開(kāi)始今天的文章之前,，不妨來(lái)做個(gè)測(cè)試,。

請(qǐng)按照第一反應(yīng)回答，不要過(guò)多思考：

常見(jiàn)的奶茶店品牌,，你能想到哪幾家,？

別往下看，5秒鐘,，先將你能立刻想到的品牌,，一個(gè)個(gè)列出來(lái)。

你能想到多少家,？2家,，3家，5家,？

我想,，大多數(shù)人第一印象,，應(yīng)該都落在 3 - 5 之間（喜茶，貢茶,，奈雪的茶,，大卡司，58度C……還有哪些,？）,。

熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友可能知道，這是一個(gè)非常經(jīng)典的概念,，叫做「心智空間」,。

它認(rèn)為，我們的心智空間是有限的,。對(duì)于一個(gè)品類,，我們能夠記住的品牌數(shù)量，不會(huì)太多,，一般就是 3 個(gè)到 5 個(gè)之間,。

不信的話，不妨回想一下其他品類：碳酸飲料,，洗發(fā)水,，衣服……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除非對(duì)某一品類特別熟悉,，否則,，大多都逃不出這個(gè)規(guī)律。

這有什么作用呢,？

像奶茶店這一類,，意義不大 —— 畢竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他產(chǎn)品,，當(dāng)我們產(chǎn)生需求的時(shí)候,，會(huì)有一個(gè)規(guī)律：

我們通常只會(huì)在自己「心智空間」里面的品牌進(jìn)行挑選。

簡(jiǎn)而言之,，當(dāng)一個(gè)品牌出現(xiàn)在我們的「心智空間」里,，我們會(huì)下意識(shí)地覺(jué)得，它跟我們的距離更近,、更可靠,。從而，會(huì)更愿意優(yōu)先考慮它,。

為什么大公司大品牌要花幾千萬(wàn)砸廣告,？目的也就是在這里。

所以,，我一直說(shuō)：品牌的本質(zhì),，就是搶占受眾的「心智空間」,。

一個(gè)品牌，能被受眾記住,，在需要的時(shí)候,，能夠被回想起來(lái)，那么它就成功了,。

不過(guò)我今天想聊的,，不是商業(yè)品牌，而是「?jìng)€(gè)人品牌」,。

這幾年,，「?jìng)€(gè)人品牌」這個(gè)詞，被炒得很熱,。許多自媒體大V,，熱衷于教你「如何成為斜杠青年」「如何打造個(gè)人品牌」。在他們的語(yǔ)境里,，個(gè)人品牌等價(jià)于自媒體,，等價(jià)于公眾號(hào)。通過(guò)打造個(gè)人品牌,，你能聚攏到流量,，從而變現(xiàn)。

但其實(shí),，個(gè)人品牌的內(nèi)涵,，要比自媒體廣泛得多。

可以說(shuō),，只要你需要跟人打交道,，無(wú)論你是在企業(yè)上班，還是自由職業(yè)者,，你都需要維護(hù)好你的個(gè)人品牌,。

那么，究竟什么是「?jìng)€(gè)人品牌」,？

非常簡(jiǎn)單。當(dāng)別人提起你的時(shí)候,，他們對(duì)你會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象,。

這就是你的個(gè)人品牌。

舉個(gè)例子,。

前段時(shí)間,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，加了一些不同銀行的理財(cái)經(jīng)理,。

大多數(shù)理財(cái)經(jīng)理的畫風(fēng)是這樣的：昵稱叫做「XX理財(cái)經(jīng)理」,，朋友圈里,，天天發(fā)自己銀行的產(chǎn)品：

我行又出了個(gè)某某寶，90天年化達(dá)到5%,；

客戶聽(tīng)了自己的推薦,，賺錢了；

推薦的產(chǎn)品跑贏了大盤,，歡迎大家咨詢,。

諸如此類。

他們通常會(huì)發(fā)一堆截圖,，加上一大段文字,，排版精良，熱情洋溢,，文案像一個(gè)模子復(fù)制出來(lái)的,。

但其中有一位，給我留下了很深刻的印象,。

他也發(fā)產(chǎn)品,，但文字很少，言簡(jiǎn)意賅,，明顯是自己寫的,。介紹完之后，加一句「歡迎垂詢」完事,。其他時(shí)間發(fā)什么呢,？分享各種文章。吳曉波,、吳伯凡,，政策觀察，金融行業(yè)分析,，等等,。且每次分享時(shí)，都會(huì)從文章里摘一段當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ),。

這就是他的獨(dú)特之處,。

這樣的行為，會(huì)讓我感到：他不只是一個(gè)發(fā)廣告的微信號(hào),，而是一個(gè)活生生,、會(huì)思考、有想法的人,。甚至,，他很可能跟我是同一類人（因?yàn)榭吹奈恼掠薪患麘?yīng)該能夠理解我。

那么,，如果我有需求的話,，很可能，我就第一時(shí)間會(huì)想到他,，向他咨詢,。

當(dāng)別的理財(cái)經(jīng)理還在費(fèi)勁做廣告、搶奪客戶的時(shí)候,，他利用這種方式,，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶們記住了他,，將他跟其他同行「區(qū)分」開(kāi)來(lái),。

這就是個(gè)人品牌的力量。

它的本質(zhì),，就是差異化,。

你跟其他人有什么不一樣？我為什么要記住你,？你能給我提供什么不同的價(jià)值,？

不妨想一想：

你身邊最熟悉的幾個(gè)同事（或者下屬），當(dāng)你想到他們時(shí),，第一印象是什么,？

是不是有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維特別強(qiáng),，有的人做事情特別細(xì)致,、可靠？

再想一想,，如果你手頭上有一個(gè)項(xiàng)目,，需要安排給他們，你會(huì)怎么做,？

你是不是會(huì)把某項(xiàng)工作,，交給你認(rèn)為「最擅長(zhǎng)」的人去處理？

大多數(shù)時(shí)候,，這就是我們的常態(tài),。

能夠出類拔萃、不斷獲得機(jī)會(huì)的人,，未必是能力最優(yōu)秀的,，也未必是最踏實(shí)肯干的，但一定是「?jìng)€(gè)人品牌」最鮮明,，能夠讓所有人第一時(shí)間想到的。

這就是日常工作中的「?jìng)€(gè)人品牌」效應(yīng)。

你的個(gè)人品牌越鮮明,、越突出,，你就越容易出現(xiàn)在老板和同事的心智中。當(dāng)有項(xiàng)目要求的時(shí)候,，他們就會(huì)第一個(gè)想到你,。

而你在項(xiàng)目上的表現(xiàn)，又會(huì)印證你的能力,，強(qiáng)化你的個(gè)人品牌,，讓他們更加信任你。

日積月累,，你能夠接觸到的業(yè)務(wù)就越多,，你得到鍛煉、展示能力的機(jī)會(huì)也就越多,。

我做數(shù)字營(yíng)銷的時(shí)候,，帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其中有一個(gè)男生,，他特別擅長(zhǎng)做什么呢,？寫單句的文案。

憑印象舉幾個(gè)例子：

「上帝創(chuàng)造世界用了7天,，而你只需4.8秒」

「所有的燈都會(huì)熄滅,，只有你的車一直等你回家」

……

后來(lái)我們就形成了這么一個(gè)流程：討論策略，出大致方案,，做好創(chuàng)意構(gòu)思,，直接丟給他，讓他寫一堆文案,，再?gòu)睦锩孢x,，然后再去制作。

很多時(shí)候都是一稿過(guò),，客戶基本不改,。

他的創(chuàng)意未必是最好的，出力也未必最多,，貢獻(xiàn)也未必特別大,，但憑著這一手，一直留在團(tuán)隊(duì)里,，服務(wù)核心客戶,。

這就是個(gè)人品牌的作用。它相當(dāng)于你的標(biāo)簽,，時(shí)時(shí)刻刻告訴大家：你是誰(shuí),，你能為我們帶來(lái)什么價(jià)值,。

只要這個(gè)價(jià)值不可或缺，你的重要性就一直都在,。

那么,，如何才能做好個(gè)人品牌呢？

定位之父特勞特,，說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：

當(dāng)你創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候,，你需要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題，不是「我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里,？」而是：「我在哪個(gè)方面是第一,？」

什么意思呢？

很多時(shí)候,，做到不同,，比做到最好，更有效,。

很多人的慣性思維是：要在公司里出類拔萃,，我就一定要精通業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上做到最出色,，成績(jī)最好,，打敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但大多數(shù)時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你奮斗得非常累，但仍然沒(méi)什么用,。

因?yàn)?，每個(gè)品類的「心智空間」都是有限的。在工作中,，某方面特別突出的人,，大家也許就能記得一兩個(gè)。你也許要花很大力氣,，才能擠進(jìn)去,。

但如果換個(gè)思路呢？會(huì)開(kāi)朗很多,。

如果一個(gè)山頭已經(jīng)被人占了,，更好的做法，是趕緊去搶占另一個(gè)山頭,，并且在這個(gè)新的山頭上,，打出你的旗號(hào)。

這時(shí),，你就創(chuàng)造出了一個(gè)全新的品類,。在這個(gè)品類的「心智空間」里,，你就是第一位。

即使有后來(lái)者,，他也必須先打敗你才行,。

以我為例。我寫心理學(xué),，肯定寫不過(guò)科班出身的心理學(xué)博士、咨詢師,，也寫不過(guò)Know Yourself,，但是我可以將心理學(xué)跟工作、生活結(jié)合起來(lái),，寫日常生活中的思維和應(yīng)用,。

在這個(gè)新的領(lǐng)域，我「可以」是寫得最好的,。

所以,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品,，都在走「不斷垂直,、再垂直」的路線。

原因就是,，大的品類已經(jīng)被搶光了,，要扎根、生存下去,，就必須不斷發(fā)掘新的品類,，創(chuàng)造出新的心智空間。

例如手機(jī),。錘子剛開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候,，定位是什么呢？情懷,，工匠,，理想主義，那么在這個(gè)領(lǐng)域,，錘子就是全球第一（它好不好是另一回事）,。

同樣，小米的定位是什么呢,？發(fā)燒友,。在其他手機(jī)都在堆「使用體驗(yàn)」時(shí)，小米打出「為發(fā)燒而生」的旗號(hào),。那么對(duì)發(fā)燒友而言,，他們心智空間里,，小米就是行業(yè)第一。

當(dāng)然還有索尼,。黑科技加極致的工業(yè)設(shè)計(jì),，就是索尼的旗號(hào)。平心而論,，索尼的性價(jià)比并不高,，但那有什么關(guān)系？它美就足夠了,。

（這句是個(gè)人情感抒發(fā),，不要介意）

工作中，也是一樣的,。同樣是研發(fā)工程師,，你一天能寫100行代碼，他一天能寫120行,，差別很大嗎,？并不是特別大。

能力到了一定的區(qū)間,，是符合「邊際效益遞減」規(guī)則的,。從60分到80分，你可能要付出50%的努力,。但當(dāng)你到了80分,，付出100%的努力，也許只能提升到85分,。

更好的做法,，是去找到「其他人不具備」的領(lǐng)域，迅速搶占,，打出你自己的旗號(hào),。

比如，你在寫代碼的同時(shí),，還懂業(yè)務(wù),、懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營(yíng),。每一次跟市場(chǎng)部溝通,，都非常順暢，無(wú)需扯皮,；甚至,，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理需求講得不夠清楚時(shí)，你能夠幫助他梳理邏輯,、細(xì)化需求,，落實(shí)到執(zhí)行層面,。

你不突出，誰(shuí)突出,？

這比你每天多寫20行代碼,，重要10倍不止。

總結(jié)一下,，如何才能不斷強(qiáng)化自己的「?jìng)€(gè)人品牌」,，在公司和行業(yè)里脫穎而出呢？

1. 標(biāo)簽化

不妨考慮這兩個(gè)問(wèn)題：

1）你在同事心目中的印象是什么,？提到你,，他們第一時(shí)間會(huì)想到什么？

2）你最擅長(zhǎng)的能力是什么,？它如何能跟你的工作（或者事業(yè)）掛鉤？

如果這兩個(gè)問(wèn)題的回答不一致,，那就說(shuō)明,，你的個(gè)人品牌是不對(duì)的。你應(yīng)該有意識(shí)地,，將同事們對(duì)你的印象,，扭轉(zhuǎn)到你最擅長(zhǎng)的方向上。

這就是一個(gè)貼標(biāo)簽的過(guò)程,。

以我為例,。我剛工作一年多時(shí)，外在的印象是「文案」,，而我自己的品牌方向是「高效」,，于是，我開(kāi)始主動(dòng)去接許多時(shí)間緊,、任務(wù)重的活,，并同步把文案的執(zhí)行工作分給別人 —— 于是，慢慢的,，大家產(chǎn)生了這個(gè)印象：

這個(gè)人很厲害,，每次都能救場(chǎng)，一個(gè)人能當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)用,。

這其實(shí)就是職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程,。

職業(yè)規(guī)劃，不僅僅是去什么公司,、做什么崗位,，更重要的是，如何管理和規(guī)劃好自己的「標(biāo)簽」,，讓別人循著你設(shè)置好的路徑,，一步步推動(dòng)你前進(jìn),。

2. 細(xì)化和跨界

如果你的長(zhǎng)處并不是特別突出，在部門里面也很常見(jiàn),，怎么辦呢,？

有兩個(gè)辦法。

第一種,，是進(jìn)行縱向的垂直細(xì)化,。

比如，大家都是銷售,，那么,，你能不能找到你最熟悉的一類客戶，專注在這類客戶上,，讓自己的成效最大化,，讓大家記住「你是最善于處理這類客戶的人」？

即使你的業(yè)績(jī)不是部門第一,，但這可以帶來(lái)兩個(gè)好處：第一,，大家會(huì)記住你，會(huì)記得你的價(jià)值,；第二,，你可以有更多的機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，得到鍛煉和提升,。

另一種方法,，是橫向關(guān)聯(lián)。亦即將其他領(lǐng)域的能力,，跟自己的能力結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造一個(gè)新的領(lǐng)域。

像前面說(shuō)過(guò)的例子：大家都是開(kāi)發(fā)工程師,，但你同時(shí)還特別善于溝通,，能理解業(yè)務(wù)，站在其他部門的角度思考問(wèn)題 —— 這兩種能力結(jié)合起來(lái),，就是一種極其重要的價(jià)值,。

3. 學(xué)習(xí)

如果你一直停留在自己的標(biāo)簽上，那么無(wú)論你的個(gè)人品牌做得多好,，你也只能停留在同一個(gè)位置,，做著一樣的事情。

記住,，個(gè)人品牌不會(huì)幫助你進(jìn)步,，它只能帶給你更多的曝光和展示機(jī)會(huì)。你要做的，是在這個(gè)基礎(chǔ)上,，不斷地給予其他人驚喜,。

簡(jiǎn)而言之，你必須不斷學(xué)習(xí),，來(lái)充實(shí)和提高自己,，豐富你的個(gè)人品牌，螺旋式上升,。

慢慢的,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

你已經(jīng)將同齡人，都甩在了后面,。