暫且將“勢”定義為“威力”或者“霸氣”,，作用于獲得支配地位,。主張銷售員必須要有“勢”，原因就是我常說的實現(xiàn)“銷客地位對等”,，只有銷客地位對等,，才會有更大的贏面。

賣東西給客戶,，是因為客戶有需求,，而非磨破嘴皮子、攻心的結果,，即 所使的手段都建立在客戶有需求之上,，換句話說客戶沒有需求，那么倒貼錢也不會要,。而對于有需求的客戶,，渴望找到合適供應商的心切程度一點不亞于銷售員簽下訂單。

因此,，銷售員必須要高度認識這一點,，你是在滿足客戶需求，甚至不要說你在幫助客戶，而是客戶需要你幫助,，即客戶需求你,。

甚至你認為客戶不接受你的推銷是愚蠢的行為，制造這樣的心態(tài),，去掉客戶是上帝的觀念,，是造勢的第一步。

一個沒有勢的銷售員常常很容易失去價值,，打個比方：一些合作時間并不長且合作規(guī)模一般的客戶,，暫稱作C級客戶，當致電銷售員補一兩款的貨,，而恰好沒有庫存,，這時候有些客戶會小有發(fā)飆,，會吼銷售員,，甚至會發(fā)出威脅的聲音，不少銷售員會被撼倒,。其實,，這種損失是雙方性的，銷售員失去了訂單,，但客戶更是失去供應商的心,。

一個優(yōu)等的客戶，應當具備雅量的氣度和知情識趣的氣質(zhì),，不會因為一次的不測而扣分,。而作為銷售員，在面對此況,，更應該體現(xiàn)出“贏得起輸?shù)闷稹钡耐跽唢L范,，而不是一個勁地賠禮。只要你的服務和產(chǎn)品足夠好,，你無需擔心為此會得罪客戶失去客戶,。

不過，體現(xiàn)王者風范不能帶有理所當然的態(tài)度,，而是剛柔兼濟地體現(xiàn)出知恥而后進的決心,。

最后，最不費勁的合作狀態(tài)是：誰都可以沒有了誰,，誰都不可以沒有了誰,。你就牛氣吧！