摘要： 領英不同于一般招聘網(wǎng)站之處,，通俗的講可以是這樣：一位用戶可以很驕傲的講“我是領英用戶”，但是很難想象他會很驕傲的告訴別人自己現(xiàn)在是XX招聘網(wǎng)站的用戶——那樣只意味著他正在積極找工作,。  關于領英與招聘網(wǎng)站的競爭以及區(qū)別,，我想在這篇文章里明確地表達一下我的看法：領英不是一家招聘網(wǎng)站。領英可以幫助用戶求職,，但除了求職之外,，領英還能提供給用戶其它更多更大的價值。而這也是相比招聘網(wǎng)站,，領英所具備的優(yōu)勢： 1領英不是一家招聘網(wǎng)站,，領英是一家職業(yè)社交網(wǎng)站 領英的商業(yè)模式是通過免費的服務為用戶搭建一個職業(yè)社交平臺，然后在這個平臺上創(chuàng)建不同的應用,。我們的第一個也是效果最好的應用就是為企業(yè)提供的招聘解決方案,。這也是為什么很多人把領英當做招聘網(wǎng)站來看，而傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站也總是把領英當做潛在競爭對手的原因,。除了招聘解決方案，我們還提供市場解決方案以及銷售解決方案,。今后我們有可能還會陸續(xù)推出其他的應用,。 2領英做的是80%-90%人的生意，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站做的是10%-20%人的生意 我們曾經(jīng)對在職人群做過調(diào)查,。發(fā)現(xiàn)只有10%-20%的人對目前的工作狀態(tài)不滿意,，想換工作，我們把這部分人叫做“主動求職者”,，這些人會去招聘網(wǎng)站上傳簡歷,、搜索職位、找朋友推薦工作等等,。而另外80-90%的人其實并不想換工作,，覺得目前還不錯，但是如果有好的機會找上來,，他們一定也會看一看,，我們把這部分人稱為“被動求職者”。領英和招聘網(wǎng)站都能幫助這10%-20%的主動求職者,，但是領英還能服務規(guī)模遠更大的被動求職者群體,，而這80%-90%的人群是招聘網(wǎng)站所無法服務的市場。在弄明白如何服務好那些已經(jīng)找到工作的職場人士之前,，招聘網(wǎng)站都沒有辦法和領英產(chǎn)生競爭,。 3相比招聘網(wǎng)站,，領英能幫助用戶實現(xiàn)長遠價值，從而擁有更強的用戶粘性和生命力 作為職業(yè)社交網(wǎng)站,，用戶一開始可以在領英建立真實的交際圈,，并通過自己的交際圈拓展人脈。因為用戶更愿意在領英分享專業(yè)知識和職場經(jīng)驗,，相比其它社交網(wǎng)站,，用戶的人脈圈可以更高效了解對方。對于即使不那么熱愛分享和互動的用戶,，通過人脈圈獲取到的信息也能幫助自己獲得更快地職業(yè)成長,。而在招聘網(wǎng)站，更多是一份份冷冰冰的簡歷,，而不是一個個實時更新的鮮活的人,。用戶在換了工作之后最想做的第一件事會想上招聘網(wǎng)站刪除或者隱藏自己的簡歷；而在領英,，當他們更換工作的時候,，用戶想到的第一件事是去更新自己的資料，展現(xiàn)更真實的自己,。一位用戶可以很驕傲的講“我是領英用戶”,，但是很難想象他會很驕傲的告訴別人自己現(xiàn)在是XX招聘網(wǎng)站的用戶——那樣只意味著他正在積極找工作。 4招聘網(wǎng)站業(yè)務模式單一,，領英價值多元,，更有想象力。 美國最大的招聘網(wǎng)站Monster在2014年Q2的收入是1.94億美元,，領英是5.34億美元,，領英的收入只比Monster多了不到兩倍，但領英的市值卻超出了Monter 50多倍（我寫這篇文章的時候Monster市值5億,，領英是260億）,。對招聘網(wǎng)站來說，招聘是它們的全部,；對領英而言,，招聘只是我們的一部分業(yè)務。 前面我講到了,，除了招聘解決方案,，我們還有市場解決方案以及銷售解決方案。未來我們還可以推出其它的解決方案,，這些都是領英能創(chuàng)造的價值和空間,。這也是為什么領英能得到資本市場認可的原因。也不難解釋為什么幾乎所有的國內(nèi)招聘網(wǎng)站都把領英當做潛在競爭對手,。國內(nèi)招聘網(wǎng)站一方面大談領英的模式可能不適合中國,，另一方面卻又往領英的模式上靠,。為了在資本市場獲得高估值，靠領英來講講故事,，倒是無可厚非,。但是，無論如何包裝,，只要做的是服務于主動求職的招聘生意,，業(yè)務想象空間的天花板就在那里，看看Monster的市值就清楚了,。 5領英可以提供全球化的招聘解決方案 雖然招聘只是領英平臺上的一個應用,，但單就招聘而言，和其他招聘網(wǎng)站相對比,，領英最大的優(yōu)勢在于全球化,。選擇領英作為招聘平臺時，我們不單可以幫企業(yè)客戶招聘到本土人才,，更可以幫助他們把海外優(yōu)秀的人才招到中國來,，同時也能幫助中國公司走向世界成為跨國公司。未來將有越來越多的中國公司走向海外,，對海外人才的需求會越來越強烈,，領英是能幫助到它們的最佳伙伴。全球化的平臺,，是我們能提供的獨一無二的價值,。馬云談到阿里巴巴上市時講到：“我要告訴美國的投資者，拿了你們的錢,，我們要聘請你們的人才，買你們的公司,，參與全世界的發(fā)展,。”這也就不難解釋為什么阿里巴巴在不久之前選擇和領英合作的原因了,。未來十年,，世界經(jīng)濟發(fā)展的重心在中國。中國對人才的需求將愈發(fā)強烈,，中國與世界的交流也越來越頻繁,。相信領英的服務能解決中國的人才問題，也能更好的助力中國經(jīng)濟的發(fā)展,。 6領英所倡導的是新一代的招聘模式：樹立雇主品牌 其他招聘網(wǎng)站代表了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)招聘模式,，企業(yè)無非是發(fā)發(fā)招聘廣告，下載一下簡歷,，招聘廣告也只能通過薪資福利等職位本身的吸引力來招聘人才,。隨著未來信息愈加地透明化,，越是優(yōu)秀的人才越對企業(yè)的品牌、團隊文化及工作環(huán)境等“軟性條件”有更高的要求,。而領英所倡導的是新一代的招聘模式：樹立雇主品牌,。幫助雇主在用戶中展現(xiàn)企業(yè)文化、講述員工故事,、分享充滿激情而有趣的工作經(jīng)歷,，更能打動優(yōu)秀人才，并建立長久競爭力,。除了長久競爭力,，領英擁有的500多萬高質(zhì)量用戶，雇主品牌的短期招聘效果也很可觀,。比如,，最近特斯拉在領英的雇主品牌專區(qū)上線后一周的候選人申請人數(shù)，相比專區(qū)上線前一周增加了45%,。 總結一下,，領英不是一家招聘網(wǎng)站。我們是一家職業(yè)社交網(wǎng)站,。招聘只是我們業(yè)務的一部分,。單就招聘業(yè)務而言，和招聘網(wǎng)站比較起來,，我們更多的是服務占80-90%比例的“被動求職者”,，并且我們是在中國唯一能夠提供全球化招聘解決方案的公司。專注于職業(yè)社交,，用戶黏性高,，獨門生意，業(yè)務和盈利模式的多元化,，這也是我們比起任何招聘網(wǎng)站來說,，都更有想象空間的原因。 本文首發(fā)鈦媒體 本文系作者沈博陽 為了能幫助更多的HR和企業(yè)管理,、銷售人員掌握領英的高級功能,，我們開設了新一期領英社交招聘學習班，感興趣的朋友可以關注并轉(zhuǎn)發(fā)給你的HR朋友,，團體參加有折扣哦~ 企業(yè)LinkedIn領英使用及社交招聘2017高級培訓班—上海 2017年6月7日 上海建國賓館 LinkedIn(領英)于2014年正式進入中國之后,，僅兩年時間累積中國會員超過2800萬人次，社交招聘的重要性和實用性變得越來越重要,！ 調(diào)查顯示,，在過去的一年中，大約98%的招聘雇主利用社交媒體來物色所需人才，而此變化的主要因素就是因為雇主們對LinkedIn的使用量正在增加,。 在這個世界頂級職業(yè)經(jīng)理人聚集的地方,，如何找到他們、接觸他們,、說服他們,？如何用免費、付費的方式吸引他們,？如何為公司省下幾十萬到幾百萬的獵頭費,？ 明年的招聘預算是否應該把領英招聘考慮進去？ ROI又是如何,？ 你知道嗎,， 有哪些工具可以幫助公司實施社交招聘 90%以上的招聘者只用到了Linkedin不到10%的功能 2017年領英有哪些重要的變化會影響到招聘者行為和使用習慣(inMail, 搜索新限制, Messenger, Group, Profile) 2017年領英即將推出的新會員版面包括哪些內(nèi)容？ 中文版和英文版有什么樣的差異 如何領英博客(Pulse)進行營銷 什么是SSI社交銷售指數(shù) 什么是inDemand雇主排名 用時間越久領英使用效率越高,，如何迅速高效地擴大人脈圈 領英把Marketing/雇主品牌做的為什么這么重要 公司主頁Company Page有何作用,、應該如何創(chuàng)建、維護和推廣 LinkedIn上不同職位發(fā)布渠道的差異在哪里 人才社區(qū) (Talent Community) 的建立和維護 如何進行跨國,、跨地區(qū),、跨行業(yè)精準布爾搜索 究竟什么是招聘新理念 “ 零庫存 ” 企業(yè)人才庫 如何搜到別人搜不到的內(nèi)容 課程收益： 中國頂級的社交招聘專家?guī)椭?/strong> 全面了解(2017最新版)國內(nèi)外可用于招聘的社會化媒體，及其性能區(qū)別 運用社會化媒體進行公司和個人品牌推廣 2017領英最新改版的內(nèi)容 有哪些技巧可以提升inMail（站內(nèi)信）回復率 熟練運用LinkedIn的高級搜索功能(Advanced Search) 掌握公司主頁,、英才社區(qū)的建立,、維護和推廣的基本技巧和方法 了解各種提升社交招聘的第三方工具 掌握布爾搜索的案例和技巧 企業(yè)社交招聘的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 如何進行個人和公司社交檔案SEO優(yōu)化 課程內(nèi)容： 1. 各種主流社會化媒體的特點及運用分析 國內(nèi)外社交媒體Social Media的現(xiàn)狀和特點 Facebook, Twitter, LinkedIn，微信, 微博和國內(nèi)相關BSNS在招聘中的優(yōu)勢特點分析 社會化媒體在企業(yè)招聘領域的運用和案例 社會化媒體和雇主品牌互動影響 2. 玩轉(zhuǎn)LinkedIn 深度了解LinkedIn,，用戶情況,、使用習慣分析，有哪些金礦可以挖據(jù) 如何建立個人,、公司檔案完善專業(yè)形象來吸引候選人 LinkedIn功能和技巧一覽(20多項功能 ) 運用LinkedIn 進行公司和個人推廣并與進行互動 個人會員LinkedIn功能應用演示 高級搜索技巧(布爾搜索案例和分析) 領英新版（即將來到）的內(nèi)容提前知曉 LinkedIn Recruiter企業(yè)招聘版功能演示 3. 企業(yè)社交招聘戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 為什么需要社交招聘企業(yè)戰(zhàn)略 如何建設社交招聘體系和方法 第三方工具介紹 培訓對象： 企業(yè)招聘者(HR/Recruiter/Manager) 第三方招聘者(獵頭/Partner/RPO/Sourcer) 導師介紹： Thomas Zhou
- 中國LinkedIn鏈接數(shù)(一度人脈)最多的社交招聘實踐者之一,、在線管理LinkedIn中國地區(qū)最大社區(qū)（60多萬會員） - 德卡獵頭合伙人，20多年相關招聘經(jīng)驗 - 美國伊利諾大學MBA,、計算機碩士,，復旦大學管理學士 - 上海人才行業(yè)協(xié)會特聘專家 - 參訓人數(shù)：2000人次以上 - 曾參訓企業(yè)有：甲骨文、微軟,、億貝（Ebay），IBM,，惠普,，三星、飛利浦,、思科,、家樂福、華為,、通用電氣,、萬豪,、賽諾菲、索尼中國,、星巴克,、雅詩蘭黛、奧迪,、星展銀行,、亞馬遜、中歐商學院,、長江商學院,、羅杰斯科技、麥肯光明,、英國豪邁,、大都會人壽、妮維雅,、AIESEC,、搜狐、拜耳,、和黃藥業(yè),、伯樂生命、三菱電機,、攜程,、嘉士伯、渣打銀行,、諾基亞,、高通、科銳等,。 參會費用： 全天費用3500元RMB/位（含資料,、茶歇、午餐） Early bird : 2017-5-24 前報名付款,，3200元/人,。 團體票：3人及以上，2975元/人,。 課程咨詢： Sally , QQ：2072701821,， Tel：021-60343005， Email: [email protected] 報名截止時間：2017年6月5日  飛機上這句英文聽不懂可能會要了你的命,！ |
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