互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，廣告依然是最主流的商業(yè)模式之一，就是用戶對(duì)廣告越來(lái)越挑剔,，隨便強(qiáng)行植入觸碰到用戶底線就很容易讓他們不爽而棄用,，除非它是不可替代的。

而未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的品牌廣告想獲得成功,，應(yīng)該想辦法給用戶做點(diǎn)貢獻(xiàn),，例如跳一跳的定制音效和加分特效的玩法讓用戶自然樂(lè)意地接受，而不是單純?yōu)榱藦V告而廣告,。就這個(gè)點(diǎn),，本篇文章想與你一起探討一下微信讀書商業(yè)變現(xiàn)的方向，思想不成熟的地方還望海涵指正,。

就付費(fèi)品牌投放廣告而言,，想了解的問(wèn)題無(wú)外乎：

• 是不是達(dá)到了預(yù)期的曝光度？
• 曝光的受眾,、場(chǎng)景合不合適,？
• 有了曝光度之后是否達(dá)到經(jīng)濟(jì)最大效益化,？

基于這些問(wèn)題，我先拋出設(shè)想的兩種可供選擇的廣告模式,，然后再細(xì)化分析可行度,。

• 1.品牌請(qǐng)用戶讀書；
• 2.品牌助用戶買書,。

1.品牌請(qǐng)用戶讀書,，即品牌商通過(guò)微信讀書平臺(tái)付費(fèi)支持某些書的版權(quán)，用戶完成某項(xiàng)任務(wù)后即可免費(fèi)獲取書籍,，具體參考的活動(dòng)形式有“限時(shí)好友助力免費(fèi)拿”,、“限時(shí)好書分享免費(fèi)送”、“限時(shí)贈(zèng)一得一”,、“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取”,；

2.品牌助用戶買書，即品牌商支付部分費(fèi)用支持某些書籍,，用戶完成某項(xiàng)任務(wù)后購(gòu)書可獲得部分費(fèi)用用于抵現(xiàn),，具體參考的活動(dòng)形式有“限時(shí)特價(jià)”、“拼團(tuán)購(gòu)書”,、“限時(shí)好書分享得特價(jià)”,。

注：二者均基于滿足用戶低成本讀好書的需求出發(fā)。

1.品牌請(qǐng)用戶讀書：

• 限時(shí)好友助力免費(fèi)拿：即某個(gè)時(shí)間段用戶將活動(dòng)分享至好友,，請(qǐng)?jiān)O(shè)定的好友人數(shù)助力,，助力成功后免費(fèi)獲得書本。用戶獲取成本低,，曝光度較強(qiáng),；
• 限時(shí)好書分享免費(fèi)送：即某個(gè)時(shí)間段用戶將書籍分享至朋友圈，曝光后免費(fèi)獲得書本,。用戶獲取成本較低,，曝光度強(qiáng)；
• 限時(shí)贈(zèng)一得一：即用戶在某個(gè)時(shí)間段將書分享贈(zèng)與好友,，好友領(lǐng)取后雙方均免費(fèi)獲得,。用戶獲取成本低，曝光度弱,；
• 限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取：即某個(gè)時(shí)間段用戶免費(fèi)獲取書籍,。用戶獲取成本較低,，曝光度較弱；

2.品牌助用戶讀書：

• 限時(shí)特價(jià)：即在某個(gè)時(shí)間段,，用戶可特價(jià)購(gòu)得某些書籍,。獲取成本較低,，曝光度較弱；
• 拼團(tuán)購(gòu)書：即用戶與設(shè)定的人數(shù)拼團(tuán),，成功后參與拼團(tuán)的均可特價(jià)購(gòu)得書本,。用戶獲取成本低，曝光度較強(qiáng),；
• 限時(shí)好書分享得特價(jià)：即用戶將書籍朋友圈后獲取特價(jià)購(gòu)買的權(quán)限,，進(jìn)行特價(jià)購(gòu)買。用戶獲取成本較低,，曝光度強(qiáng),；

基于滿足用戶“低成本讀好書”的需求出發(fā)，以上兩種模式就是品牌與微信讀書融合,，在提升用戶對(duì)品牌的好感下實(shí)現(xiàn)品牌曝光,，由此拉動(dòng)消費(fèi)和關(guān)注度。而無(wú)論采用哪種活動(dòng)形式,，需要考慮的問(wèn)題有活動(dòng)時(shí)間段,、書本內(nèi)容和數(shù)量。

對(duì)于時(shí)間段而言,，需結(jié)合品牌售價(jià)形式和用戶受眾程度考慮,，例如是采取“今日特價(jià)”還是“本周特價(jià)”；對(duì)于書本內(nèi)容,，可以抓住IP價(jià)值,，并采用故事專題推送（優(yōu)選用戶故事的角度），將宣傳從“我要送你書”或“我想幫你買書”變成“我為什么要送你書”,、“這些書有什么價(jià)值”,，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

書本數(shù)量的話,，需考慮的點(diǎn)有一次活動(dòng)提供多少本書,，每次活動(dòng)用戶可獲取多少本書，是只能獲取一本然后分期領(lǐng)取,，還是一次性可獲取多本,。這些連同如“拼團(tuán)購(gòu)書”這些活動(dòng)的參與人數(shù)都需要科學(xué)調(diào)研量化制定，不然很可能會(huì)產(chǎn)生“差之毫厘,，謬以千里”的效果,；

而對(duì)于投放廣告的品牌，為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)的可能性,，可享受到以下四種不同權(quán)益：

1. 在發(fā)現(xiàn)版塊定制專屬的品牌卡片

   ——根據(jù)活動(dòng)形式定制專屬卡片投放在發(fā)現(xiàn)版塊讓用戶第一時(shí)間獲?。?/li>

2. 在書城定制專屬的分類區(qū)域

   ——根據(jù)活動(dòng)形式在書城增加專屬分區(qū),；

3. 制定專屬書本封面

   ——在活動(dòng)書本封面的左下角打上品牌logo（類似于啟動(dòng)“秘密閱讀”的封面效果）,；

4. 官方IP授權(quán)

   ——品牌可借微信讀書IP進(jìn)行品牌公關(guān),，借勢(shì)宣傳。

止于此,，以上就是對(duì)商業(yè)廣告變現(xiàn)的靈光一閃,，因自身局限和時(shí)間問(wèn)題沒(méi)能具體落實(shí)到方案，更多的是思路的呈現(xiàn)和方向的思考,，有機(jī)會(huì)再深度分析,，請(qǐng)諒解。接下來(lái)就從微信讀書的流量,、用戶群特點(diǎn)出發(fā),，看此變現(xiàn)的可能性。

微信讀書是含著金鑰匙出生的佼佼者,，產(chǎn)品交互簡(jiǎn)潔,、核心功能突出和背后依附著擁有10億用戶量的微信，可直接基于微信關(guān)系鏈導(dǎo)流,，讓原有的用戶沉淀,。也就是說(shuō)，微信讀書的可達(dá)用戶量有這實(shí)實(shí)在在的10個(gè)億做保障,。

對(duì)于曝光度的可達(dá)效果：可參考的數(shù)據(jù)就是微信讀書的總用戶量和日活躍用戶量,，不過(guò)這些數(shù)據(jù)從易觀和艾瑞都沒(méi)能獲取（有可查途徑的麻煩告知一聲）,。假設(shè)每人每天聽(tīng)一本書或者看一本書的話,，從“熱讀榜”和“熱聽(tīng)榜”的今天閱讀本書人數(shù)可粗略估計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)/天。

對(duì)于留存方面：微信讀書其實(shí)會(huì)從“熟人社交”擴(kuò)大深化到“陌生人社交”,，即將用戶的社交圈從個(gè)人關(guān)系鏈擴(kuò)大到認(rèn)可某一書籍的微信用戶,，進(jìn)一步提升用戶黏性。比如用戶的每一段想法都可以被曝光,、點(diǎn)贊和評(píng)論,，不受關(guān)系鏈的限制；“今天一起閱讀本書的人”可查看所有人的閱讀動(dòng)態(tài),，還能進(jìn)一步了解選中用戶的書架和選擇關(guān)注,；更明顯的，就是滿屏的交互了,，即產(chǎn)品的使用路徑就是在想法,、用戶資料、書籍詳情頁(yè),、書籍閱讀頁(yè)之間繞圈子,。