銷渠道，關(guān)閉多家虧損門店;加大了新產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,，以及與知名企業(yè)合作拓展產(chǎn)品品類等,。

于報(bào)告期內(nèi),，都市麗人關(guān)閉多家錄得虧損的門店，因此門店凈總數(shù)下降了362家,。此外,，因出售僅占本集團(tuán)2016年銷售額約1%的低檔次「自在時(shí)光」業(yè)務(wù)，門店數(shù)字下降了108家,。于2017年12月31日,，集團(tuán)的分銷網(wǎng)絡(luò)包括7181家門店，其中1290家為自營門店5891家為加盟門店,。

? 未來你買到的Kappa牌運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，大部分將由都市麗人生產(chǎn)和銷售

今年3月21日，都市麗人全資附屬公司天津都市麗人與中國動(dòng)向全資附屬公司上?？ㄅ劣喠⒐蓶|協(xié)議,，共同出資2000萬成立合營公司。都市麗人表示,，合營公司將主要在線上銷售相關(guān)產(chǎn)品,，并獲得了上海卡帕授權(quán)于中國大陸使用“Kappa”商標(biāo)于文胸,、內(nèi)褲,、家居服和襪子產(chǎn)品，合約期限為5年,，雙方同意后可續(xù)期3年,。

? 高速成長的童裝市場(chǎng)

2017年5月，都市麗人與日本母嬰用品上市公司Kimuratan Corporation簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，都市麗人成為了Kimuratan Corporation旗下兩大嬰童服裝品牌“愛情設(shè)計(jì)”和童裝品牌“BIQUETTE(貝開特)”在中國內(nèi)陸的獨(dú)家線上經(jīng)銷商,。

? 電商渠道已成未來業(yè)務(wù)的重要支撐

根據(jù)公告，都市麗人2017年電子商務(wù)渠道的收入為5.43億元,，占全部營收的11.95%,。進(jìn)入2018年，都市麗人繼續(xù)加碼電商渠道,，它與京東平臺(tái)的合作正在逐步深入,，2018年2月7日，雙方共同設(shè)立規(guī)模為10億人民幣的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金,，投資于貼身衣物及上下游周邊行業(yè)公司,。