文／績效咨詢（歡迎關(guān)注頭條號）

前言：這段時間一直有讀者詢問KSF薪酬的價值點在哪,？大家可能對于KPI模式會比較了解，那么今天我就來介紹下KSF的特點把,！

最直接的就是：KSF薪酬績效法讓員工自己為了目標(biāo)而做,，因為目標(biāo)是自己定的,，所以員工就是在為自己做,。這個目標(biāo)會給他帶來更高的收益和更好的成長。KSF薪酬績效法的落地,，在于領(lǐng)導(dǎo)者的決心,，能夠真正以利他的心態(tài)，堅持不懈去做,，同時也會為企業(yè)帶來好的利潤空間,。前提是：老板的思維空間要打開，不能局限于傳統(tǒng)的KPI扣分罰錢的模式,，要看長期利潤空間,！

KSF薪酬績效法好處：打破了傳統(tǒng)的定薪級的模式

KSF強調(diào)了增長性和激勵性，并且使薪酬具有較高的彈性,。同時KSF薪酬績效法更多地調(diào)動員工去做自己工作崗位以外的事情,，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，這樣就可以幫助中小企業(yè)培養(yǎng)出更多的復(fù)合型人才,。按照“簡單思考”的原則,，每個人所做的事情，不是一定要面面俱到,，而是把最重要的事情做好,，在企業(yè)如此，在部門也是如此,。

一個員工,，他的核心價值也不是把所有的事情做好，最重要的就是把關(guān)鍵成功因素所代表的事情做好。KSF薪酬績效法針對的是員工個體的績效考核,，它的設(shè)計原理就是：核心價值數(shù)字化,，薪酬平衡點上下波動。

KSF把工作職責(zé)和崗位的標(biāo)準(zhǔn)值通過有效的轉(zhuǎn)化,，結(jié)合目標(biāo)管理的要求,，設(shè)計成指標(biāo)模型：

根據(jù)關(guān)鍵成功因素的重要程度進行排序，每個指標(biāo)設(shè)立一個平衡點,，確定浮動的區(qū)間和獎懲的尺度,。指標(biāo)反映的是員工工作崗位的核心價值，可以提升員工未來的潛在價值,。KSF薪酬績效法所設(shè)立的指標(biāo),，它反映的是企業(yè)的價值偏向。指標(biāo)是筋脈,，目標(biāo)是血液,，所以指標(biāo)是不能錯的，否則血液就難以通達,。

KSF在落地上能得到員工的認同和擁護：

附：生產(chǎn)經(jīng)理KSF月度績效案例

某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理的KSF設(shè)計（部分截圖）

案例分析：

1,、在指標(biāo)選取上,，關(guān)注業(yè)績導(dǎo)向性更強、與利潤粘合度更高的指標(biāo),。例如,，沒有”生產(chǎn)計劃達成率“，而是選用“工藝毛利潤”,、“工藝總產(chǎn)值”等效果性指標(biāo),。

2、不是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，而是尋找企業(yè)與員工都能接受的平衡點,，并以此為支點進行激勵設(shè)計。

3,、為確保激勵力度,，考核面對的是員工薪酬的50%-80%，并且可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài),，適當(dāng)調(diào)整力度大小,。

4、以目標(biāo)和預(yù)算為方向,，展開激勵測算,，當(dāng)公司業(yè)績增長,、員工價值增值時，員工的收入則會隨之上升,。

5,、員工要的薪酬和激勵、老板要的績效和利潤,，在KSF系統(tǒng)中是一個融合的整體,，員工要加工資、老板要多增利,，不是對立的,、矛盾的，而是共同的目標(biāo),，這樣就形成了利益共同體,。

6、在設(shè)計上,，既要給員工一定的安全感,，還要讓員工感受到，只要努力干,、拼命干,，工資肯定比過去高。這就是,，讓員工為自己干,，自己為自己加工資。

KSF薪酬績效系統(tǒng)，它需要三大支撐：

第一,，企業(yè)必須有預(yù)算管理體系,。企業(yè)所有的目標(biāo)源于預(yù)算，要實現(xiàn)目標(biāo),，必須有精確的預(yù)算,。預(yù)算就是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)確定分配的尺度，也是對企業(yè)內(nèi)部價值的整合,。

二是內(nèi)部要有成熟的管理報表,。內(nèi)部的管理報表可以檢視目標(biāo)，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù),，進行經(jīng)營成果的分析,。

三是企業(yè)要有關(guān)鍵目標(biāo)計劃。一個企業(yè)必須制定年度,、季度,、月度計劃。銷售型企業(yè)還要把銷售計劃細化到每天，這樣才完整準(zhǔn)確的把控銷售的進程,。

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總結(jié)：企業(yè)的績效變革,，實際上是一場革命，因為它涉及到每個人的切身利益,、同時也會影響到企業(yè)整體利益的發(fā)展,。員工要向“錢”走，而企業(yè)要向“前”走,。再好的薪酬計劃都必須與企業(yè)的價值觀,、使命、愿景相匹配,，所以要建設(shè)一個能夠有效驅(qū)動員工成長進步和提升的企業(yè)文化,。

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職位｜薪酬績效咨詢師